對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō)，剛剛上新的產(chǎn)品沒(méi)有任何的流量基礎(chǔ)，如果能夠打造出一款爆款的話，能夠利用這款爆款達(dá)到引流的目的。淘寶爆款打造流程具體有哪些呢?

淘寶爆款打造流程是什么?

1、選品。根據(jù)生意參謀、阿里指數(shù)、看店寶等數(shù)據(jù)，查看大盤(pán)關(guān)鍵詞搜索走勢(shì)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、直通車(chē)點(diǎn)擊成本、商城占比、寶貝數(shù)、價(jià)格帶、銷量排名等優(yōu)選適合自己的主打關(guān)鍵詞、價(jià)格帶、合適利潤(rùn)空間，找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，計(jì)算好坑產(chǎn)。看自己是否有競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)空間、資源投入、供應(yīng)能力等。

2、測(cè)款。在確定選品的基礎(chǔ)，分析主要競(jìng)品主圖、詳情、評(píng)價(jià)等主要優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方，正對(duì)性優(yōu)化自己的主圖和詳情賣(mài)點(diǎn)。開(kāi)始測(cè)試自然搜索、直通車(chē)、鉆展等圖片點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，然后針對(duì)流量來(lái)源以及顧客關(guān)注問(wèn)題進(jìn)行優(yōu)化詳情和話術(shù)包括優(yōu)惠方案。

3、基礎(chǔ)起爆。先做些基礎(chǔ)銷量50-100筆。圖文好評(píng)。根據(jù)自己顧客標(biāo)簽熟性選擇合適的打爆手段，如果是中低價(jià)格帶，利潤(rùn)空間大的話，可以直接走淘客，報(bào)名官方活動(dòng);如果是中高客單價(jià)，可以找達(dá)人直播帶貨，然后申報(bào)官方活動(dòng)。

4、付費(fèi)推廣推爆。在基礎(chǔ)銷量有一定程度基礎(chǔ)上，投產(chǎn)比合適的情況下，加大付費(fèi)推廣，直通車(chē)和鉆展結(jié)合，再結(jié)合官方活動(dòng)。官方活動(dòng)做一次一定要達(dá)標(biāo)，便于下次在申報(bào)。

5、老顧客維護(hù)復(fù)購(gòu)。做好顧客售后以及引導(dǎo)評(píng)價(jià)，加旺旺群，引導(dǎo)加微信群，通過(guò)使用周期數(shù)據(jù)用優(yōu)惠券或者VIP折扣引導(dǎo)老顧客復(fù)購(gòu)。同時(shí)強(qiáng)化客服轉(zhuǎn)化和售后考核，保障優(yōu)質(zhì)銷售和服務(wù)滿意。

6、監(jiān)控競(jìng)店不斷優(yōu)化日銷和活動(dòng)數(shù)據(jù)，做好精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。各項(xiàng)指標(biāo)都能超越競(jìng)品競(jìng)店，不斷超越不同的銷量階梯對(duì)手，最終實(shí)現(xiàn)手淘排名前列，獲取入詞后大流量承接。

除了關(guān)注銷量之外，后臺(tái)數(shù)據(jù)日常優(yōu)化才是基本功，打爆比較容易，守住和穩(wěn)住爆款不容易，打爆過(guò)程中的風(fēng)控才是專業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)力所在。運(yùn)營(yíng)中有很多新技術(shù)新玩法不斷迭代，也需要不斷去學(xué)習(xí)。

在流量成本高昂的時(shí)代，需要從流量思維轉(zhuǎn)為存量思維，依靠用戶不斷裂變，否則只能是馬云平臺(tái)上疲于奔命的籠中小白鼠，不停的做銷量而忘記了生意的根本是給用戶創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。

打造爆款有技巧的，做爆款就是選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇流量坑位產(chǎn)出。淘寶就是流量販子，只有點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)各項(xiàng)指標(biāo)比較優(yōu)質(zhì)的淘寶產(chǎn)品才能不斷勝出哦。

淘寶爆款商品有哪些特點(diǎn)？分為哪些方面？

淘寶上面的爆款商品也是需要精心挑選的，這也是淘寶賣(mài)家們?cè)谏霞苄缕窌r(shí)，通過(guò)選擇、測(cè)款測(cè)圖等方法來(lái)選擇，那么淘寶爆款商品都有哪些特點(diǎn)呢?具體包含哪些方面呢?

