淘寶賣家打造爆款,你要知道這些

作為一名淘寶賣家，應(yīng)該要知道你來淘寶是來賣貨的，好貨才是核心，一個(gè)優(yōu)秀的案例都是建立在好貨的基礎(chǔ)上，其他都是注解，這樣才會(huì)打造天然爆款。

1、淘寶所有爆款都是天生的淘寶是個(gè)交易平臺(tái)，所有的成交入口都是為了“買和賣”而存在，意思就是所有的流量入口都是成交的媒介，成交的價(jià)值和意義在于產(chǎn)品本身，如果你先天營(yíng)養(yǎng)不了，即便給你推送到所有的大流量入口上面，你也白搭；再換句話說，如果你產(chǎn)品天生就是爆款（即點(diǎn)擊率高、收藏加購高、轉(zhuǎn)化高、回訪回購高等），即便不去做相關(guān)的推送操作，淘寶的大系統(tǒng)也會(huì)把你的寶貝篩選出來，你要相信淘寶這個(gè)全世界最強(qiáng)大數(shù)據(jù)處理能力的公司。

2、所有爆款都是有屬性組成，每個(gè)屬性都有獨(dú)立的成交入口每一個(gè)不同的屬性都面對(duì)著一群不同的人，他們就像是同一個(gè)頁面內(nèi)的平行線永遠(yuǎn)沒有交集，但是，某些屬性面對(duì)的人群是包含與被包含的關(guān)系，他們的之間沒有交叉關(guān)系但有從屬關(guān)系-------如：一級(jí)關(guān)鍵詞：皮草二級(jí)關(guān)鍵詞：皮草外套 皮草馬甲 皮草帽子 三級(jí)關(guān)鍵詞：皮草外套女韓版 皮草馬甲女短款 皮草帽子女短款皮草外套女修身 皮草馬甲女韓版 皮草帽子女韓版皮草外套女短款 皮草馬甲女收身 皮草帽子女修身他們相互之間每一個(gè)成交入口都是相對(duì)獨(dú)立的，我們需要做的就是把成交賣點(diǎn)相同的入口做一個(gè)歸類組合，并形成一個(gè)固定的推廣流程。

3、所有爆款都是相對(duì)的，所有爆款都是千軍萬馬過獨(dú)木橋你來淘寶就是為了賣貨變現(xiàn)，擺在”皮草外套”這個(gè)成交入口上賣爆，不見得在“皮草馬甲”這個(gè)成交入口上仍然能賣爆。每個(gè)不同的成交入口上面都可以篩選出無數(shù)的寶貝，但爆款只有那么幾款，你要想賣爆就必須從這個(gè)獨(dú)木橋上沖過去，沖不過去的都是廢品。所以，一個(gè)小店鋪里面的寶貝根本不需要太多，所有的寶貝的價(jià)值和意義都在于篩選出1-2款沖上去的寶貝，所以所有寶貝盡量都是同一個(gè)品類，且成交賣點(diǎn)相同或相似（這樣是最精準(zhǔn)最省力概率最高的操作方式）。而且沖刺的邏輯是，先沖刺精準(zhǔn)的小入口，在橫向增加流量入口，最后的大入口是組合出來的-----即：先沖：皮草外套   皮草外套女韓版   皮草外套女修身   皮草外套女短款   ……..再橫向增加： 皮草馬甲  皮草帽子      皮草馬甲女短款 皮草帽子女短款      皮草馬甲女韓版 皮草帽子女韓版      皮草馬甲女收身 皮草帽子女修身   ……………最后才是沖刺：皮草運(yùn)營(yíng)要有邏輯，有信心，有激情…….過程當(dāng)中也要看好數(shù)據(jù)，如果發(fā)現(xiàn)增加的流量入口數(shù)據(jù)指標(biāo)反饋都不好，那你還是老老實(shí)實(shí)退回來守住你原先的流量入口，蛇吞大象的前提是肚皮足夠大，比傻逼逼的瞎撞，吃力還不討好。這套邏輯絕對(duì)讓99%的賣家可以掌控好你的產(chǎn)品，進(jìn)可攻退可守，不當(dāng)炮灰不做廢品。

4、買家只會(huì)購買它認(rèn)為更值的產(chǎn)品所有的產(chǎn)品都是有屬性組成的，屬性分為情感屬性（如：韓版、復(fù)古、文藝），和功能屬性（如：修身、大吸力、折扣）。往往用購買的需求和實(shí)際使用需要的需求是不一樣的，至少在產(chǎn)生購買行為的一瞬間是不理智的。所以說爆款的決定要素分為三個(gè)版塊：A.屬性的數(shù)量，如（以口罩舉例）：防塵、防霧、PM2.5、硅膠耳袋、淘金幣抵扣…..B.屬性的極致度，如：靜電防塵比物理防塵效果更好、8000轉(zhuǎn)比3000轉(zhuǎn)吸力更大（尼瑪有關(guān)系嗎？思考思考。）C.屬性的覆蓋面，如：POLO領(lǐng)比西裝領(lǐng)覆蓋面更大、黑色比紫色覆蓋面更大…..

5、小賣家打造爆款最快的方法就是搶別人碗里的肉既然所有的爆款都是從一個(gè)獨(dú)木橋上走過去的，比的就是誰的賣點(diǎn)（即屬性）更極致，反過來說就是某個(gè)屬性最極致的爆款已經(jīng)天然存在了，除非你的類目太小，根本稱不上爆款，大部分類目的爆款就那么幾個(gè)，也都擺在那邊。那這些天然的爆款存在于什么地方？就在類目TOP排行榜（點(diǎn)擊率排行、轉(zhuǎn)化排行、利潤(rùn)排行、銷量排行），很多人會(huì)吐槽咯，銷量排行榜誰都知道，那點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化、利潤(rùn)排行榜怎么算呢？這塊內(nèi)容就不是今天探討的話題了。所以，小賣家就別傻傻的按照自己的喜好去選款了，你要的款天然就擺在那里，只不過目前是別人家的，但他遲早會(huì)是你的。

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