淘寶怎么做促銷活動?這些活動設置要點你看了嗎
2023-01-11|14:08|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:80
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淘寶怎么做促銷活動?一個好的店鋪活動能有效提高店鋪銷量和人氣,淘寶怎么做促銷活動能讓你天天有訂單?這些活動設置要點你看了嗎?一起來看看小編帶來的分享吧。
淘寶促銷活動,并不是把所有的產品都拿出來做促銷就會成功。而活動價格的設計,也不是針對所有的機型而設計的?,F在我們就通過一下幾個方面,來了解活動價格的設計技巧:
1、選出目標消費人群合適的活動商品。
在做活動之前,一定要明白下面一個問題:那就是這次活動,主要是針對哪一部分消費人群做促銷活動(促銷產品要賣給誰,誰是主要消費群體,還是次要消費群體)。
這是一個必須弄清楚的問題,只有清楚了這個問題,才能確定活動的最終產品和主題。如果是賣給高消費群體,即使你的價格做到很便宜,也要保證是外觀時尚、有質量保證的商品;賣給年齡較大的人,即使價格偏高,也要注意功能在應用時候的簡單方便。確定了消費人群,對于活動的主題,是做特價,還是買贈,還是增值服務,在選擇和確定的時候,就很簡單了。
2、給活動價格找一個參照價格,讓顧客看到真正的實惠。
有一次去參加一場活動,發(fā)現參加活動一點賣家所有的商品都降價了,活動價格從2折到5折全都有,和賣家聊了一下,他們告訴我,她們?yōu)榱诉@次活動,可以說是價格“大放血“了,原價100,現價30;原價200,現價50;就連原價50的,現價都10元包郵了。
我在活動現場也能感受到活動氣氛是非常熱烈的,但在晚上看他們總銷量的時候,卻發(fā)現銷量沒有達到預期的效果,促銷人員的一致反應是,買家都太難纏了,已經是降價了,但還不滿足,還要求在降價。銷量不好是在我的意料之中的,這就和我們生活中一種商品越漲價,買的人越多越降價,越沒有人買是一樣的道理。
試想一下,一個店鋪,全系列降價,而且降價的幅度還這么大,很難不引起消費者的疑心:平時賣那么高的價格,現在賣這么低,是不是廠家出問題了,還是這些產品有問題,還是什么原因價格突然將了這么多。像這樣做活動,銷量少還是小事,就怕活動結束了,價格無法回復到以前的銷售價格,如果是這樣,損失可就大了。這就是為什么在文章開頭的時候,我寫的要把活動商品和消費人群確定的原因之一。
很多消費者在促銷活動的時候,都會抱著“占便宜”的心理的,在設計活動價格的時候,如果能把顧客的這種心理放大,對促銷活動的成功,是很有幫助的。例如:很多商品上明明標著“建議參考價“,但實際銷售的價格絕對是低于這個”建議“價格的,雖然只是一個很小的標志,但大大提高了產品的銷售,就是利用消費者喜歡占便宜的心理。
所以,在設置活動價格的時候,除了不能全系列降價外,有時,可能還要提高一兩款型號的價格,通過對比,突出活動機型的價格優(yōu)勢。這樣的價格對比,就容易讓消費者在購買的時候,產生“占便宜”的心理。例如:原價899的商品,現在以699銷售;而原價799的商品,還是以799銷售,原價699的手機,也還是699銷售,通過這樣的價格參照對比,消費者就能直接感覺到,確實是降價了,實惠了;如果原價899的商品,現價699銷售,原價799的商品,現價599銷售,原價699的商品,現價499銷售,雖然也是降價了,但對消費者來說,因為沒有了對比的參考價格,顧客也就看不到活動的實惠,沒有了“占便宜”的心理,自然還會要求降價。
3、制造“看上去很美”的價格陳列和講解順序。
