如果大家想要做好拼多多店鋪，那自然也需要先去了解一下拼多多店鋪的活動(dòng)應(yīng)該要怎么做，另外也要做好拼多多店鋪活動(dòng)的選品工作，我馬上就來(lái)給各位分享。

產(chǎn)品選擇

1.參與活動(dòng)的商品要應(yīng)季。

2.店鋪的熱銷產(chǎn)品。

3.一定要選擇拼多多店鋪中的潛力大的產(chǎn)品寶貝。

可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析，比如：訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)、咨詢量、點(diǎn)擊量還有收藏銷量等等，總之上活動(dòng)的產(chǎn)品，一定要保證性價(jià)比，因?yàn)榛顒?dòng)后還有很多問(wèn)題需要去處理。

活動(dòng)目標(biāo)

做所有的事情，都要先確定一個(gè)目標(biāo)，那到底怎么定目標(biāo)呢?首先要明確，做這個(gè)活動(dòng)的目的是什么?是為了拉新、促活，還是增收?

目的之間往往是相輔相成的，比如促進(jìn)活躍的同時(shí)，相應(yīng)的收入也會(huì)有所增長(zhǎng)，但是必須找到側(cè)重點(diǎn)，把目的提煉出來(lái)，作為整個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)的核心，才有可能達(dá)到活動(dòng)的效果。

明確了做活動(dòng)的目的，還需要定目標(biāo)，定多少目標(biāo)才合適?定高了達(dá)不到，定低了利潤(rùn)低?？梢园炎罱荒暌詢?nèi)的活動(dòng)前后數(shù)據(jù)做對(duì)比，看看做活動(dòng)期間和不做活動(dòng)的增長(zhǎng)情況，比如做活動(dòng)期間比不做活動(dòng)時(shí)的新用戶數(shù)增長(zhǎng)50%，那就把增長(zhǎng)50%~60%作為下一次活動(dòng)的目標(biāo)。

如果沒(méi)有歷史活動(dòng)數(shù)據(jù)，那一般而言，做活動(dòng)期間，增長(zhǎng)量30%是比較合理的。

活動(dòng)對(duì)象

由于產(chǎn)品屬性、活動(dòng)形式、活動(dòng)目標(biāo)，甚至推廣渠道的不同，那么，目標(biāo)受眾肯定是不一樣的，所以，做活動(dòng)前，必須要了解活動(dòng)的目標(biāo)受眾。

了解受眾，并不是簡(jiǎn)單的知道性別、年齡、地域即可，而是透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，通過(guò)對(duì)用戶的個(gè)人信息、購(gòu)買(mǎi)偏好等行為分析，并結(jié)合產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，最終確定活動(dòng)的目標(biāo)人群。

活動(dòng)時(shí)間

“萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)”，說(shuō)的就是等待時(shí)機(jī)。一切準(zhǔn)備就緒，那什么時(shí)間上活動(dòng)，才能達(dá)到效果最大化呢?一般而言，活動(dòng)可以借勢(shì)3個(gè)時(shí)機(jī)。

傳統(tǒng)節(jié)假日

比如春節(jié)、元宵、七夕等，這些節(jié)假日有一個(gè)共同特點(diǎn)：時(shí)間固定不變?？深A(yù)知性和必然性大大方便了活動(dòng)的借勢(shì)，有足夠的時(shí)間做好充分的活動(dòng)準(zhǔn)備，以便達(dá)到最佳的效果。

需要注意的是，如果要在清明節(jié)、中元節(jié)等紀(jì)念先祖的節(jié)日開(kāi)展活動(dòng)，必須十分謹(jǐn)慎，以免造成用戶的反感。

電商大型促銷日

比如拼多多雙11雙12、京東618、蘇寧易購(gòu)818、亞馬遜黑五日等。這些促銷日經(jīng)過(guò)一定的時(shí)間發(fā)酵，用戶已經(jīng)非常熟悉，所以借勢(shì)電商大型促銷日做活動(dòng)，可以大大減少教育用戶的時(shí)間，達(dá)到事半功倍的效果。

熱門(mén)事件

熱門(mén)事件分為可預(yù)知和突發(fā)性兩種情況?？深A(yù)知的熱門(mén)事件，比如各種新品發(fā)布會(huì)如蘋(píng)果發(fā)布會(huì)、小米發(fā)布會(huì)等，大型的賽事如世界杯、奧運(yùn)會(huì)等，這些事件雖然不是每年都有，但時(shí)間都能提前幾個(gè)月知曉，因此也給我們的借勢(shì)留有足夠的時(shí)間去準(zhǔn)備。

突發(fā)性熱門(mén)事件，顧名思義，就是不能被提前獲知的、突然發(fā)生的事情。

怎么選品?

