教你一招，快速扶正人群標(biāo)簽，起爆手淘首頁(yè)流量！

大家好，我是子墨，我們今天，來(lái)聊一聊如果你的店鋪標(biāo)簽出現(xiàn)混亂，我們應(yīng)該如何拉回標(biāo)簽。提升我們店鋪的流量，我從三個(gè)方面跟大家去講。

第一個(gè)方面呢是我們個(gè)性化推薦流量到底影響哪一些類(lèi)目，不影響哪一些類(lèi)目?這是第一個(gè)。第二段呢，是我們個(gè)性化推進(jìn)流量的兩大標(biāo)簽。第三個(gè)是，如果我們的店鋪的標(biāo)簽混亂，應(yīng)該如何去拉回具體的操作方法，我們從這三個(gè)方面一個(gè)一個(gè)來(lái)看。

我們首先來(lái)看第一個(gè)點(diǎn)個(gè)性化推薦流量，它影響哪一些類(lèi)目，它不影響哪一些類(lèi)目?簡(jiǎn)單的來(lái)講，淘寶，把我們每一個(gè)消費(fèi)者，按照我們的瀏覽習(xí)慣，按照我們的購(gòu)物習(xí)慣，給我們貼上一個(gè)標(biāo)簽。然后，給我們每一個(gè)消費(fèi)者推薦給我們不同的產(chǎn)品，我們可能喜歡的產(chǎn)品。

所以我們每一個(gè)消費(fèi)者看到的淘寶的頁(yè)面，給我們推薦的產(chǎn)品都是不一樣的。我們往前推三年四年左右的時(shí)候，其實(shí)個(gè)性化推薦流量早就出來(lái)了，但是在那個(gè)時(shí)候，我們發(fā)會(huì)發(fā)現(xiàn)，淘寶給我們推薦的產(chǎn)品，是我不太喜歡的產(chǎn)品，你為什么也給我推薦了。

但是呢，最近一兩年的時(shí)間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，淘寶推薦產(chǎn)品越來(lái)越精準(zhǔn)了。簡(jiǎn)單來(lái)講，淘寶的流量越來(lái)越精準(zhǔn)了，我們個(gè)性化推進(jìn)流量的影響越來(lái)越大了，但是，有一些類(lèi)目，他就是不受我們個(gè)性化推薦流量的影響，或者說(shuō)受推薦流量的影響非常非常的少。我之前跟大家分享的時(shí)候有講過(guò)一個(gè)拖把。像這樣的一個(gè)類(lèi)目，它就受的影響特別的少，什么樣的類(lèi)目它影響特別的少呢?第一個(gè)是低價(jià)的產(chǎn)品。再加上它是一個(gè)標(biāo)品，比如說(shuō)呢垃圾桶，比如垃圾袋等等像這樣的一類(lèi)目。低價(jià)格的標(biāo)品。

為什么這么去講呢，比如說(shuō)我收入5000。我有一個(gè)朋友，他一個(gè)月收入5萬(wàn)。那我們兩個(gè)人用的垃圾桶其實(shí)都是差不多的，要么就10塊錢(qián)的，要么就20塊錢(qián)的，都差不多，不能說(shuō)人家收入5萬(wàn)他用的垃圾桶是3000塊錢(qián)買(mǎi)的，我那5000塊錢(qián)的收入，我用的垃圾桶10塊錢(qián)買(mǎi)的，所以說(shuō)，像這樣的低價(jià)的一些標(biāo)品，像這樣的一些類(lèi)目，他受我們個(gè)性化推薦流量影響非常的少。

但是，我們這些女裝男裝像這樣的一些類(lèi)目，受個(gè)性化推薦流量就特別的強(qiáng)。那到底什么樣的類(lèi)目受個(gè)性化推薦流量影響很大呢？

有那么幾個(gè)點(diǎn)，第一個(gè)點(diǎn)的是它一定是一個(gè)大類(lèi)目，第二，它是一個(gè)受眾特別大的一個(gè)類(lèi)目啊。第三，它是一個(gè)非標(biāo)品。按照這樣的一個(gè)情況去走啊，這是一個(gè)典型的一個(gè)例子，但是還是有一些標(biāo)品，個(gè)性化流量影響也會(huì)有，但是呢沒(méi)有這樣的一些影響大。

第二個(gè)點(diǎn)呢是我們個(gè)性化推薦流量的兩大標(biāo)簽。淘寶會(huì)給我們每一個(gè)消費(fèi)者，安上這個(gè)兩個(gè)標(biāo)簽。一個(gè)叫做動(dòng)態(tài)標(biāo)簽，另一個(gè)叫做靜態(tài)標(biāo)簽。那什么叫做動(dòng)態(tài)標(biāo)簽?什么叫做靜態(tài)標(biāo)簽?zāi)?

