我一直在談店面確診，由于我一直有一個(gè)見(jiàn)解：不一樣品類、不一樣的店面、不一樣的數(shù)據(jù)信息主要表現(xiàn)，便會(huì)有不一樣的難題，不一樣的難題就應(yīng)當(dāng)有不一樣的解決方案。這就跟醫(yī)院看病是一樣的，一樣是頭痛，可能是不一樣緣故造成的，你務(wù)必要對(duì)癥治療。

一、店鋪運(yùn)營(yíng)

能夠根據(jù)店面的選購(gòu)群體的性別、年紀(jì)、價(jià)錢、崗位占有率，和地區(qū)遍布、個(gè)人行為個(gè)人愛(ài)好這些，能夠剖析得到該店面是如何的消費(fèi)人群，依據(jù)群體剖析確診融合店面的設(shè)計(jì)風(fēng)格、商品、價(jià)錢段是不是搭配。倘若不搭配只有潛心的發(fā)展趨勢(shì)一種客戶人群，為了更好地得到 一個(gè)精確的顧客，就務(wù)必舍棄另一部分顧客，由于店面只有有一個(gè)精準(zhǔn)定位，設(shè)計(jì)風(fēng)格不可以變化多端，因此 不可以求考慮任何人要求。

二、視覺(jué)效果剖析

精準(zhǔn)定位錯(cuò)亂、合理布局錯(cuò)亂、設(shè)計(jì)風(fēng)格不統(tǒng)一，視覺(jué)效果剖析能夠從店面知名品牌LOGO、Slogan、品牌形象IP中剖析出店面的主題風(fēng)格，進(jìn)而拓寬到店鋪的裝修、櫥窗展示圖和寶貝詳情的設(shè)計(jì)風(fēng)格，根據(jù)視覺(jué)效果剖析融合人群畫像是不是與店面的精準(zhǔn)定位搭配。

三、營(yíng)銷剖析

營(yíng)銷是給你的商品與諸多商品比較之下出類拔萃，可是很多人把成本價(jià)和營(yíng)銷弄混了，營(yíng)銷是有內(nèi)容的，是必須根據(jù)做到某類標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)生的才算是真實(shí)的營(yíng)銷。

四、評(píng)析

內(nèi)容營(yíng)銷能夠根據(jù)店面淘寶微淘、直播間、問(wèn)大伙兒、微頭條、每日好店等，開(kāi)展查詢有木有搞好日常的內(nèi)容維護(hù)保養(yǎng)，是不是對(duì)于店面的人群畫像公布內(nèi)容，在其中能夠?qū)τ诘昝嫒后w的個(gè)人行為、興趣愛(ài)好、喜好等，生產(chǎn)制造合適的話題討論內(nèi)容與粉絲開(kāi)展互動(dòng)交流，進(jìn)而維護(hù)保養(yǎng)老消費(fèi)者和粉絲并刺激性她們開(kāi)展二次消費(fèi)，例如從淘寶微淘的內(nèi)容的閱讀量看得出對(duì)粉絲是不是有誘惑力，根據(jù)關(guān)注和評(píng)價(jià)數(shù)看得出與粉絲的交互性高不高，也有話題討論的生產(chǎn)制造是不是適合店面的群體。

一個(gè)店面做起來(lái)了，為了更好地總流量有一個(gè)更高的提升 ，相對(duì)的主題活動(dòng)不可或缺。例如天天特賣、淘寶聚劃算，也有一些品類主題活動(dòng)。每一次的大主題活動(dòng)，尤其是天天特賣、淘寶聚劃算那樣的舉辦活動(dòng)，店面的數(shù)據(jù)信息毫無(wú)疑問(wèn)與沒(méi)有主題活動(dòng)的情況下有非常大的區(qū)別，因此 是非常容易辨別出來(lái)的。在店內(nèi)有舉辦活動(dòng)與沒(méi)有主題活動(dòng)相對(duì)性比的情況下，要留意一點(diǎn)，一定要做平銷的比照，不可以將主題活動(dòng)數(shù)據(jù)信息算上，由于那樣得到的數(shù)據(jù)信息毫無(wú)疑問(wèn)不是精確的。

