測(cè)款主要看什么數(shù)據(jù)？為什么要測(cè)款？

在淘寶上面，產(chǎn)品的款式是最為重要的，如果產(chǎn)品款式不行，是很難將產(chǎn)品做下去的，因此，在正式操作店鋪之前，要先進(jìn)行測(cè)款。那么，測(cè)款要考慮哪些數(shù)據(jù)?不知道的朋友來看看吧。

一、要看什么數(shù)據(jù)

淘寶主圖點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率是客戶對(duì)于寶貝肯定的最直接方法，只有喜歡才會(huì)有點(diǎn)擊。因此我們需要第一時(shí)間了解的就是產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。這里就不得不說到影響點(diǎn)擊率的因素。標(biāo)題、價(jià)格、主圖等都從各個(gè)方面影響著客戶的點(diǎn)擊。

收藏量：收藏量相對(duì)于點(diǎn)擊率更精準(zhǔn)一些，收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說明潛在買家越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大。

加入購物車數(shù)量：購物車反映了買家的購買意愿，加購量越大說明產(chǎn)品越受歡迎，不過這里我們也不能大意，如果我們的產(chǎn)品有大量的加購量卻沒有轉(zhuǎn)化，我們就要分析一下是否是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶去了我們手中的這塊蛋糕了。

轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)：轉(zhuǎn)化率越高產(chǎn)品就越受歡迎，同時(shí)也可以將轉(zhuǎn)化率高的直接劃入到爆款備選產(chǎn)品中。

二、為什么要測(cè)款

現(xiàn)在淘寶直通車?yán)锩娴馁|(zhì)量得分，90%的因素由產(chǎn)品的主圖點(diǎn)擊率影響。例如，淘寶通過直通車給你展現(xiàn)商品，但是你沒有好好利用，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率低，淘寶就不會(huì)給你更多的展現(xiàn)，甚至?xí)p少，而展現(xiàn)變少的時(shí)候，你的訪客也就少了!

點(diǎn)擊率是第一步，很多人之所以產(chǎn)品做不起來，或者沒有多少流量，因?yàn)槟銈兩霞墚a(chǎn)品以后，根本就不去測(cè)主圖點(diǎn)擊率。

上架之后就知道一個(gè)字刷，但你要知道你點(diǎn)擊率行不行。你即便刷了，當(dāng)時(shí)騙過淘寶，后期你要永遠(yuǎn)刷下去嗎，你這樣的寶貝是做不長久的。另外，你點(diǎn)擊率不行淘寶壓根就不給你扶持!

完成產(chǎn)品測(cè)款后，就需要我們不斷地維護(hù)我們的店鋪產(chǎn)品，后期通過不同的營銷方式，針對(duì)于一年當(dāng)中的不同活動(dòng)篩選產(chǎn)品。同時(shí)要及時(shí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)并吸取它，來武裝我們的產(chǎn)品，并最大幅度的優(yōu)化好每一款受關(guān)注高的產(chǎn)品。

商家要測(cè)款，首先要查看產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、收藏量和轉(zhuǎn)換率等數(shù)據(jù)，綜合這些數(shù)據(jù)再來選款，這樣測(cè)款選出來的產(chǎn)品比較好賣，更容易打造爆款，所以，測(cè)款是非常重要的。

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