動(dòng)態(tài)標(biāo)簽的很好理解，比如說(shuō)我經(jīng)常在淘寶上買(mǎi)吃的買(mǎi)零食，我一直沒(méi)有買(mǎi)其他的東西。我一直都是買(mǎi)零食，但是呢現(xiàn)在馬上要換季了啊，秋天到了，我要買(mǎi)一些秋天的衣服，我的需求再改變，那從這個(gè)秋天過(guò)完了之后，冬天，我需要保溫杯，雖然我一年到頭我從來(lái)沒(méi)有看過(guò)保溫杯。

但是到了冬天了之后我需要這個(gè)寶貝的時(shí)候，我開(kāi)始去這個(gè)搜索這個(gè)寶貝，那么我的需求就又轉(zhuǎn)到了這個(gè)寶貝上面，就是一個(gè)消費(fèi)者，他的需求是在不斷的變的，這是一個(gè)正常的，每一個(gè)消費(fèi)者都會(huì)這樣。所以說(shuō)這個(gè)東西叫做動(dòng)態(tài)標(biāo)簽。

那什么叫做靜態(tài)標(biāo)簽，就是你這個(gè)人就是喜歡吃零食，就這么簡(jiǎn)單啊，你呢，至少一個(gè)月在淘寶上要買(mǎi)兩次以上的零食。這就是一個(gè)你的一個(gè)靜態(tài)標(biāo)簽，你這個(gè)人喜歡買(mǎi)女裝。

至少一個(gè)月至少要買(mǎi)一套兩套，或者至少一個(gè)月要買(mǎi)五套以上。這就是你的一個(gè)靜態(tài)標(biāo)簽，那么我們的這個(gè)產(chǎn)品跟我們這個(gè)人，他們的標(biāo)簽到底是怎么影響的?他們是互相影響的。什么意思?我們一直在動(dòng)的是我們這個(gè)人的這個(gè)標(biāo)簽，所以說(shuō)呢，在這個(gè)里面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)買(mǎi)家看到了一個(gè)產(chǎn)品了之后點(diǎn)擊。

從點(diǎn)擊到去瀏覽到去深度的流量，再到去收藏加購(gòu)等等。這一系列的行為全部都會(huì)影響我們整個(gè)的一個(gè)標(biāo)簽。那么我們的標(biāo)簽，它越精準(zhǔn)的時(shí)候，對(duì)于整個(gè)產(chǎn)品，消費(fèi)者，產(chǎn)品標(biāo)簽的一個(gè)方向是一個(gè)正向的一個(gè)方向，什么意思呢?我簡(jiǎn)單的講。如果說(shuō)呢，我們的標(biāo)簽越精準(zhǔn)，那么我們吸引過(guò)來(lái)的人群就越精準(zhǔn)。

我們的流量就越精準(zhǔn)，那么在這個(gè)時(shí)候我們的成交就會(huì)越高。我們成交越高的時(shí)候，我們訂單量就越高，訂單量越高，我們的成交額越高，成交額越高的時(shí)候，我們流量又會(huì)越多。但是，如果說(shuō)我們的這個(gè)產(chǎn)品，我剛剛上架了，之后我做了一些補(bǔ)單，亂七八糟的全部都給我做了一些基礎(chǔ)，銷(xiāo)量。

在這個(gè)時(shí)候，我的標(biāo)簽開(kāi)始出現(xiàn)混亂了，那標(biāo)簽出現(xiàn)混亂的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)東西，是因?yàn)槲业漠a(chǎn)品標(biāo)簽混亂。所以，我吸納的這一些人群，他們也是混亂的。簡(jiǎn)單的來(lái)講，我的流量就是不精準(zhǔn)的，流量不精準(zhǔn)的時(shí)候進(jìn)來(lái)的這些人，他產(chǎn)生的點(diǎn)擊率，他產(chǎn)生的的這個(gè)收藏加構(gòu)產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率等等。所有的數(shù)據(jù)全部都是差的，那么在這個(gè)時(shí)候直接影響我們的流量，要么我們的流量持續(xù)下降，要么我們獲取不到流量。

那如果說(shuō)我們的產(chǎn)品的標(biāo)簽混亂，那我們應(yīng)該怎么辦?

