【七夕話傷愁】無事閑聊直通車推廣之道,雜談小篇

乞巧望星河，雙雙并綺羅。不嫌針眼小，只道月明多。

在這炎熱的八月份，烈陽灼燒著全國，日漸炎熱的天氣，就象征這下半年電商的熱火朝天。八月份的818暑促，天貓88全球狂歡節(jié)；九月份的國慶大惠戰(zhàn)，金秋出游季；十月份的淘寶中秋節(jié)，重陽節(jié)；十一月份的雙十一?。?！十二月份的雙十二！?。峄鸪斓臒峒?，讓我們一起攜手去沖擊更高峰吧?。?！

最近看到一段話，送給在電商路上奔波的兄弟們：

心往哪里想，哪里就會有亮光；心往哪里思，哪里就會有奇跡；心往哪里移，哪里就會有新意；心往哪里放，哪里就會有力量。

前段時間寫過一篇文章，很榮幸上了派代的豹紋，沒有關(guān)注的兄弟可以看一看，相信對你們會有幫助

做為一個資深的車手，我覺得衡量一個車手的水平優(yōu)劣，從兩個方面去看

一，是否帶動店鋪自然搜索流量

二，直通車PPC是否足夠低

直通車在我看來就是一個宣傳者，他負責去宣傳店鋪里最好的產(chǎn)品，負責去把客戶引進到自家的店鋪，然后把宣傳做大，做廣，把名聲做出去，用產(chǎn)品去讓越來越多的人來關(guān)注自家的產(chǎn)品。

利用直通車我們可以自己選擇讓最優(yōu)勢的產(chǎn)品來展現(xiàn)在大眾面前，不讓明珠蒙塵，讓金子發(fā)光發(fā)熱，去做它應(yīng)該做的事。

對于直通車，我整理了很多點，很多細節(jié)。多年的經(jīng)驗，讓我對于直通車有我自己的見解，想把這些分享給大家，不要嫌棄我啰嗦，認真去看?。?！

直通車是用數(shù)據(jù)來發(fā)聲的，鐵打的數(shù)據(jù)，流水的理論，只有操作出好的數(shù)據(jù)才能證明你的直通車是優(yōu)秀的，對于直通車數(shù)據(jù)優(yōu)化，這些講一講我自己的一些心得見解。

首先有幾個原則

站內(nèi)＞站外

關(guān)鍵詞＞定向

移動＞PC

在基礎(chǔ)的設(shè)置里面投放平臺我們之投放淘寶站內(nèi)，對于站外流量，我們不去爭取。

地域

產(chǎn)品的不同，我們?nèi)ミx擇的地域就不同，不變的是我們需要去選擇最優(yōu)質(zhì)的地域，對于地域的選擇，可以在數(shù)據(jù)透視里和生意參謀流量訪客分析里去優(yōu)選。

時間

一周七天，一天24小時，每個時間段的數(shù)據(jù)都是會有差異的，有高峰期和低峰期，我們要根據(jù)時間段的不同去做合適的分時折扣，可以選擇行業(yè)模板或者根據(jù)店鋪訪客分析里去自家店鋪的時間段來做相對應(yīng)的調(diào)整。

基礎(chǔ)的平臺，地域，時間設(shè)置好之后，對于操作優(yōu)化，來看看我的一個見解

關(guān)鍵詞

1：剛新建不久的計劃，選詞不要太多，高出價，優(yōu)質(zhì)的車圖，把計劃的點擊率做起來，快速把關(guān)鍵詞       的質(zhì)量分提升起來；

2：一張優(yōu)秀的創(chuàng)意圖，能明顯的提升點擊率、轉(zhuǎn)化率甚至是品牌美譽度；

（1）：明確一個賣點；

（2）：要有對比性；

（3）：有想象力；

（4）：場景化表達；

3：做好了一張完整的詳情頁，就能保證有較高轉(zhuǎn)化；

（1）：引發(fā)興趣；

（2）：激發(fā)需求；

（3）：信任到信賴；

（4）：信賴到擁有；

（5）：替客戶做決定；

4：衡量寶貝的詳情頁到底好不好？能不能讓大家喜歡？能不能留住客戶？就要看：收藏率、轉(zhuǎn)化率、瀏覽時長、跳失率，如果這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，說明詳情頁是可以的；

5：建立新計劃時可以考慮把你的寶貝加入到比較高的計劃權(quán)重或賬戶權(quán)重當中去；

6：設(shè)置優(yōu)質(zhì)直通車創(chuàng)意標題，因為相關(guān)性是由創(chuàng)意標題、推廣標題和寶貝屬性等關(guān)鍵詞構(gòu)成的；

7：加入的關(guān)鍵詞不要太多，15個左右，加入關(guān)鍵詞的一些屬性詞，并且加入的關(guān)鍵詞必須要體現(xiàn)在寶貝標題和推廣標題上，這樣你的相關(guān)性才會大，初始得分才會高；

8：實時點擊率一定要提高，并且實時點擊率要持續(xù)穩(wěn)定的增長，避免上下波動，因為當點擊率在上下波動的時候，展現(xiàn)量也在上下波動，會影響質(zhì)量得分；

9：要設(shè)置的日限額一定要滿足150個點擊，這是最低標準，不要太低；

10：標品寶貝在選擇直通車展位的時候，避開銷量高的競品，非標品影響不是太大；

11：酌情提升高點擊率關(guān)鍵詞的出價；定期刪除點擊率低的關(guān)鍵詞；關(guān)注那些維持在平均點擊率上下浮動的關(guān)鍵詞的實際排名情況；

