超級推薦如何拉低出價?沒有展現怎么辦?
2022-03-01|10:21|發(fā)布在分類 / 經驗分享| 閱讀:213
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淘寶超級推薦推廣時,雖然有智能調價的功能,但有時候用它不一定能有展現。別看超級薦是一個挺智能的工具,但在出價上可是難住了一批又一批的賣家。賣家用超級推薦,往往不知道如何拉低出價,接下來我來給大家支支招。
1、直通車和超級推薦一起開。
我剛開始做淘寶的時候,詳情頁用文字描述,只要一張主圖下面配上一段文字也能賣得很好。但后來慢慢演變成以圖片為主,如果文字太多反而不太會購買?,F在隨著消費者的改變,視頻,直播慢慢出現,從視覺、聽覺和互動三方面刺激,更是加深了印象。手淘首頁的多次改版也是增加了超級推薦的價值,讓超級推薦有更多的展示位置,且標簽化更加精準。
2、內容營銷。
可以看到下圖,是我們店鋪的內容數據。流量次數很多,但及時成交的比較少,很多都需要多次種草之后才會去購買。
打個比方,有一個廣告跳出來,他說他好,你會馬上信嗎?
你肯定不會馬上信,那如果每天讓你看到,而且還時不時地把體驗效果展示給你,有一天你剛好需要這個產品的時候,你會不會去嘗試一下呢?
我相信你可能還沒去做這一塊,也是因為你沒去,才讓我有了更多機會。今年是內容崛起的勢頭年,無論是圖文還是短視頻,都有獨立的展示渠道,也有獨立的收割環(huán)境,你還不去做?
沒有展現怎么辦?
有的寶貝推廣了一天都沒有展現或者說是展現非常的少,因為我們開了智能推廣,系統給我們推薦的時候,我們的寶貝人群本身就少,或者說是我們出價太低了,想要解決,兩種辦法
1、加價
超級推薦沒有展現,價錢肯定能放出展現的,但是好像這樣的方法有一點點蠢,但是能解決目前你的問題
2、先開自定義
如果智能計劃沒有辦法放出展現,就先開自定義計劃看看能不能放出展現。
剛剛開始進行商品推廣的時候,因為寶貝還是在一個入池階段可能流量展現不是非常多,建議先觀察個2天,觀察期過了還沒有展現出來考慮考慮重新做。
淘寶超級推薦拉低出價的方法,我給出的就是開直通車和做內容營銷這兩個解決方法,如果說你們還有別的方法,不妨也和我們大家分享,我們共同學習、成長。
我們做淘寶店鋪的時候,最擔心的就是自己沒有流量了,就是需要去引流了,如果光靠自己的辦法去做,可能效率比較低,但官方就給了大家不少有用的工具,比如這個超級推薦就是一個不錯的選擇,但是不知道如何去扣費,下面請看詳細介紹!
首先我們應該認識一下超級推薦這個流量工具,超級推薦算是一個什么東西?
他的位置在營銷中心我要推廣里面。超級推薦可以說成是直通車的一個延伸。
超級推薦的推廣形式可以分為商品(產品),圖文(圖文,短視頻,淘積木等), 直播,活動。這些方式是超級推薦獲取流量的主要途徑。超級推薦圖文推廣或直播推廣,店鋪等級需要滿足這個一鉆以上,dsr4.4以上的條件。此外阿里媽媽會根據類目的情況去判斷。
超級推薦展現的渠道
第一個猜你喜歡,固定資源位,手機淘寶猜你喜歡第10個坑位。
第二個動態(tài)資源位,系統附加會出現新增動態(tài)坑位,手淘猜你喜歡每隔5個坑位會有1個廣告坑位。第二個就是落地頁樣式,以后你們玩推廣會經常碰到落地頁這個東西。流量推廣的頁面就是落地頁,就是承接流量的頁面。(微淘圖文,淘寶直播,哇哦短視頻,淘積木頁面)
超級推薦扣費模式
1:展現原理,根據設置的定向人群進行競價排名展現。
2:收費模式,第一個cpm模式-按展現收費,按照每千次展現收費,點擊不收費,通過競價高低進行排名,價高者優(yōu)先展現。第二個cpc模式-按照點擊收費,展現免費,點擊收費,點擊付費投放模式下將“點擊出價”折算成“千次展現價格”??圪M公式,cpm=cpc*ctr*1000 cpc=cpm/1000/ctr。
下面講一下,一些超級推薦的玩法計劃。
1:商品推廣,計劃要求:
(1)計劃:100個有效計劃。
(2)單元:1個計劃下40個有效單元-產品
(3)創(chuàng)意:1個單元4個創(chuàng)意。商品推廣是以商品為主體的營銷推廣,包含新品獲客,爆款拉新等多個智能營銷場景,按點擊收費,根據這個營銷場景適合自己的產品進行推廣,如新品推廣,爆款拉新,自定義。
2:圖文推廣,計劃要求:
(1)計劃:100個有效計劃。
(2)單元:1個計劃下100個有效單元。
(3)創(chuàng)意:1個單元100個創(chuàng)意。1個單元下同尺寸創(chuàng)意上限20個。圖文推廣是以短視頻或圖文為主體的營銷推廣,將內容推廣至手淘猜你喜歡,按點擊收費。
3:直播推廣,計劃要求:
(1)計劃:100個有效計劃。
(2)單元:1個計劃下100個有效單元。
(3)創(chuàng)意:1個單元100個創(chuàng)意。1個單元下同尺寸創(chuàng)意上限20個。直播推廣是以直播為主體的營銷推廣,將直播推至直播廣場,猜你喜歡等優(yōu)質資源位,按點擊或展示收費。
關于超級推薦是開點擊收費?還是展現收費好?
這個是按照情況來選擇的,沒有那個比較好,這個是看情況點的點擊扣費,流量小價格相對的便宜,展現流量大,但是有些產品就是需要曝光,產品數據要好,產品的競爭沒有那么激烈,人群沒有要求的那么嚴格。按照自己的情況來。那么是精準匹配好,還是廣泛好?,個人建議選擇精準,淘寶的廣泛這個功能有些場景,就是 有些詞精準的效果數據沒有那么好,所以廣泛也有一定的用處。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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