淘寶開店產(chǎn)品選擇常見問題解答

1、商品類目的布局對(duì)店鋪影響深遠(yuǎn)，對(duì)類目流量占比重很大，請問如果依據(jù)類目來布局我店鋪的商品數(shù)量及比例?

答：也看你店鋪定位。如果是想做銷量，那肯定是緊盯熱門類目和單品。如果是想穩(wěn)定和做利潤，可以多關(guān)注一些冷門類目，很多做小類做專的店鋪銷量也不是特別高但也很滋潤。有20%的引流產(chǎn)品，有20%高利潤產(chǎn)品，其他是常態(tài)產(chǎn)品，互相配合。我們以前在做電商時(shí)候也想快速提升銷量，所以走全品類策略，擴(kuò)充sku，想實(shí)現(xiàn)一站購物，但造成2級(jí)分化，有缺貨有滯銷。所以，想做什么和能做什么自己還是要根據(jù)自己的情況作出判斷和選擇。

2、選品首先從哪著手呢?從數(shù)據(jù)來說主要看哪幾個(gè)指標(biāo)呢?

答：選品主要是依靠數(shù)據(jù)，或者牛人可以通過直覺，哈哈!數(shù)據(jù)主要是要看行業(yè)的整體數(shù)據(jù)和變動(dòng)趨勢，行業(yè)內(nèi)各品牌的銷售情況，品類的銷售和分布，單品的銷售數(shù)據(jù)和價(jià)格。還要關(guān)注下行業(yè)幾家核心店鋪的數(shù)據(jù)和你直接競爭對(duì)手的數(shù)據(jù)，ying001.cn有數(shù)據(jù)可以供你參考。

3、如果是傳統(tǒng)線下品牌，轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶天貓平臺(tái)，選款上有哪些要注意的點(diǎn)?

答：線上線下的客戶群會(huì)有不同，做的好的線下品牌和產(chǎn)品在網(wǎng)上不一定能賣的好。淘寶的會(huì)員有自己的特性，可以利用第三方的軟件和數(shù)據(jù)來了解你的目標(biāo)客戶群的喜好和熱銷的價(jià)格區(qū)間，做好選品和定價(jià)，也要避免線上線下價(jià)格沖突。

4、女裝類目，發(fā)展中的品牌，線下有自己的工廠。中高端路線，風(fēng)格定位明確。選產(chǎn)品需要注意些什么呢? 謝謝~~

答：你是在做品牌，那就要有品牌的塑造和定位，根據(jù)你的定位來選品。韓都衣舍是走韓式風(fēng)格，裂帛是走民族風(fēng)，你要對(duì)自己有個(gè)清晰定位。然后可以再參考下同類品牌的數(shù)據(jù)，做個(gè)參考，然后再打造自己的特色。

5、拿淘寶女裝類目來說，一個(gè)不是業(yè)內(nèi)資深的人。要做，是翻去年的爆版呢，還是去搏眼光找新款好呢?可能問的比較泛，等您回答了我們再往細(xì)了說。

答：從我的感覺來說，2種方法都可行，重點(diǎn)看你執(zhí)行。對(duì)我們很多中小店鋪和企業(yè)來說，戰(zhàn)略不是那么重要，重要的是執(zhí)行，能選中一種方式，做好、做專、做深，從選材、生產(chǎn)、拍攝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝、推廣、服務(wù)等都用心專注做好，就一定能賣好。如果沒有經(jīng)驗(yàn)，跟隨戰(zhàn)略可能更好

6、如何從選品開始就把采銷結(jié)合一起?

答：有目的性的采購，在采購之前就要想到客戶是誰?該怎么銷售?如果是大點(diǎn)的網(wǎng)店，就要考慮在組織架構(gòu)和績效等處按照這個(gè)目標(biāo)設(shè)置。

7、茶葉選品，零食類目如何選擇或是從哪方面分析出特性產(chǎn)品？

答：特色產(chǎn)品不是選出來的，是打造出來的。功能上、包裝上、材質(zhì)上等，選品就是參考市場數(shù)據(jù)、品牌類目數(shù)據(jù)、單品銷售數(shù)據(jù)和競爭對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)。

上面就是小編帶來的淘寶開店產(chǎn)品選擇常見問題解答，沒有選好產(chǎn)品，談何爆款？希望賣家們重視起選品！

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