12：ROI在利潤范圍之內(nèi)的，保留該關(guān)鍵詞，并根據(jù)利潤情況適當增加該關(guān)鍵詞的投入；ROI遠低于利潤范圍，則可刪除該詞；ROI低于利潤范圍不多，可根據(jù)自己可接受情況，適當制定如10%的浮動空間，可保留該關(guān)鍵詞。

13：當點擊率在不斷增加的時候，展現(xiàn)也會不斷增加，權(quán)重就會增加；點擊率在不斷下降的時候，展現(xiàn)也會不斷的下降，權(quán)重就會下降；

13：如果你的展現(xiàn)和點擊率都很OK，但是質(zhì)量得分還是不高，就要看轉(zhuǎn)化是否跟得上了，如果轉(zhuǎn)化跟不上也會影響質(zhì)量得分的增長。

14：影響直通車質(zhì)量得分最大的因素是：點擊率。

人群

人群是直通車的一個重點，做好人群能有效提升直通車點擊率，轉(zhuǎn)化率；

在這里插一句，今年有個很奇怪現(xiàn)象，智能拉新人群，這個人群的數(shù)據(jù)一般都比較好，所以很多人在這個人群的溢價一般都是比較高的，但是這個人群很容易會吃掉自定人人群的數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)占比不平衡，建議這個人群溢價不要太高，容易吃數(shù)據(jù)。

搜索人群的產(chǎn)生

直通車搜索人群是基于關(guān)鍵詞背后的人群，也就是對直通車關(guān)鍵詞背后的人群進行分組化、標簽化。

直通車人群里面有四個板塊

寶貝定向人群

店鋪定向人群

行業(yè)定向人群

基礎(chǔ)屬性人群

人群里面核心應(yīng)該放在基礎(chǔ)屬性人群里面，這是最重要一個板塊

基礎(chǔ)屬性人群又可分人口屬性人群，天氣屬性，淘寶屬性，節(jié)日屬性，根據(jù)產(chǎn)品不同，側(cè)重點也不同，一般都是人口屬性人群為重點，我重點也是說人口屬性人群

人口屬性人群分為：類目筆單價，性別，年齡，月均消費額度；根據(jù)這四個小板塊，人群我們可設(shè)置一級人群標簽，二級人群標簽，三級人群標簽

1，一級人群標簽既是單個做一個人群，比如，男，18~24，20--50，一般一級人群標簽不建議去做，這類人群覆蓋面極其廣泛，數(shù)據(jù)一般不是特別好

2、二級人群標簽玩法（即兩兩組合，比如年齡和性別組）

1）一般二級人群相對一級人群標簽會更加進準，但是相對于一級人群標簽覆蓋量會小，這種人群是我們做的比較多的，平常基礎(chǔ)上都是大詞或者相對流量詞然后直接匹配二級人群標簽。

2）一般做二級人群標簽是我們常用的，所以做這種前期選詞的關(guān)鍵詞流量不能太小，不然二級人群標簽就覆蓋不到多少人群的流量。

3）優(yōu)化：剛開始人群溢價到一定比例，然后人群能夠獲得一定展現(xiàn)量、一定點擊量，然后在判斷人群點擊量和人群轉(zhuǎn)化率。記住一個點，這類人群如果溢價比例太低，很難拉到展現(xiàn)量或者點擊量，所以當沒有展現(xiàn)或者點擊的時候，人群溢價比例5%的比例調(diào)高，然后會有一定的展現(xiàn)或者點擊量，再去判斷該人群的點擊量和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。接下來根據(jù)結(jié)果導向，比如點擊率或者轉(zhuǎn)化率結(jié)果導向，一般剛開始都是點擊率結(jié)果導向，我們看淘寶首頁潛力人群中有哪些人群點擊率高的，有一定點擊量且點擊量比較高的可以 提高溢價比例讓該人群獲取更高的點擊量。當某個點擊率高的人群獲取到一定的點擊量之后，這個時候需要適當?shù)挠^察一下轉(zhuǎn)化率的情況，如果此時點擊率和轉(zhuǎn)化率都需要兼顧的話，那么整個計劃來考慮，點擊率高，轉(zhuǎn)化率低的人群可以慢慢降低溢價比例，轉(zhuǎn)化率太低的人群，點擊量不大的可以直接暫停。

3.三級人群標簽玩法

1）一般三級人群標簽非常精細，自身的人群覆蓋其實比較有限了，所以做三級人群標簽，一定建議是大詞或者相對流量大詞，這樣打流量結(jié)合更精準的人群標簽才會發(fā)揮更好的效果。

2）前期選詞要注意，如果選擇流量太小的關(guān)鍵詞，然后匹配三級人群標簽的話，那么三級人群標簽很有可能沒有多少人群覆蓋量，那么也就失去了三級人群標簽組合的意義。

3）優(yōu)化參考二級人群標簽玩法。

 好了，今天的分享就到這里了，講了這么多，大家慢慢消化下，不明白的地方歡迎隨時找我交流。

哦，對了，昨天七夕情人節(jié)。

年年歲歲花相似

歲歲年年人不同

擺渡人在這里祝大家七夕圓圓滿滿，也祝大家電商一路坦途?。?！

推首最近十分喜歡的一首歌，興之所起。

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