tiktok無貨源跨境電商怎么做?和傳統(tǒng)跨境電商區(qū)別
2023-01-11|14:05|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:100
2023-01-11|14:05|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:100
對tiktok賣家來說,如果沒有貨源的話,那么應該怎么做去做好這個跨境電商平臺呢?另外它和傳統(tǒng)的跨境電商有什么區(qū)別呢?我馬上就來給各位賣家們介紹一下。
TikTok是一個流量池,論賺錢,實際上任何一個流量平臺,相比實物產(chǎn)品,虛擬產(chǎn)品是最先跑通的。
方式有多種,不同產(chǎn)品,不同類目,運營方式不同。
產(chǎn)品只有兩種:
一:虛擬產(chǎn)品(社交 游戲 小說 知識付費 小程序 等等)
二:實物產(chǎn)品
實物產(chǎn)品對于短視頻或直播而言只分兩種 1低客單 2高客單。
低客單價的商品可以利用小黃車,轉(zhuǎn)化率會更高。
高客單價的商品會在主頁掛獨立站鏈接或者引流到私域,轉(zhuǎn)移到Whatsapp一對一私聊,促進客戶的購買欲望。
無貨源帶貨也可以跑cpa,cps,這個我有在之前的文章里介紹到過,虛擬產(chǎn)品的變現(xiàn)利用矩陣化運營效果還是很不錯的。
同時知識付費變現(xiàn)也是。
但只要是個中國人就會說中國話,要在tiktok賺美金,最簡單的方式就是教漢語課。
這件事可行有兩個重要原因:
1.老外對于知識付費的接受度很高。
2.中國文化在海外很受歡迎。
漢語教學的優(yōu)勢也非常明顯:
1. 語言教學可以很快找到供應商(中文的話,比如我們自己)。
2. 海外學習中文的需求旺盛。
3. 虛擬物品不會涉及通關(guān)物流保稅等復雜的手續(xù),即時交付。
4. 語言教學可以不用建獨立站,可以直接轉(zhuǎn)化。
5. Udemy這樣的學習網(wǎng)站在海外普及度很高,個人發(fā)布課程的門檻低。
和傳統(tǒng)跨境電商區(qū)別:
1.流量來源不同
傳統(tǒng)跨境電商的流量來源是通過跨境電商平臺內(nèi)的付費流量和免費流量所結(jié)合。平臺推廣費用昂貴,亞馬遜運營商家每天必須要做的工作就是看谷歌廣告燒錢費用,每天不燒個幾百美金都別指望有回報。TK跨境電商流量來源主要是通過TK。
TK上的流量巨大,并且是免費流量。TK跨境電商模仿國內(nèi)的某音電商模式,并且他比某音電商更具有優(yōu)勢的一點是TK主頁可以掛站外鏈接(獨立站或者其他平臺網(wǎng)址),包容性更強??缇迟u家們在TK上面展示我們售賣的產(chǎn)品。
2. 受眾人群不同
傳統(tǒng)跨境電商的買家他們購物的目的性非常強,他們在瀏覽購物平臺的時候,很清楚地知道自己購買產(chǎn)品的品類,沖動性消費比較少。
TK跨境電商受眾人群正好相反,往往沖動消費比較多,大多數(shù)人群當下不想購物或者是沒有抱著購物的目的在刷TK。當他們看見你的這條視頻或者某場直播,激起了他們的購買欲望,從而產(chǎn)生訂單。
3. TK電商帶貨選擇哪個平臺?
目前TK跨境電商有兩個主流主流平臺,獨立站和TK小店。 那下一步就是帶貨引流了。前面輕易就說過TK可以掛站外鏈接。
除了掛鏈接,還可以通過TK小店這兩種方式進行流量轉(zhuǎn)化。下面輕易就認真跟大家講一下如何通過這兩種渠道進行流量轉(zhuǎn)化以及二者的優(yōu)劣勢對比。
跨境商家都成功開通TikTok Shop,其中不乏試水賣家,只是嘗試開通店鋪,并未經(jīng)營。商家要注意的是,這樣很容易被Tik Tok平臺列入非活躍賣家中。對后續(xù)經(jīng)營會產(chǎn)生不小的影響。那么什么是非活躍賣家,成為非活躍賣家后該怎么辦才能恢復經(jīng)營?
一、什么是非活躍賣家?
買賣雙方體驗對TikTok Shop 來說至關(guān)重要。積極活躍的平臺環(huán)境能為賣家實現(xiàn)有價值的業(yè)務(wù)增長,并為買家?guī)砀哔|(zhì)量的購物體驗。為此,需要所有賣家積極銷售商品并妥善管理TikTok Shop店鋪。
非活躍賣家是指在過去的60天里沒有積極地管理店鋪的賣家。
二、非活躍賣家的后果是什么?
TikTok Shop會向連續(xù)60天處于非活躍狀態(tài)的店鋪發(fā)送郵件,提醒賣家積極經(jīng)營店鋪并上架商品。如賣家在7天內(nèi)仍未采取行動,店鋪所有商品將被下架,店鋪進入考察期。為助力賣家訂單履約,考察期內(nèi)店鋪每日單量存在限制。
TikTok Shop會向連續(xù)180天處于非活躍狀態(tài)的店鋪發(fā)送郵件,提醒賣家上架商品。如果賣家沒有進行任何操作,則店鋪將在7天后被(永久)封禁。
三、賣家該如何恢復店鋪正常運營
賣家可登錄TikTok Shop,上架商品并管理店鋪,來恢復店鋪正常運營。
針對跨境賣家
(1)主體必須是公司
(2)提供中國大陸有效的營業(yè)執(zhí)照,目前僅限中國
(3)提供與營業(yè)執(zhí)照上的法人信息一致的法人護照/身份證正反面照片
針對英國本地商家
(1)企業(yè)資料(如果12個月交易額超過了85,000英鎊的需要VAT)
(2)英國企業(yè)對公銀行賬戶(需要KYC)
(3)英國的手機卡
(4)英國的網(wǎng)絡(luò)
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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