想要讓寶貝脫穎而出,就得找到差異化突破點(diǎn)

幾乎每家淘寶店鋪都有屬于自己的爆款，淘寶上相同的爆款也不少，又加重了各位賣家之間的同質(zhì)化競爭。想要自己的爆款脫穎而出，就要在打造爆款之前就要從這4個(gè)方面找到差異化的突破點(diǎn)。

1、收集競品屬性，找出差異

首先，打造爆款前，要去采集同類競品的屬性；這些競品的屬性都可以在它們的寶貝詳情頁看到。將這些競品的屬性參數(shù)列在一個(gè)EXCEL表格中，同自己的產(chǎn)品屬性作對(duì)比，找出產(chǎn)品屬性上的差異，進(jìn)一步確認(rèn)這個(gè)競品是不是競爭對(duì)手。若屬性高度吻合，無疑是競爭對(duì)手了。

2、SKU名稱做到清晰、全面

對(duì)于產(chǎn)品的SKU ，可以到評(píng)價(jià)里面去統(tǒng)計(jì)。抽查競品的幾頁評(píng)價(jià)，知道哪些顏色比較受歡迎后，再觀察不同之處。如果對(duì)手的SKU名稱不僅僅是顏色描述，還明確了產(chǎn)品的款式及適用體重范圍，這樣可以讓買家更加清楚的選擇及確認(rèn)，這樣打造爆款，肯定比較突出了。

3、找到主圖差異化

不少淘寶買家可能沒什么興趣或時(shí)間將寶貝詳情頁看完，那么產(chǎn)品的首圖就顯得非常重要了。首圖決定著產(chǎn)品是否有點(diǎn)擊；如果你的5張主圖將產(chǎn)品的所有顏色都放在主圖位置，那些不愿往下看的買家只需看5張主圖就可以決定要不要購買、購買什么顏色了，你就贏得了這些買家！主圖差異化，是打造爆款提升點(diǎn)擊和流量的關(guān)鍵。

4、研究競品的評(píng)價(jià)，做好優(yōu)化

最后就是要研究競品的評(píng)價(jià)了，評(píng)價(jià)是買家真實(shí)反饋的直接體現(xiàn)。對(duì)于競品的評(píng)價(jià)，首先要看中差評(píng)，接著看追加評(píng)價(jià)，最后看那些一大段的好評(píng)，“問大家”這個(gè)版塊也是不能錯(cuò)過的！將好與不好的評(píng)價(jià)都記錄下來，然后根據(jù)這些點(diǎn)來優(yōu)化自己的詳情頁及主圖，來大小買家的疑慮。爆款自然更好、更快的打造成了！

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