淘寶店鋪選款,商家怎么做?數(shù)據(jù)分析

我們都知道選款是淘寶開店最重要的其中一步，如果選款沒選對，那么之后店鋪的運營工作就會變得事倍功半。對于淘寶選款必須要注意的就是，千萬不能憑自己的感覺和眼緣去選，畢竟你不是自己的消費者，我們一切都要用數(shù)據(jù)去說話!

一、整個行業(yè)的發(fā)展趨勢

首先我們要了解整個行業(yè)的發(fā)展趨勢如何，我們需要的是上升趨勢的款式，畢竟我們的款式不是只賣那么一兩天，要看長遠(yuǎn)的發(fā)展，市場需求下降的不用考慮;而且如果款式的市場空間大的話，這樣是對我們打造爆款更有利的。這個數(shù)據(jù)可以在市場行情或直通車流量數(shù)據(jù)中判斷。

二、產(chǎn)品的市場需求

如果產(chǎn)品的市場需求不大，那么這個款肯定是不好的，只會增加店鋪的負(fù)擔(dān)。我們在淘寶是賣東西的，需求小，銷量就小，店鋪動銷率低，而我們需要的是市場成交量大的款式。通過市場行情我們可以分析款式的趨勢。

三、對手店鋪的寶貝數(shù)據(jù)

對手的數(shù)據(jù)對于我們來說是最有用的，畢竟他們已經(jīng)實踐過了，能為我們節(jié)省選款過程中許多不必要的麻煩。通過搜索關(guān)鍵詞、按銷量排序，我們就能知道哪些款式是熱銷款，定價處于哪個區(qū)間的比較多等，這些都是我們選款的必要參考數(shù)據(jù)。

四、平臺營銷活動的數(shù)據(jù)

像是天天特價、淘搶購等營銷活動的數(shù)據(jù)。因為活動的流量是很大的，那么在選款時參考這些數(shù)據(jù)，可以知道這些款式的受歡迎程度、是否符合大眾需求等;同時還能知道寶貝上活動要做哪些準(zhǔn)備。但款式盡可能要有差異化。

五、寶貝的自身因素

除此之外，應(yīng)季、賣點、人群需求、利潤、性價比等寶貝的自身因素，同樣是這個過程中我們需要考慮的問題，這些都與店鋪評分、推廣及售后是密切相關(guān)的。賣家要想做好淘寶選款這一步，記住一定不能偷懶，要參考各方面的數(shù)據(jù)，成為我們強有力的立足點，這樣才能幫我們選出最有優(yōu)勢的款式。

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