阿里媽媽引力魔方成交成本出價(jià)功能可以幫助商家直達(dá)成交，為您帶來(lái)更多成交確定性!具體介紹如下：

一、什么是「成交成本出價(jià)」

成交成本出價(jià)一種能夠在拿到更多成交量情況下，將最終計(jì)劃的成交成本控制在您出價(jià)范圍內(nèi)的一種自動(dòng)出價(jià)能力。即直接對(duì)每筆成交出價(jià)，并通過(guò)系統(tǒng)自動(dòng)出價(jià)幫助優(yōu)化拿到更多成交結(jié)果。

二、應(yīng)用場(chǎng)景-能解決什么問(wèn)題

a、成交成本難以控制

b、成交量獲取困難

三、 使用方式

1)操作路徑：新建標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃組——店鋪寶貝運(yùn)營(yíng)——促進(jìn)成交——控成交成本

2)投放建議

a、日預(yù)算：建議設(shè)置較大的日預(yù)算，能夠幫助計(jì)劃拿量。

b、投放周期：本出價(jià)工具為自動(dòng)出價(jià)，在投放前期，可能由于數(shù)據(jù)稀疏，導(dǎo)致預(yù)估不準(zhǔn)出現(xiàn)成本超出情況，隨著投放進(jìn)行將逐步穩(wěn)定。建議拉長(zhǎng)投放觀測(cè)周期。

c、出價(jià)：

● 方式一：參考成交成本的出價(jià)建議，是按照轉(zhuǎn)化周期一天給出，對(duì)比您店鋪7天/15天轉(zhuǎn)化周期的成交成本會(huì)較高。

● 方式二：參考您投放的商品可接受營(yíng)銷費(fèi)比進(jìn)行初始出價(jià)，穩(wěn)定后續(xù)逐步下調(diào)。例如A商品為100元，能夠接受的推廣預(yù)算是10元，那就可以按照10元/筆成交作為初始出價(jià)。

d、人群：成交出價(jià)已鎖定成交成本，建議使用智能定向。

e、商品：建議單個(gè)計(jì)劃只綁定一個(gè)商品 或 計(jì)劃多商品情況下，建議商品價(jià)格接近。

四、常見問(wèn)題

Q：為什么設(shè)置了20元/筆成交的成本，但最終計(jì)劃的成本為30元?

在計(jì)劃建立的初期，可能由于數(shù)據(jù)稀疏導(dǎo)致預(yù)估出現(xiàn)偏差導(dǎo)致超限情況，隨著投放進(jìn)行將逐漸穩(wěn)定;同時(shí)建議查看報(bào)表側(cè)七天轉(zhuǎn)化周期的數(shù)據(jù)。

阿里媽媽引力魔方人群方舟人群運(yùn)營(yíng)怎么拉新？

阿里媽媽引力魔方推出【人群方舟】幫助人群運(yùn)營(yíng)拉新，具體功能介紹如下：

一、產(chǎn)品亮點(diǎn)

1. 同類目精準(zhǔn)拉新

人群方舟提升店鋪首購(gòu)人數(shù)新增拉新范圍選項(xiàng)，支持全域拉新、同類目拉新、跨類目拉新。

全域拉新：挖掘所有具有高潛力成交新客，綜合拉新效率高;

同類目拉新：寶貝所在類目?jī)?yōu)質(zhì)人群，高潛力成交新客高效轉(zhuǎn)化;

跨類目拉新：關(guān)聯(lián)度較高類目人群，高潛力成交新客機(jī)會(huì)探索。

二、功能詳情

1、拉新計(jì)劃

支持店鋪/品牌人群運(yùn)營(yíng)拉新，提升店鋪訪問(wèn)新客/興趣新客/首購(gòu)新客/復(fù)購(gòu)人數(shù)，提升品牌互動(dòng)E2/行動(dòng)P/首購(gòu)I/復(fù)購(gòu)N/行動(dòng)P人數(shù)，助力人群運(yùn)營(yíng)拉新流轉(zhuǎn)。

備注：品牌人群運(yùn)營(yíng)僅面向達(dá)摩盤deeplink權(quán)限客戶開通

1)為避免無(wú)效人群投放，針對(duì)提升興趣新客/首購(gòu)新客人群等拉新計(jì)劃默認(rèn)屏蔽目標(biāo)人群及其后鏈路人群，具體邏輯如下。

提升訪問(wèn)新客人數(shù)，默認(rèn)屏蔽潛新老中的訪問(wèn)新客、興趣新客、首購(gòu)新客、復(fù)購(gòu)人群;

提升興趣新客人數(shù)，默認(rèn)屏蔽潛新老中的興趣新客、首購(gòu)新客、復(fù)購(gòu)人群;

提升首購(gòu)新客人數(shù)，默認(rèn)屏蔽潛新老中的首購(gòu)新客、復(fù)購(gòu)人群;

提升復(fù)購(gòu)人數(shù)，默認(rèn)屏蔽潛新老中的復(fù)購(gòu)人群;

提升互動(dòng)E2人數(shù)，默認(rèn)屏蔽Deeplink中的互動(dòng)E2、行動(dòng)P、首購(gòu)I、復(fù)購(gòu)N、忠誠(chéng)K人群;

