今年雙十一活動(dòng)電商競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)將面臨什么樣?

隨著電商產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，電商平臺(tái)越來(lái)越難通過(guò)某種差異化的特質(zhì)來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。這從今年雙十一各電商平臺(tái)公布的活動(dòng)可以看出來(lái)。QuestMobilede 的最新數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)11.3億，增速步入1時(shí)代，行業(yè)內(nèi)流量的獲取和競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)嚴(yán)峻。而在電商界，除了流量增長(zhǎng)緩慢之外，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的越發(fā)明顯也開(kāi)始成為一個(gè)問(wèn)題。下面就由幕思城電商小編來(lái)給大家介紹一下。

其中，京東今年的關(guān)鍵詞是“補(bǔ)貼”和“速度”。憑借京東物流的建設(shè)和升級(jí)，快遞速度一度成為京東最為“吸粉”的特質(zhì)，這是京東必須要保持的優(yōu)勢(shì)。所以京東物流不僅僅在今年雙十一中再次提升配送速度，而且針對(duì)一線(xiàn)員工發(fā)放億元補(bǔ)貼，為的就是強(qiáng)化京東的這種特質(zhì)。優(yōu)惠方面，京東的口號(hào)是“超級(jí)補(bǔ)貼，千億優(yōu)惠”，內(nèi)核就是用巨額的補(bǔ)貼來(lái)吸引消費(fèi)者。

但是，以百億補(bǔ)貼為口號(hào)來(lái)吸引消費(fèi)者的方式，拼多多在今年618以來(lái)已經(jīng)用過(guò)好幾回，并取得了不錯(cuò)的效果。同樣的口號(hào)出現(xiàn)在京東上面，也許一樣能取得好效果，但是身處其中的消費(fèi)者，肯定會(huì)出現(xiàn)“臉盲癥”，分不清拼多多與京東的差別。

同時(shí)，京東物流引以為豪的配送速度，也逐漸開(kāi)始變得沒(méi)那么突出。今年雙十一，天貓、菜鳥(niǎo)聯(lián)合11家主流快遞公司準(zhǔn)備創(chuàng)造新的世界物流紀(jì)錄;蘇寧易購(gòu)更狠，“1小時(shí)場(chǎng)景生活圈”、“30分鐘商店配送”的口號(hào)一出，有點(diǎn)后來(lái)居上的意思。

同樣的情況也出現(xiàn)在天貓上。今年天貓的關(guān)鍵詞是“省錢(qián)”和“新品”，據(jù)稱(chēng)將給消費(fèi)者省下500億，并有海量新品發(fā)布。但是細(xì)究一下，省錢(qián)其實(shí)是優(yōu)惠和補(bǔ)貼的另一種說(shuō)法，而各大品牌發(fā)布的新品，在其他平臺(tái)也一樣可以買(mǎi)到。在所有的活動(dòng)中，淘寶的明星直播也許是少有的具備差異化的項(xiàng)目，但毫無(wú)疑問(wèn)的是，只要給京東和拼多多時(shí)間，他們很快就能趕上來(lái)。

同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的情況下，電商想要打造獨(dú)具一格的“人設(shè)”委實(shí)不容易。也許，在各電商的想法里，自己的一系列活動(dòng)既好玩又實(shí)惠;但是在消費(fèi)者眼里，估計(jì)早已眼花繚亂，分不清誰(shuí)是誰(shuí)。

而在這種“你有我有全都有”的大背景下，唯品會(huì)因?yàn)橹苯臃艞墶皰暝倍蔀榱艘还汕辶?。?jù)了解，唯品會(huì)今年雙十一狂歡節(jié)最大的新玩法就是“沒(méi)有玩法”，即消除傳統(tǒng)的“滿(mǎn)減”、“領(lǐng)紅包”、“優(yōu)惠券”玩法，直接為消費(fèi)者呈現(xiàn)商品底價(jià)。

但這種貌似放棄“掙扎”的舉動(dòng)，卻有可能獲得意想不到的收獲。網(wǎng)購(gòu)活動(dòng)中，價(jià)格永遠(yuǎn)是最關(guān)鍵的影響因素。但是充斥整個(gè)屏幕的“滿(mǎn)減”、“領(lǐng)紅包”、“優(yōu)惠券”等令人眼花繚亂的活動(dòng)，無(wú)形中增加了消費(fèi)者跨平臺(tái)比對(duì)商品價(jià)格的難度。

卸掉所有的噱頭和套路，直接比對(duì)最終的價(jià)格，可以迅速為消費(fèi)者找到價(jià)格最具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，這也許正中消費(fèi)者下懷。

當(dāng)貨比三家成為消費(fèi)者的新習(xí)慣，這種“沒(méi)有玩法，直接報(bào)低價(jià)”的方式很可能得到消費(fèi)者的青睞，從而對(duì)唯品會(huì)形成較大的依賴(lài)。

回歸本質(zhì)，少一些套路，多一些真誠(chéng)，這是唯品會(huì)想要打造的新“人設(shè)”，也是值得其他電商平臺(tái)思考和學(xué)習(xí)的一種態(tài)度。

毫無(wú)疑問(wèn)，在嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，電商平臺(tái)也承受了前所未有的壓力。也許這也是為什么“二選一”這種并不光彩的競(jìng)爭(zhēng)手段反復(fù)出現(xiàn)的原因。

但無(wú)論如何，雙十一之所以能成為全球最大的購(gòu)物狂歡節(jié)，憑的是這個(gè)期間電商平臺(tái)、商家共同為消費(fèi)者提供的優(yōu)惠活動(dòng)，憑的是各種新奇的玩法和舉國(guó)歡慶的熱烈氣氛。最重要的，憑的是電商平臺(tái)之間為了搶奪市場(chǎng)而實(shí)現(xiàn)的良性競(jìng)爭(zhēng)，而不是電商平臺(tái)的“互掐”。此時(shí)電商平臺(tái)思考的應(yīng)該是如何用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住客戶(hù)，而不是通過(guò)詆毀對(duì)手來(lái)達(dá)到目的。

以上就是幕思城電商小編給大家介紹的今天的全部?jī)?nèi)容，以后會(huì)給各位帶來(lái)更多文章，提高淘寶的流量，提升淘寶店鋪流量與淘寶各種引流的方法，希望給大家?guī)?lái)有所幫助。

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