中小賣家如何做店鋪診斷

       淘寶開(kāi)店會(huì)遇到很多的問(wèn)題，并且會(huì)有許多事情困擾著中小賣家！許多賣家在店鋪出現(xiàn)問(wèn)題后四處求人診斷，這樣做需要一定的時(shí)間成本，且要找到真正懂行的專家并不容易。指導(dǎo)開(kāi)網(wǎng)店的小編提醒廣大的中小賣家不妨給自己劃分一個(gè)診斷流程，按流程檢查，或許更能對(duì)癥下藥。一般而言，店鋪問(wèn)題集中在四個(gè)方面，分別是：定位、產(chǎn)品架構(gòu)（商品結(jié)構(gòu)）、店鋪裝修（視覺(jué)）、營(yíng)銷推廣。

一、梳理商品結(jié)構(gòu)          俗話說(shuō)無(wú)商品不經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)任何店鋪首先要解決的就是貨品問(wèn)題。 具體如下： 首先，完善商品結(jié)構(gòu)。        這是指根據(jù)往年數(shù)據(jù)，如數(shù)據(jù)魔方中該類目去年的整體銷售情況，熱銷子類目，熱銷月度來(lái)梳理出全年的銷售計(jì)劃。比如，女裝中秋裝的“風(fēng)衣”、“連衣裙”、“牛仔褲”熱賣。那么，結(jié)合我自身的供應(yīng)鏈情況，能不能在秋裝銷售季前配齊這幾個(gè)子類目的貨。并且，形象、利潤(rùn)、引流、庫(kù)存商品四大類別一個(gè)都不能少。如果你做折扣店，那么就挑利潤(rùn)款拼命甩庫(kù)存即可。

       以品牌店為例，最佳貨品比例一般而言，利潤(rùn)商品要占比53％，引流商品占比25％，形象商品占比12％，庫(kù)存商品占比10％。

       商品結(jié)構(gòu)深度指的是店鋪在某一時(shí)間點(diǎn)上某一品類具體的款式構(gòu)成數(shù)量總和。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是對(duì)SKU數(shù)的規(guī)劃。比如從數(shù)據(jù)魔方中看到連衣裙的銷售占比為女裝的16％，而一家銷售女裝的店鋪整體SKU數(shù)大概在200左右。那么，它需要銷售的連衣裙的數(shù)量應(yīng)該是200×16％。需要注意的是，要留意其中爆款的占比量，如果爆款占比較多，那么就要相應(yīng)減少占比。       在優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)時(shí)要注意變動(dòng)的靈活性。比如：在商品結(jié)構(gòu)深度上70%的單品要在主流價(jià)格的區(qū)間內(nèi)（可以往前一個(gè)價(jià)格區(qū)間靠，以滿足發(fā)展的需求），這類單品能帶來(lái)全店80%的銷售；而20%的單品定價(jià)要在主流價(jià)格之上，這類單品能帶來(lái)全店15%的銷售；10%的單品定價(jià)在較高的價(jià)格水平之上，這類單品往往是能突出品牌的，這類單品能帶來(lái)全店5%的銷售。 其次，做好品類歸類。        這個(gè)可以將你的主搜產(chǎn)品在淘寶搜索框中輸入，看他屬于哪個(gè)類別。比如，搜索電腦椅子。從搜索頁(yè)面和直通車流量解析中，可以知道，電腦椅子在住宅家具下得到的展現(xiàn)比在商業(yè)辦公家具類目下多的多。

