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    你不知道的直通車小知識(shí)

    2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 跨境開(kāi)店| 閱讀:60

    一般來(lái)說(shuō),產(chǎn)品的直通車推廣是一種比較粗放的推廣方式。



    直通車不僅可以幫助商家權(quán)衡關(guān)鍵詞,還可以幫助店鋪圈定目標(biāo)人群。

    一些小品類的店鋪因?yàn)槠奉惖南拗?,需要用直通車?lái)推廣寶貝。

    上周淘寶對(duì)直通車的質(zhì)量進(jìn)行了優(yōu)化,這次優(yōu)化的重點(diǎn)是CTR。

    即官方模型會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行更精準(zhǔn)的估算,對(duì)商家提供的關(guān)鍵詞分配更合適的流量。

    簡(jiǎn)而言之,就是關(guān)鍵詞背后的精準(zhǔn)人群,未來(lái)淘寶人群會(huì)更加細(xì)分。

    淘寶的這次調(diào)整,也提醒商家在以后優(yōu)化直通車的過(guò)程中,要注意CTR和人群的精準(zhǔn)性。

    在直通車的背景下,精準(zhǔn)的人群,有針對(duì)性的方案,我們可以看到不同維度的人群標(biāo)簽。

    關(guān)鍵是我們需要找到門店或者自己產(chǎn)品的人群標(biāo)簽和行為標(biāo)簽。

    這些人不要人為的判斷是否適合,更重要的是要不斷的測(cè)試。

    回歸到門店本身:門店要做到產(chǎn)品或者調(diào)性的一致性。

    性感范或者休閑裝之類的;建議價(jià)格波動(dòng)幅度不要太大。

    如果把高消費(fèi)金額和低端購(gòu)買力混在一起,門店的轉(zhuǎn)化率相對(duì)難以提高。

    人群定位方面,學(xué)生或通勤白領(lǐng)或準(zhǔn)媽媽等。

    ,產(chǎn)品定位要更精準(zhǔn)。

    通過(guò)直通車選擇產(chǎn)品時(shí),可以關(guān)注店內(nèi)人員的購(gòu)買傾向。

    舉個(gè)例子,我有一家店,它的品類是彩妝,他的店里其實(shí)有很多種產(chǎn)品。

    指甲貼,指甲殼,指甲油什么的都有賣。

    搜索最多的人是釘釘,所以直通車選錢的時(shí)候就選擇釘釘?shù)漠a(chǎn)品進(jìn)行推廣。

    因?yàn)橹蓖ㄜ嚨年P(guān)鍵詞人群是精準(zhǔn)的,所以關(guān)鍵詞的選擇需要精準(zhǔn)。

    直通車的關(guān)鍵詞選擇原則還是要相關(guān)性高,有相對(duì)潛在點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的詞(如果競(jìng)爭(zhēng)力不夠,一開(kāi)始不建議用大詞,可以用長(zhǎng)尾詞)。

    在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候,我的習(xí)慣一般是先選擇20個(gè)以上,然后慢慢選擇優(yōu)化。

    剛開(kāi)始價(jià)格稍微高一點(diǎn),優(yōu)先展示,然后逐步提高點(diǎn)擊率。

    是這個(gè)彩妝品類的平面圖,是做指甲飾品的。

    其實(shí)關(guān)鍵詞數(shù)量不是特別多,但是從點(diǎn)擊率來(lái)說(shuō),數(shù)據(jù)顯示的不錯(cuò)。

    關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率基本高于同行。

    把這些加入到收藏中是非常好的。

    這也將有助于商店的轉(zhuǎn)型。

    簡(jiǎn)而言之,在你乘坐直通車之前,你應(yīng)該先給商店貼上標(biāo)簽。

    然后,你需要嘗試直通車,去猜測(cè)像你這樣不同渠道的人,或者資深淘寶天貓的訪客。

    經(jīng)過(guò)測(cè)試,可以找到更準(zhǔn)確的人群。

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