提升行動(dòng)P人數(shù)，默認(rèn)屏蔽Deeplink中的行動(dòng)P、首購(gòu)I、復(fù)購(gòu)N、忠誠(chéng)K人群;

提升首購(gòu)I人數(shù)，默認(rèn)屏蔽Deeplink中的首購(gòu)I、復(fù)購(gòu)N、忠誠(chéng)K人群;

提升復(fù)購(gòu)N人數(shù)，默認(rèn)屏蔽Deeplink中的復(fù)購(gòu)N、忠誠(chéng)K人群;

2)為提升人群運(yùn)營(yíng)效果，平臺(tái)支持人群運(yùn)營(yíng)寶貝效果優(yōu)選/定向人群推薦，甩/手網(wǎng)了解到即商品優(yōu)選選擇更適合幫助店鋪/品牌人群流轉(zhuǎn)的商品，默認(rèn)常用人群推薦更容易流轉(zhuǎn)為目標(biāo)人群的定向;(采納默認(rèn)添加的常用人群目標(biāo)人群獲取成本-40%/人群轉(zhuǎn)化率+25%)

3)為增強(qiáng)人群運(yùn)營(yíng)操控，平臺(tái)基于人群運(yùn)營(yíng)優(yōu)化目標(biāo)，新增出價(jià)策略選項(xiàng)卡(e.g.基于興趣新客/首購(gòu)新客獲客智能調(diào)價(jià)、最大化興趣新客/首購(gòu)新客人群目標(biāo)量);

若您關(guān)注短期PPC/拉新成本，請(qǐng)您選擇自定義出價(jià)出價(jià)策略，調(diào)優(yōu)拉新獲客成本;

若您關(guān)注長(zhǎng)期ROI/拉新流轉(zhuǎn)率，請(qǐng)您選擇最大化拿量出價(jià)策略，提升轉(zhuǎn)化收割效果。

4)針對(duì)提升行動(dòng)P人數(shù)，平臺(tái)基于效果維度劃分資源位，資源位溢價(jià)打包新增高品牌行動(dòng)資源包，區(qū)別傳統(tǒng)媒體維度劃分資源位，效果維度散點(diǎn)去各媒體找有人群運(yùn)營(yíng)效果的媒體點(diǎn)位(包含引力魔方全媒體)。

2、拉新報(bào)表

新增人群運(yùn)營(yíng)效果指標(biāo)(計(jì)劃/報(bào)表頁(yè)面點(diǎn)擊設(shè)置按鈕可自定義列查看)，包含訪問(wèn)新客/興趣新客/首購(gòu)新客/復(fù)購(gòu)人群的人群獲客規(guī)模/人群獲客成本/人群流轉(zhuǎn)率，部分詳情定義如下

興趣新客增量：所選時(shí)間段內(nèi)，廣告觸達(dá)的人群中轉(zhuǎn)變?yōu)榕d趣新客的數(shù)量

(興趣新客定義：在過(guò)去365天未成交的消費(fèi)者中，過(guò)去90天有過(guò)商品收藏/加購(gòu)/店鋪收藏，或過(guò)去180天有過(guò)下單未支付的消費(fèi)者)

興趣新客獲取成本：所選時(shí)間段內(nèi)，消耗/店鋪興趣新客增量

興趣新客轉(zhuǎn)化率：所選時(shí)間段內(nèi)，店鋪興趣新客增量/觸達(dá)人群總量

首購(gòu)人群增量：所選時(shí)間段內(nèi)，廣告觸達(dá)的人群中轉(zhuǎn)變?yōu)槭踪?gòu)新客的人群數(shù)量

(首購(gòu)新客定義：在過(guò)去365天內(nèi)，僅發(fā)生1次成交行為的消費(fèi)者)

首購(gòu)人群獲取成本：所選時(shí)間段內(nèi)，消耗/首購(gòu)人群增量

首購(gòu)人群轉(zhuǎn)化率：所選時(shí)間段內(nèi)，首購(gòu)人群增量/廣告觸達(dá)人群總量

三、重要使用提醒

1.出價(jià)策略

若您關(guān)注短期PPC/拉新成本，請(qǐng)您選擇自定義出價(jià)出價(jià)策略，調(diào)優(yōu)拉新獲客成本;

若您關(guān)注長(zhǎng)期ROI/拉新流轉(zhuǎn)率，請(qǐng)您選擇最大化拿量出價(jià)策略，提升轉(zhuǎn)化收割效果。

2.效果衡量

人群拉新計(jì)劃默認(rèn)完全屏蔽后鏈路人群(e.g.提升興趣/首購(gòu)新客人數(shù)計(jì)劃，默認(rèn)完全屏蔽店鋪加購(gòu)/成交人群)，帶來(lái)的是新客ROI/收藏加購(gòu)，對(duì)比普通計(jì)劃ROI/收藏加購(gòu)具備更高含金量。

3.推廣主體

人群方舟店鋪/品牌人群運(yùn)營(yíng)，不僅投放主體可以推廣店鋪，更重要投放主體可以推廣寶貝。

4.定向人群

人群方舟不是智能推廣產(chǎn)品，更建議您使用自定義定向進(jìn)行精細(xì)化人群經(jīng)營(yíng)。

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