服裝類目怎么打爆款？詳細(xì)步驟介紹

衣食住行是民之所需，這些行業(yè)是永遠(yuǎn)都不會過時的，也是幾個大類目，雖然說競爭壓力大，但還是有很多人義無反顧地做了這幾行，今天我要介紹的是服裝類目如何打造爆款，一起來看看吧!

一、服飾類目行業(yè)分析

1、行業(yè)發(fā)展趨勢

在想入駐某個淘寶新類目之前，了解該類目的趨勢和市場風(fēng)向是每個運營者都需要做到的基礎(chǔ)工作。

這里向大家簡單闡述一個問題，店鋪由產(chǎn)品構(gòu)成，市場又有不同的店鋪構(gòu)成，淘寶對于大部分新商家來說都是紅海市場，我們說的簡單些就是對于新商家，目前的市場大部分都是買方市場，這里我們就能夠提出一個結(jié)論——買家決定市場走向(此結(jié)論不適用于開拓市場的大賣家)

這里再來做一個擴(kuò)展，子類目的受眾群體相對而言比較固定，流量大盤中的流量也很穩(wěn)定，而商家的主要任務(wù)就是找到這類人群的需求點，通過市場來選擇出產(chǎn)品的搭配。

我們以女裝衛(wèi)衣舉例，大家可以根據(jù)生意參謀中的流量數(shù)據(jù)，看看各種衛(wèi)衣在最近一年的走勢如何，通常流量高峰會集中在春夏者兩個季節(jié)，大家在選擇產(chǎn)品的時候就要把握好季節(jié)帶來的影響。

2、行業(yè)類目衍生類目整理

還是以女裝舉例，大家根據(jù)季節(jié)的變化從衛(wèi)衣、短袖或者大衣中選出最合適的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。在這個基礎(chǔ)下，再對所選產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，該產(chǎn)品下有什么風(fēng)格和哪些分類等等，做出一個比較詳細(xì)的數(shù)據(jù)表格。通過類目平均值算出流量的大概均值，整理好流量大盤數(shù)據(jù)和市場數(shù)據(jù)。

根據(jù)流量入口數(shù)據(jù)，計算出類目細(xì)分產(chǎn)品的大致流量情況，以流量情況作為基礎(chǔ)并搭配好店鋪中的其他產(chǎn)品，比如說褲裝、夾克、外套等等。而且，相對應(yīng)的產(chǎn)品最好能夠準(zhǔn)備兩款鏈接。我們在確定好產(chǎn)品分類和風(fēng)格之后，接下來就要營造店鋪文化和店鋪活動了，整理出一份年度規(guī)劃報表，表格數(shù)據(jù)都可以從生意參謀中獲取。

二、服飾類目店鋪自我定位與自我分析

大家在做任何事情的時候，都應(yīng)該有一個十分明確的目標(biāo)，所以大家在做店鋪時，肯定也得為店鋪找到一個合適的目標(biāo)，根據(jù)設(shè)定的目標(biāo)才能做出周全的運營計劃。也就是說大家要對自己有一個清楚定位，通過自我分析來找到實現(xiàn)自己價值觀的辦法。

三、服飾類目推廣方法

1產(chǎn)品風(fēng)格和價格定位

結(jié)合具體的產(chǎn)品，比如說我們給店鋪的定位是中高端女裝，風(fēng)格定為歐美版。那么接下來我們就要從相應(yīng)的風(fēng)格定位中找到數(shù)據(jù)情況，整理好市場數(shù)據(jù)來判斷該定位是否可行。

2店鋪人群定位

確定產(chǎn)品之后就需要定位人群，其實在確定好產(chǎn)品之后，店鋪的主要目標(biāo)人群也差不多可以確定，還是以女裝為例。如果店鋪面向的主要是18到25歲的女性，那么大致可以推斷出目標(biāo)人群應(yīng)該為在校大學(xué)生或者上班女生，具有一定的購買能力，然后再去挖掘出這類人群的喜好和人群畫像，這類數(shù)據(jù)可以從聚星臺中查看。

在店鋪開始正式運營的情況下，我們還需要對人群數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，以純白色襯衫舉例，面向的客戶主要是25歲到35歲的職場女性，那么我們再使用韓版女生牛仔褲等相關(guān)詞就會顯得不太合適，大家應(yīng)該盡量確保店鋪人群的精準(zhǔn)性，讓流量獲得最大程度的利用。

在了解完人群數(shù)據(jù)之后，大家還可以多去優(yōu)化直通車，提升直通車RIO和流量的精準(zhǔn)程度。

上面用到的所有市場數(shù)據(jù)和準(zhǔn)備工作，全部都是在為之后的推廣做準(zhǔn)備。在確定支持?jǐn)?shù)據(jù)之后和產(chǎn)品商家之前，大家應(yīng)該將這些工作全部完成。之后就可以開始設(shè)計詳情頁，具體分析客戶的需要，提煉出產(chǎn)品的主要賣點和利益點

3、產(chǎn)品詳情頁

產(chǎn)品詳情頁的最大作用就是引導(dǎo)買家下單。詳情頁中有幾個最重要的數(shù)據(jù)指標(biāo)：訪問深度、收藏加購率以及詢單轉(zhuǎn)化率。

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