1、性價(jià)比高

想要商品有競(jìng)爭(zhēng)力，最核心的就是商品的性價(jià)比。買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候肯定是會(huì)貨比三家的，他比的就是商品的性價(jià)比。要是你的商品正是全網(wǎng)性價(jià)比最高的商品，那還怕沒(méi)有轉(zhuǎn)化嗎?不過(guò)要注意的是定價(jià)不能一味要求低價(jià)，這樣不僅客單價(jià)低，還得不到用戶的信任。要知道他們看到低價(jià)商品，第一擔(dān)心的就是商品品質(zhì)問(wèn)題，這樣對(duì)于打造爆款來(lái)說(shuō)也是不利的。

2、有差異性

商家經(jīng)常犯的誤區(qū)就是別人爆什么我賣(mài)什么，緊跟潮流趨勢(shì)是正確的，但是也需要跟其他商家有差異，才能體現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)。做產(chǎn)品差異，可以在商品功能上、外包裝、價(jià)格、sku組合上進(jìn)行調(diào)整。比如sku組合可以在同樣的價(jià)格下，通過(guò)簡(jiǎn)化包裝等方式增加商品數(shù)量，或者在商品數(shù)量同樣的情況下降低價(jià)格等。只要你將差異化調(diào)整妥當(dāng)，總會(huì)有買(mǎi)家青睞你的商品。

3、商品品質(zhì)好

想要打造好淘寶爆款，商品的評(píng)分就要高，而商品品質(zhì)就顯得尤為重要，這是影響售后、復(fù)購(gòu)率等的重要因素。商家再怎么想降低成本，提升利潤(rùn)也要維護(hù)好自己的店鋪口碑?，F(xiàn)在消費(fèi)者在看到商品和店鋪評(píng)分較低時(shí)，大部分都會(huì)直接劃走，一秒都不想再停留。這樣的操作對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)可是無(wú)法換回的巨大損失。

4、淘寶復(fù)購(gòu)率高

一般爆款會(huì)選擇復(fù)購(gòu)率較高的商品。當(dāng)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)一次你的商品之后，若是覺(jué)得品質(zhì)不錯(cuò)，再有購(gòu)物需求時(shí)很有可能會(huì)進(jìn)行第二次購(gòu)買(mǎi)。這樣對(duì)提升商品權(quán)重有很大的幫助。復(fù)購(gòu)率高的商品一般是剛需商品、生命周期長(zhǎng)的。

5、符合客戶痛點(diǎn)

在選擇爆款商品前，一定要關(guān)注商品是否解決了用戶的需求痛點(diǎn)，特別是在同類型商品中，一個(gè)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)就能解決更多買(mǎi)家的需求，這樣的細(xì)節(jié)能夠?yàn)樯唐穾?lái)更多可觀的銷量。所以說(shuō)商品不僅需要有痛點(diǎn)，商家還要精煉出來(lái)變成商品賣(mài)點(diǎn)。當(dāng)更多有需求的用戶看到你的商品立馬有購(gòu)買(mǎi)的欲望，還擔(dān)心店鋪沒(méi)有爆款嗎?

淘寶爆款商品能夠快速的給店鋪帶了更多的流量和轉(zhuǎn)化，甚至還可以帶動(dòng)淘寶店鋪的發(fā)展，而且打造淘寶爆款商品的好處是真的很多的，所以如果想要店鋪的發(fā)展越來(lái)越好，各位商家一定要學(xué)會(huì)如何去打造。

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