既然有的價格要降,有的價格不變,甚至有的價格還要提升, 那么,在給顧客講解的時候,客服人員給買家咨詢的問題回復也是不一樣的。這和我們平時所講的,女人去逛街,如果先去很高檔的店,然后再去普通的商場,就會感覺什么都便宜,可能會買比較多的東西;但如果反過來逛,就會覺得什么都很貴,不會買什么東西,是一樣的道理。
我們還是以剛才原價899現價699的商品為例,活動在策劃的時候,不管是在店鋪首頁上的排版,商品詳情頁的推廣上,都是應該把這款商品和原價699,原價799的放在一起做對比的,當然,原價699和799的商品,可能會因為沒有活動,不會出現在店鋪首頁上。
但如果這次活動有一款原價499現價299的商品,在單頁排版的時候,就不能和這款原價899現價699的商品排在一起(當然,像899的商品,在價格設計的時候,一般不建議直接降價,在店鋪宣傳上原價499現價299的商品會比原價899現價699的手機更能引起買家的購買欲望,如果買家覺得前一款商品只要299就能滿足他的需求,客服再講后一款商品,買家是很難接受699的價格的;但如果客服先講原價799或者699的商品,再告訴買家,有一款原價899現價699的商品,顧客就很容易接受了。
在淘寶上開店。價格是除了質量、性能和款式之外決定買家是否購買的關鍵因素,賣家在琢磨買家心理的基礎上要創(chuàng)造出種種易于買家接受,且能激發(fā)消費欲望的價格促銷方式。
淘寶怎么做促銷活動?上面小編整理的活動設置要點你學會了嗎?希望對你有用。
淘寶怎么促銷?促銷形式在結合店鋪特色的基礎上,還要學會換位思考,從消費者的角度出發(fā),制定切實可行的促銷方案,讓買家能夠積極參與進來。淘寶怎么促銷?來看看下面的一些方法。
可能做活動,對于賣家來說很簡單,類型也不止十幾個,極端的文言文也是不錯的選擇,整理這些的初衷是想重申換位思考,當我們以用戶角度去審視這些虛構的內容時,你要感受的是,能否打動自己與換來啟發(fā)。
一、銷售促進
網店內部的銷售促進手段以免郵費、打折、贈品為主,其余方式為輔。
(1) 包郵
網絡購物中間環(huán)節(jié)的郵費問題一直是買家關注的焦點之一,這會影響到買家對于網購價格優(yōu)惠的感知。淘寶賣家主要使用3種快遞方式 平郵、快遞、EMS。因為平郵速度慢,單號查詢麻煩,所以一般賣家不發(fā)平郵??爝f公司比如申通、圓通等在價格和速度上相對適中。協議價格一般在4-8元,省內的話,大概1-2天到達,省外的話大概是3天左右。EMS相對的話價格較昂貴。因此快遞公司是最被買家接受的。我們可以根據顧客購買的數量及產品利潤適當地減免郵費,比如買兩件給包郵。如何設置包郵?主要還是需要根據產品利潤安排,特別是像江浙滬及廣東的網購用戶相對較多,并且郵費只需要5塊,給予包郵,對于銷售促進還是很有幫助的。讓消費者從心理上覺得就像在家門口買東西一樣,不用附加任何其他的費用。
(2) 打折
由于打折促銷直接讓利于消費者,讓客戶非常直接的感受到了實惠,因此是目前最常用的一種階段性促銷方式。折扣主要采取以下兩種方式:1是不定期折扣。在重要的節(jié)日,如春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等,進行打折優(yōu)惠,因為在節(jié)日期間人們往往更具有購買潛力和購買沖動。這種方式的優(yōu)點是:符合節(jié)日需求,會吸引更多的人前來購買,雖然折扣后可能會造成利潤下降,但銷售量會提高,總的銷售收入不會減少,同時還增加了店內的人氣,擁有了更多的顧客,對以后的銷售也會起到帶動作用。2是變相折扣。采取“搭配套餐”銷售,。這種方式的優(yōu)點是:比如服裝從上衣到褲子再到鞋子,整套優(yōu)惠。方便顧客選擇購買,更加人性化。套餐在價格上可以給予一定的優(yōu)惠,購買套餐立減一定的費用。給消費者一種購買該套餐可以獲得更大的優(yōu)惠,促進顧客購買。
