淘寶行業(yè)市場(chǎng)分析怎么看？在哪里查看？

在入駐淘寶平臺(tái)的時(shí)候，會(huì)要求大家選擇不同的行業(yè)，不同的類目，其實(shí)也就是要求大家選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)，那么只有研究好市場(chǎng)的趨勢(shì)，才可以運(yùn)營(yíng)好自己的店鋪，那么淘寶行業(yè)市場(chǎng)分析怎么看?

1、直通車(chē):主要看點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)指標(biāo)。

點(diǎn)擊率直接影響淘寶直通車(chē)的收入,每家的出價(jià)其實(shí)都不可能差很多,而點(diǎn)擊率越高,直通車(chē)本身的收入就越高,就會(huì)提供更好的位置給你。

2、利用行業(yè)解析報(bào)表。

轉(zhuǎn)化率則是看重的用戶體驗(yàn),直通車(chē)轉(zhuǎn)化率要做到約等于或略低于該寶貝整體轉(zhuǎn)化率才算比較健康。優(yōu)化在銷量較低的時(shí)候重點(diǎn)優(yōu)化長(zhǎng)尾詞,銷量高時(shí)優(yōu)化泛詞和定向。

鉆石展位:診斷鉆展其實(shí)也和直通車(chē)原理基本一致。也是優(yōu)化圖片,然后選擇精準(zhǔn)的店鋪來(lái)定向。鉆展廣告位對(duì)應(yīng)類目數(shù)據(jù)、鉆展定向報(bào)表-手工統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)回報(bào)率可以查看。

優(yōu)化:總結(jié)同行優(yōu)秀素材的構(gòu)成因素和失敗素材的特點(diǎn)、把收集店鋪的維度做細(xì)。

轉(zhuǎn)化率分析

1.產(chǎn)品主圖

在淘寶哦發(fā)布寶貝的界面，是有5張主圖的。每張主圖表現(xiàn)不同的賣(mài)點(diǎn)和特點(diǎn)，這個(gè)需要在視覺(jué)、文案方面有區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主圖?？梢园炎约寒a(chǎn)品的主圖和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主圖列出來(lái)，然后逐條列出，找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未關(guān)注到的點(diǎn)，加到自己產(chǎn)品主圖中。

2.主圖視頻

主圖視頻已經(jīng)是很多賣(mài)家爭(zhēng)奪點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的戰(zhàn)略要地，現(xiàn)在人們購(gòu)物的時(shí)間很零碎，會(huì)喜歡通過(guò)主圖視頻短短的幾十秒來(lái)了解產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。采用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的拍攝方法，把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)通過(guò)視頻的方式展現(xiàn)出來(lái)，提高轉(zhuǎn)化率。

3.詳情頁(yè)

詳情頁(yè)是賣(mài)家細(xì)說(shuō)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的板塊，主圖的賣(mài)點(diǎn)是產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)，其余的賣(mài)點(diǎn)或者對(duì)于賣(mài)點(diǎn)的補(bǔ)充可以在詳情頁(yè)補(bǔ)充說(shuō)明。比如女裝類目的產(chǎn)品需要在詳情頁(yè)添加產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖、產(chǎn)品尺碼表等，這些必要的細(xì)節(jié)圖片可以在詳情頁(yè)中補(bǔ)充描述。

4.發(fā)貨地

可以查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)貨地，以及這個(gè)類目的產(chǎn)品在哪個(gè)地區(qū)的銷量高，進(jìn)行對(duì)比和數(shù)據(jù)分析后結(jié)合自己的倉(cāng)庫(kù)填寫(xiě)發(fā)貨地址。

5.SKU設(shè)置

SKU設(shè)置是否描述清楚，比如說(shuō)女裝的短外套類目，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品只有幾個(gè)SKU，而且描述的并不清晰。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于SKU的描述是黑色、黃色、白色、粉色，可以在自己產(chǎn)品的SKU中增加材質(zhì)的表述，黑色-棉麻、黃色-棉麻、黃色-棉麻、粉色-棉麻。根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，增加或者減少SKU。

6.客服水平

通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客服進(jìn)行溝通，把自己當(dāng)成買(mǎi)家，盡量將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的自動(dòng)回復(fù)的話術(shù)設(shè)置找出來(lái)，運(yùn)用到自己的產(chǎn)品客服中。其次是對(duì)手的聊天水平，回答問(wèn)題的語(yǔ)言是否清晰解答問(wèn)題，最后是反應(yīng)速度，發(fā)信息在多少時(shí)間內(nèi)回復(fù)。

通過(guò)數(shù)據(jù)的分析你會(huì)發(fā)現(xiàn)有的時(shí)候，自己的寶貝在下架的時(shí)候卻賣(mài)的不好呢?你知道為什么嗎?因?yàn)榭赡苣愕膶氊惡蛣e人家的寶貝在同一時(shí)間上下架，這時(shí)候你需要避開(kāi)這些大賣(mài)家，不然你同樣會(huì)死的很慘。

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