我們來(lái)看第三個(gè)點(diǎn)。第三個(gè)點(diǎn)是我們?nèi)绾卫匚覀兓靵y的這個(gè)標(biāo)簽，我們總共有兩種方法，第一種方法，就是我們用老客戶(hù)去拉我們的這個(gè)標(biāo)簽?？赡軙簳r(shí)做不到，但是你以后絕對(duì)用得到。那么這個(gè)老客戶(hù)的這個(gè)拉回標(biāo)簽怎么去做呢?我們找到老客戶(hù)了之后，然后讓我們的老客戶(hù)去找到我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，找到我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這個(gè)產(chǎn)品了，然后再給他深度瀏覽。

深度瀏覽了之后，然后收藏然后加購(gòu)，第一個(gè)產(chǎn)品做完了之后再做第二個(gè)產(chǎn)品，第二個(gè)產(chǎn)品做完了之后再做第三個(gè)產(chǎn)品，不斷的去循環(huán)去做，那這樣的一個(gè)目的是什么呢?就是讓我們的老客戶(hù)完全給打上產(chǎn)品的標(biāo)簽。讓我們的老客戶(hù)給他打上產(chǎn)品的標(biāo)簽了之后然后再讓我們的老客戶(hù)來(lái)到我的這個(gè)新產(chǎn)品上面。然后把我們老客戶(hù)他的這個(gè)標(biāo)簽再存到我的這個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)簽上面。我這個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)簽一點(diǎn)一點(diǎn)的拉回來(lái)，這個(gè)是第一種方式，

第二種方式，是我們也直通車(chē)，我們精準(zhǔn)人群的一個(gè)形式去做。怎么去做呢，我們?cè)谶@里，可以看到這個(gè)五項(xiàng)指標(biāo)，第一個(gè)，是我們這個(gè)風(fēng)格。

第二個(gè)呢是類(lèi)目比單價(jià)?第三個(gè)的是性別，第四個(gè)呢是年齡，第五個(gè)呢是月均銷(xiāo)售額度，我們?cè)偃ダ覀冏罹珳?zhǔn)的人群的時(shí)候，我們只需要三個(gè)加這個(gè)選項(xiàng)就可以了。第一個(gè)是性別，第二個(gè)是年齡，第三個(gè)是類(lèi)目比單價(jià)，我們只選擇這個(gè)三個(gè)項(xiàng)，然后一點(diǎn)點(diǎn)去拉我們最精準(zhǔn)的人群。不斷的拉我們最精準(zhǔn)的人群的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)是把我們寶貝上面原來(lái)不對(duì)的標(biāo)簽會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)給他刷下去。

然后，我們對(duì)的標(biāo)簽不斷的不斷的給他做上來(lái)啊，我們需要花點(diǎn)錢(qián)，這個(gè)跟直通車(chē)的這個(gè)關(guān)鍵詞的一個(gè)出價(jià)，這個(gè)點(diǎn)擊出價(jià)便宜多了。但是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們雖然有一點(diǎn)點(diǎn)的這個(gè)投入，你的標(biāo)簽做對(duì)了之后，你獲取到了大量的個(gè)性化推薦流量啊這個(gè)就不用多說(shuō)。流量會(huì)非常非常的多，你的回報(bào)也會(huì)非常非常的多，這是第二種方法。

那么這兩種方法呢?如果說(shuō)你是新手，你現(xiàn)在沒(méi)有任何的老顧客的話(huà)，我建議你是做這個(gè)直通車(chē)就可以了，那如果說(shuō)你有老顧客的話(huà)，你用這個(gè)老客戶(hù)流量會(huì)非常非常的快。

我們的目的就只有一個(gè)，我們的產(chǎn)品，它的標(biāo)簽在不對(duì)的時(shí)候，在現(xiàn)在這個(gè)個(gè)性化推薦流量的時(shí)代你寸步難行。所以說(shuō)，如果說(shuō)你把你的產(chǎn)品的標(biāo)簽不斷的不斷的給它拉上來(lái)了之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的整個(gè)的一個(gè)流量上漲了，就會(huì)非常非常的快。