換句話，在上新寶貝的時(shí)候把電腦椅歸類到住宅家居以便獲得更多的流量。同時(shí)，查看淘寶指數(shù)。如下圖，與去年同期相比，風(fēng)衣產(chǎn)品在8月開(kāi)始搜索和成交慢慢提升。內(nèi)功的修煉現(xiàn)在就要開(kāi)始，不斷測(cè)試不斷調(diào)整。 

二、做好品類拓展和細(xì)分          如果店鋪無(wú)法完成整體商品結(jié)構(gòu)的規(guī)劃。又或者自己經(jīng)營(yíng)的類目比較特殊，產(chǎn)品子類目很少。那么，可以根據(jù)場(chǎng)景和材質(zhì)來(lái)拓展細(xì)分產(chǎn)品。（１）按場(chǎng)景或者用途去劃分。比如，你做“椅子”的專賣店。在搜索中可以看到，椅子分，辦公椅，酒吧轉(zhuǎn)椅等，可根據(jù)不同的場(chǎng)景配備產(chǎn)品，去適應(yīng)不同的消費(fèi)群體，增加全店的訪問(wèn)深度和抓取需求的客戶。

（２）按產(chǎn)品材質(zhì)或元素來(lái)細(xì)分。比如，我是一家專門銷售連衣裙的店鋪。為了在這個(gè)品類中細(xì)分滿足客戶需求，我可以設(shè)置“修身”、“碎花”、“條紋”等不同系列。

（３）通過(guò)數(shù)據(jù)拓展產(chǎn)品。比如，從數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)來(lái)看，搜索連衣裙的同時(shí)會(huì)有人搜索――，這表示這個(gè)產(chǎn)品是可以拓展關(guān)聯(lián)銷售的。 三、完善視覺(jué)設(shè)計(jì)        店鋪視覺(jué)主要是從店招、首頁(yè)、寶貝詳情頁(yè)、分類頁(yè)中著手。        客戶進(jìn)入店鋪后，第一眼便看到店招。他一定要能吸引住眼球，在色彩搭配上要以亮色為主。在目的上，可以是宣傳企業(yè)文化，可以推廣單品，可以推廣活動(dòng)。原則是留住顧客。這個(gè)可以在“量子熱力圖”中（不局限于店招，所有頁(yè)面的點(diǎn)擊情況都能看到）判斷圖片設(shè)計(jì)的效果是否達(dá)標(biāo)        店招之下便是店鋪首頁(yè)。首頁(yè)切忌排版雜亂、沒(méi)有突出重點(diǎn)產(chǎn)品和主推爆款產(chǎn)品。一屏大海報(bào)可以推廣多款產(chǎn)品，不要浪費(fèi)位置。且海報(bào)要突出產(chǎn)品賣點(diǎn)。同時(shí)，產(chǎn)品排版不能擁擠，讓主次分明。        具體參考方法包括：首頁(yè)輪播，根據(jù)店鋪產(chǎn)品布局，放3張海報(bào)，分別推不同主題的產(chǎn)品或活動(dòng)或形象展示。 按照正常的瀏覽習(xí)慣順序進(jìn)行排版: 首先，是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，店鋪中其他熱銷或相類似的產(chǎn)品都可以做關(guān)聯(lián)。 其次，產(chǎn)品的整體介紹，包含產(chǎn)品材質(zhì)，用途等； 第三，產(chǎn)品功能性介紹， 第四，產(chǎn)品細(xì)節(jié)賣點(diǎn)介紹（告訴賣家為什么要購(gòu)買我的）， 第五，產(chǎn)品組裝介紹， 第六，產(chǎn)品場(chǎng)景圖片。        小編相信大家都能理解相應(yīng)方法了，如果您想請(qǐng)專家診斷您的店鋪，歡迎上幕思城電商首頁(yè)，您會(huì)在右下頁(yè)看到店鋪診斷的左側(cè)有我也要診斷，您點(diǎn)擊進(jìn)入，如實(shí)填寫相關(guān)的信息后提交，我們幕思城電商（https://tool.musicheng.com/）有專家為您診斷！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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