快手帶貨怎么做起來(lái)?做好哪些方面?
2022-04-29|16:08|發(fā)布在分類 / 跨境開(kāi)店| 閱讀:219
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快手直播帶貨做的人越來(lái)越多了,這種方式吸引了越來(lái)越多的玩家入局,一些商家朋友們開(kāi)始利用這種方式去達(dá)到帶貨的目的,快手帶貨怎么做起來(lái)?下面的內(nèi)容進(jìn)行介紹。
1、帶貨開(kāi)始前首先要培養(yǎng)信任感
在直播帶貨的巨大風(fēng)口讓很多集美們都渴望在這個(gè)賽道中分一杯羹,這也使得一些主播注冊(cè)了賬號(hào)、拿貨之后就開(kāi)始直播帶貨。但往往粉絲不會(huì)為此買單,產(chǎn)品也很難銷售出去。究竟原因,在于前期沒(méi)有在粉絲中構(gòu)建起信任感,所以呈現(xiàn)出的“功利心”讓用戶望而卻步。
很少有一開(kāi)始直播就能立即帶動(dòng)產(chǎn)品銷售的主播。因此,相比于迅速推動(dòng)直播帶貨,主播更應(yīng)該注重的是前期的運(yùn)營(yíng)策劃,通過(guò)專業(yè)性、實(shí)用性亦或是純粹的個(gè)人魅力等角度來(lái)營(yíng)造人設(shè),并在與粉絲的互動(dòng)中率先贏得其信任,經(jīng)過(guò)一定的資源累積后,才能逐步完成自己的帶貨路徑。
不管浪潮有多么的洶涌,有一點(diǎn)值得注意的是,直播帶貨絕不是一蹴而就的事情,前期的運(yùn)營(yíng)策劃、與粉絲關(guān)系的維護(hù)必然是一個(gè)基本的前提。
2、選品要精準(zhǔn)
作為直播帶貨的核心環(huán)節(jié),選品承載了至關(guān)重要的作用。很多直播翻車事故的問(wèn)題都出在了前期的選品環(huán)節(jié)上。選品環(huán)節(jié)該如何把控,有幾個(gè)要點(diǎn)要格外注意。
①產(chǎn)品的價(jià)格要與粉絲的承受能力相對(duì)應(yīng)。不同主播粉絲的消費(fèi)能力也有所差異,如果產(chǎn)品的價(jià)格高于預(yù)算或遠(yuǎn)低于預(yù)期,粉絲就很難對(duì)此買賬。對(duì)于這一點(diǎn),主播可以先在一段時(shí)間內(nèi)選取不同價(jià)格區(qū)間的商品來(lái)測(cè)試粉絲的消費(fèi)能力,并以此來(lái)決定所選產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間。
②產(chǎn)品的調(diào)性要與主播人設(shè)、粉絲特質(zhì)相趨近。通過(guò)眾多案例,我們也不難發(fā)現(xiàn),即使是頭部主播,也存在某些特定領(lǐng)域的強(qiáng)項(xiàng),并不是適合所有的產(chǎn)品品類。另一方面,產(chǎn)品也要與粉絲的特質(zhì)相匹配。粉絲群體的性別、年齡段、地域、職業(yè)、愛(ài)好等因素會(huì)直接影響他們對(duì)產(chǎn)品品類的偏好,因此掌握粉絲群體的特質(zhì),進(jìn)而確立選品的標(biāo)準(zhǔn)和范圍也是無(wú)法忽視的重要環(huán)節(jié)。
③產(chǎn)品質(zhì)量一定要得到最有效的保證。評(píng)估主播帶貨能力的一條重要標(biāo)準(zhǔn)是粉絲的復(fù)購(gòu)力,而決定粉絲復(fù)購(gòu)力的往往是產(chǎn)品的質(zhì)量。事實(shí)上,與產(chǎn)品質(zhì)量相關(guān)的帶貨風(fēng)波早在市場(chǎng)中掀起了多次波瀾。對(duì)于頭部主播來(lái)說(shuō),問(wèn)題產(chǎn)品會(huì)折損主播的形象,帶來(lái)一定的負(fù)面影響;對(duì)于中小主播來(lái)說(shuō),問(wèn)題產(chǎn)品帶來(lái)的打擊則可能是無(wú)法挽回的,這也就決定了直播帶貨的選品標(biāo)準(zhǔn)必然要以產(chǎn)品的質(zhì)量為基本核心。而除了產(chǎn)品本身存在的質(zhì)量問(wèn)題外,也要根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)考慮到與之相關(guān)的運(yùn)輸、儲(chǔ)存等問(wèn)題,這些問(wèn)題會(huì)間接影響到產(chǎn)品的品質(zhì)。如果沒(méi)有考慮全面,同樣會(huì)帶來(lái)難以預(yù)料的后果。
④提前進(jìn)行好產(chǎn)品的試用、演示,以免現(xiàn)場(chǎng)失控。選品的過(guò)程必然繞不開(kāi)產(chǎn)品的試用,尤其對(duì)于主播原本不熟悉的產(chǎn)品領(lǐng)域,更要事先對(duì)產(chǎn)品的性能、使用方式有所了解,提前對(duì)有可能發(fā)生的突發(fā)情況做出預(yù)判,并提前做出解決方案,以防在正式直播中出現(xiàn)產(chǎn)品演示的失誤環(huán)節(jié)。
其實(shí)現(xiàn)在想要做快手帶貨的商家越來(lái)越多了,商家們?nèi)绻胍龊玫脑?,可以學(xué)習(xí)一些相關(guān)的技巧哦,掌握了這些技巧以后,對(duì)于后期的帶貨來(lái)說(shuō)會(huì)有一定的幫助哦,希望以上的內(nèi)容對(duì)大家會(huì)有幫助。
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