介紹一種特殊的折扣方式:限時折扣 也就是大家經常看到的淘寶秒殺活動。以成本價或者低于成本價促銷單個寶貝,在郵費定價上予以一定的補貼。比如,一件衣服,從工廠的出廠價是18元,淘寶售價可以定為58元,我們可以做一個19元秒殺的活動,限量30件。甚至有時候可以是1元秒殺活動,這是在以犧牲少許費用的前提下進行的,可以包郵也可以由買家承擔郵費來彌提升一部分費用支出。吸引流量,在秒殺寶貝頁面展示一些店鋪優(yōu)秀的產品,可以適當給予一些價格上的優(yōu)惠,從而促進秒殺寶貝以外的產品銷售。
(3) 買多少送多少 提高用戶粘性的手法
我們知道顧客在購買商品時,首先想到的是適不適用,而后考慮的才是你促銷的力度,那么有沒有辦法在此基礎上提高客戶的粘性呢?讓客戶二次購買呢!送購物券,紅包等這些辦法現在淘寶已經用得很多,所以我們可以嘗試其它辦法!比如買多少送多少話費或送流量等。
(4) 會員、積分
凡在我們的網店購買過商品的顧客,都成為網店的會員。會員不僅可享受購物優(yōu)惠,店鋪VIP可享受特定的優(yōu)惠折扣,比如交易滿1筆,金額超過70元的客人,可享受9.7折優(yōu)惠,交易滿2筆,金額超過150,可享受9.5折優(yōu)惠。對淘寶VIP會員進行折扣優(yōu)惠,黃金會員可享受9.9,白金會員可享受9.8折,鉆石會員可享受9.7折優(yōu)惠。此方式的優(yōu)點是:可吸引買家再次來店購買,以及介紹新買家來店購買,不僅可以鞏固老顧客,使其得到更多的優(yōu)惠,還可以拓展發(fā)掘潛在買家。
(5) 抽獎促銷
抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一,例如:購買某款寶貝,只要訂單編號尾數為8,即可獲得價值100元的產品。
(6) 紅包
店鋪紅包是淘寶網專用的一種促銷道具,賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。通過此種手段可增強店內的人氣,由于紅包有使用時限,因此可促進客戶在短期內再次購買,有效提升網店銷量。紅包只能夠在自己的店里使用,如果客戶在使用期限內,沒有使用,紅包被凍結的資金將會被解凍繼續(xù)使用。如果客戶使用了,就可以提高店鋪銷售,提高客戶忠誠度。
(7) 組織淘寶團購 http://ju.taobao.com 聚劃算,淘搶購,提高產品銷售,薄利多收。
(8) 淘寶試用中心
我們知道中國人都愛免費的東西,而淘寶的免費試用中心正好可以滿足消費者的需求,而商家則可以通過淘寶試用中心推廣自己的商品,淘寶試用中心里有電子產品、衣服配飾、保健器械等各種商品,包羅萬象、應有盡有,只要你去申請,就有機會獲得免費試用機會!不過,免費的東西當然很多人去申請,所以申請幾率可能不太大,但是據某位多次申請成功的買家說,其實這個申請可能有幾率因素在里面,大家如果堅持去申請的話,一定能成功的!所以,賣家可以限量免費試用形成饑餓營銷,讓大家想要得到這份免費的午餐,想不勞而獲就必須堅持從復申請。
二、人員推廣
旺旺 旺旺簽名可以設置數個并且進行循環(huán)播放,可以在簽名上加上全場包郵,買一贈一等等。
微淘 定期發(fā)布最新的推廣信息,增加客戶對你店鋪的粘度。
總結:營銷的方式有很多,前面所推薦的大家都可以參考,但是還是要根據自身店鋪的實際情況來進行營銷。謝謝大家。
淘寶怎么促銷?確定活動的促銷方式,比如滿減、滿送、包郵、抽獎等;促銷方式要結合當期季節(jié)與產品特色進行,促銷形式不求多、只求精,否則會讓消費者感覺眼花繚亂,找不到方向!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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