競爭對手分析怎么寫？從哪里知道對手的信息？

每個(gè)行業(yè)都會(huì)有競爭對手，從某些方面來說，他們和我們是敵對的關(guān)系，但是，從相反的方面來說，競爭對手卻是促進(jìn)我們成長的人。在運(yùn)營淘寶的過程中，找準(zhǔn)對手，并做好對手分析，可以從中學(xué)到很多如何做淘寶的方法。

在生意參謀當(dāng)中有一個(gè)市場分析功能，從后臺(tái)進(jìn)入到此工具，選擇訂購專業(yè)版。

進(jìn)入市場分析專業(yè)版界面，點(diǎn)擊品牌分析，這里可以看到當(dāng)前類目下各個(gè)品牌按銷售熱度的排名。一般來說，出售同一個(gè)產(chǎn)品的賣家并不在少數(shù)，我們進(jìn)入品牌詳情頁，可以看到一些賣得很好的賣家，利用訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)可以計(jì)算出品牌的日/周/月營業(yè)額。再計(jì)算出營業(yè)額和重點(diǎn)賣家數(shù)的比，就能夠推算出對方的銷量如何。

在品牌詳情當(dāng)中，當(dāng)品牌的重點(diǎn)賣家數(shù)為1時(shí)，即可認(rèn)定為是單一的品牌銷售旗艦店，這個(gè)時(shí)候的分析數(shù)據(jù)就非常清晰的指向單一店鋪數(shù)據(jù)。

點(diǎn)擊屬性分析，這個(gè)指標(biāo)里面可以看到各個(gè)品牌店鋪內(nèi)商品銷售占比情況，點(diǎn)擊進(jìn)入單個(gè)品牌，會(huì)按照品牌店鋪內(nèi)產(chǎn)品選定周期內(nèi)的銷售高低進(jìn)行排序展現(xiàn)。從對方產(chǎn)品的銷量，我們可以將其作為設(shè)置單價(jià)的參考。

梳理做淘寶思路：

2.1)做淘寶需要選好類目：選擇一個(gè)類目，需要知道其點(diǎn)擊率怎么樣，對于中小賣家來說，這個(gè)有趣重要，和我們是否能夠得到流量有直接關(guān)系;

2.2)看下這個(gè)行業(yè)的容量的大小，主要看下這個(gè)行業(yè)的搜索人氣的高低，以及在線商品的數(shù)量的情況，評估下這個(gè)行業(yè)的競爭情況;

2.3)看下行業(yè)的平均客單價(jià)情況，評估一下利潤的情況;

2.4)評估一下做到行業(yè)前面之后，每天的訂單量的情況怎么樣，能不能賺錢;

2.5)類目選擇好之后，需要分析產(chǎn)品的人群，圖片的拍攝風(fēng)格，流量的構(gòu)成占比。

使用淘寶生意參謀這個(gè)工具，我們就可以做好對手分析，可以從對方的流量來源、關(guān)鍵詞、熱度排名等方面來寫對手分析，從這些得出的數(shù)據(jù)中，我們可以知道對方推廣引流的大致方向，并將這些轉(zhuǎn)化為自己引流的方法。

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