好，我們來(lái)總結(jié)一下，我們?nèi)绾卫匚覀兓靵y的一個(gè)標(biāo)簽。第一個(gè)點(diǎn)就是什么樣的類(lèi)目啊，它是受個(gè)性化推薦流量影響的什么樣的類(lèi)目，它是不受個(gè)性化推薦流量影響的。比如說(shuō)女裝男裝像這樣的一些。大類(lèi)目啊非標(biāo)品的一個(gè)類(lèi)目，它是受我們個(gè)性化推薦流量的影響。那比如說(shuō)標(biāo)品的這些，這個(gè)低價(jià)的一些產(chǎn)品，他們可能會(huì)對(duì)于我們這個(gè)個(gè)性化推薦流量，影響會(huì)小一點(diǎn)哈，這個(gè)是第一個(gè)點(diǎn)。

第二個(gè)點(diǎn)呢，是我們的標(biāo)簽越精準(zhǔn)的時(shí)候，對(duì)于我們的整個(gè)寶貝的一個(gè)方向，它是一個(gè)正方向。因?yàn)槲覀兊臉?biāo)簽精準(zhǔn)的時(shí)候，我們整個(gè)的一個(gè)人群就會(huì)越精準(zhǔn)。我們?nèi)巳涸骄珳?zhǔn)的時(shí)候，我們流量越精準(zhǔn)，流量越精準(zhǔn)，我們的轉(zhuǎn)化率越高，轉(zhuǎn)化率越高。

我們訂單量越多，訂單量越多，我們整個(gè)的一個(gè)成交額就越多。反之來(lái)講的話(huà)，我們的這個(gè)標(biāo)簽啊混亂的時(shí)候，我們所有的一些數(shù)據(jù)全部都是非常非常的差，那么在這個(gè)時(shí)候是要么就是流量上過(guò)來(lái)，要么就是我們的流量急劇下降，這個(gè)是第二個(gè)點(diǎn)。那么第三個(gè)點(diǎn)是我們?nèi)ダ匚覀兓靵y的一個(gè)標(biāo)簽，有兩種方式，第一種的是老客戶(hù)的一個(gè)方式。第二種的是直通車(chē)精準(zhǔn)人群的一個(gè)方式。

分享一個(gè)我常用的拉精準(zhǔn)人群的方法非常有效，首先挑選與比產(chǎn)品相符合的二級(jí)屬性詞。比如你的產(chǎn)品是連衣裙，但它的版型是修身的，就選擇連衣裙女修身顯瘦這樣的關(guān)鍵詞，一定要保證選擇的詞屬性與產(chǎn)品相符合，然后打開(kāi)直通車(chē)，新建一個(gè)拉人群標(biāo)簽，計(jì)劃把選擇的這些關(guān)鍵詞添加進(jìn)去，出價(jià)到有展現(xiàn)就可以了。

然后再添加至另一個(gè)人群，用1+1這種形式把所有符合產(chǎn)品的人群全部組合好，溢價(jià)設(shè)置為百分之二百。然后觀察數(shù)據(jù)，每個(gè)人群點(diǎn)擊量一般達(dá)到100左右的時(shí)候，收藏加購(gòu)率高，轉(zhuǎn)換率高的人群溢價(jià)提高到百分之三百。收藏加工率高，轉(zhuǎn)換率低的人群降低到百分之100。

收藏加購(gòu)低，轉(zhuǎn)換率低的人群直接暫停。通過(guò)以上方法，一般一周就可以快速把店鋪的精準(zhǔn)人群拉回來(lái)了。另外，特定人群在具體分析。如果你知道你店鋪人群，就可以省去以上的測(cè)試步驟，直接把精準(zhǔn)人群溢價(jià)拉高，也可以快速把人群拉回來(lái)。

這個(gè)是我最近在操作的店鋪，我接手前標(biāo)簽混亂，導(dǎo)致沒(méi)有流量受限，通過(guò)我上面分享的方法， 目前的店鋪?zhàn)龅囊彩峭玫摹?/p>

我是子墨，十年一線(xiàn)實(shí)操電商人。如果這篇文章有不懂的地方，或者想了解更多的電商知識(shí)，可以添加子墨助理璐璐VX：ktl1587。

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