1)季節(jié)新品

大家可以根據(jù)即將到來(lái)的冬季，充分評(píng)估自己的產(chǎn)品，是否能和季節(jié)沾邊，打出一張好的季節(jié)牌，也能夠給買(mǎi)家一個(gè)很好的購(gòu)買(mǎi)理由。無(wú)論是在商品的折扣方面，還是功能等方面，都需要做精心的策劃和設(shè)計(jì)。讓買(mǎi)家覺(jué)得這個(gè)季節(jié)就應(yīng)該擁有這樣一個(gè)商品。

2)剛需商品

這類商品是最值得參加活動(dòng)的，因?yàn)闊o(wú)論何時(shí)，買(mǎi)家都會(huì)精心對(duì)比，如果在此時(shí)，你的折扣能夠比11.11再低那么一丟丟，甚至能夠出現(xiàn)爆單的情形，讓買(mǎi)家覺(jué)得11.11我沒(méi)買(mǎi)，現(xiàn)在12.12我必須立刻下單。不給他任何思考的機(jī)會(huì)。

3)熱賣(mài)商品

熱賣(mài)商品，更加貼近流量商品，這類商品，報(bào)名活動(dòng)好處多多，能夠?yàn)樽约旱牡赇亷?lái)源源不斷的訪客，這時(shí)候我們就可以好好的將店鋪內(nèi)在11.11遺留的商品來(lái)規(guī)劃一下，在12.12再來(lái)一波翻身仗。

4)網(wǎng)紅商品

報(bào)名活動(dòng)商品的時(shí)候，也需要結(jié)合當(dāng)下趨勢(shì)，不要讓買(mǎi)家覺(jué)得參加拼多多活動(dòng)的商品都是老舊無(wú)新意的商品，如果能夠緊跟網(wǎng)紅趨勢(shì)，也會(huì)帶動(dòng)這個(gè)族群的一波購(gòu)買(mǎi)力。

5)年節(jié)商品

年節(jié)商品，剛好可以搭配圣誕節(jié)、新年等各種節(jié)日做出故事情懷，讓我們的買(mǎi)家自然而然地進(jìn)行選購(gòu)。

6)清倉(cāng)商品

如果您在11.11有預(yù)留比較大的庫(kù)存，那么12.12剛好是一個(gè)清理庫(kù)存的好時(shí)機(jī)，那么此時(shí)搭配一個(gè)比較低的折扣，進(jìn)行一波活動(dòng)，相信既能收獲一波流量，還能收獲豐碩的營(yíng)業(yè)額，可以說(shuō)一箭雙雕。

拼多多平臺(tái)開(kāi)店的正確選品方式

現(xiàn)在有不少賣(mài)家都選擇在拼多多平臺(tái)開(kāi)店吧，確實(shí)拼多多平臺(tái)是個(gè)物廉價(jià)美的平臺(tái)，深受大家的喜愛(ài)。而且入住門(mén)檻也沒(méi)有淘寶和天貓高，很適合新手賣(mài)家開(kāi)店。所以今天開(kāi)淘小編就來(lái)和大家講講拼多多平臺(tái)開(kāi)店的正確選品方式到底是怎樣的呢?只有選對(duì)產(chǎn)品才能一本萬(wàn)利哦。

1、開(kāi)拼多多店，選擇的產(chǎn)品要順應(yīng)季節(jié)的變化

這個(gè)應(yīng)該不難理解，就是說(shuō)在夏天就要重點(diǎn)銷售夏天用的比較普遍的東西。比如說(shuō)現(xiàn)在明明是冬天，可是你卻銷售一些驅(qū)蚊防暑、涼席、涼枕等等商品，那么你還能銷售出去嘛。當(dāng)然不能，因?yàn)槎炜蛻羲阉鬟@些字的概率基本為零。所以很明顯不適合，不過(guò)你可以選擇一些適用于冬天的商品，比如說(shuō)暖寶寶、棉被、羽絨服等等一些商品，這樣被客戶搜索的機(jī)會(huì)就很大了，瀏覽就多了，成交機(jī)會(huì)就大了。

2、開(kāi)拼多多店，選擇的產(chǎn)品要是大部分消費(fèi)者需要的

如果選擇的產(chǎn)品是大部分人都需要的，那么需求自然就大了，成交的可能也就大了。如果說(shuō)你選擇的品只有個(gè)別人需要，受眾面很小，那么你的銷量想很高也不可能。如果選定好了產(chǎn)品，還是要去定位好目標(biāo)人群，沒(méi)有定位好目標(biāo)人群選擇了好的產(chǎn)品也無(wú)法銷售出去。

3、開(kāi)拼多多店，選擇的產(chǎn)品要有高性價(jià)比

現(xiàn)在人們的網(wǎng)購(gòu)不再是只追求價(jià)格低就可以了，更重要的是追求這個(gè)產(chǎn)品的性價(jià)比。性價(jià)比主是體現(xiàn)在質(zhì)量、價(jià)格、外觀、口碑等等，如果說(shuō)選的產(chǎn)品在這些方面都能有優(yōu)勢(shì)，那么還愁你的產(chǎn)品銷售不出去嘛。產(chǎn)品好就會(huì)造成良性循環(huán)，那你的產(chǎn)品就會(huì)越銷越好。

4、拼多多開(kāi)店，要注意有利潤(rùn)款和引流款結(jié)合

選擇產(chǎn)品的利潤(rùn)款就是這個(gè)產(chǎn)品最好是比較有特色的、風(fēng)格極強(qiáng)，只有部分消費(fèi)者會(huì)為此買(mǎi)單，那么這類產(chǎn)品可以定位利潤(rùn)款。拼多多店鋪引流款，就是為店鋪帶來(lái)流量的，這個(gè)產(chǎn)品在利潤(rùn)方面比較低，但是產(chǎn)品的質(zhì)量一定要有保證的。

拼多多開(kāi)店，在選擇產(chǎn)品方面要下功夫，也要在產(chǎn)品上分配，不能都是利潤(rùn)款或者都是引流款。當(dāng)然拼多多商家的需求也在不斷的變化，所以要實(shí)時(shí)對(duì)數(shù)據(jù)做好分析，以確保能在拼多多上更好的發(fā)展。好啦，以上就是開(kāi)淘小編分享的全部?jī)?nèi)容了，感謝大家的閱讀。

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