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商調(diào)選品過程中需要考量哪些維度？

2022-03-01 | 10:21 | 發(fā)布在分類 / 多多開店 | 閱讀：274

在開淘寶店的過程中，需要經(jīng)歷過這么一個步驟，那就是商調(diào)選品，很多商家就不知道怎么去選產(chǎn)品，其實就是不知道從哪些方面去選品，說的專業(yè)點就是去哪些維度去評判，下面給大家介紹下吧。

商調(diào)選品過程中需要考量哪些維度.png

1、顏值高

在這個“看臉的時代”，但凡跟高顏值相關的產(chǎn)品，都圈了高人氣。尤其是，直播以沖動消費為主，好看的產(chǎn)品更容易勾起消費欲望。但是如何判定一款產(chǎn)品的顏值高?

一是看包裝。包裝分為外在展示包裝、產(chǎn)品展開樣式兩個層面，外部展示包裝是指產(chǎn)品在未拆封只是所呈現(xiàn)出的形態(tài)，是否有品牌聯(lián)名、特殊造型、制定顏色、限定款式等;而產(chǎn)品的展開樣式則重點考察產(chǎn)品在使用時具備何種特別之處，例如珀萊雅泡泡面膜、金箔面膜、雙眼皮液等，能夠從產(chǎn)品使用中呈現(xiàn)出的特性抓住消費者的眼球、形成產(chǎn)品認知進而引發(fā)消費者購物欲。

二是觸摸質(zhì)感。除了產(chǎn)品第一時間呈現(xiàn)給人們的視覺感受外，我們也可以通過觸摸來感受包裝的質(zhì)感，感受其觸感是粗糙的、光滑的、堅硬的還是軟趴趴的;以及產(chǎn)品是否使用了新穎獨特的包材器型，或者在打開過程中是否會出現(xiàn)易卡易爛的不良現(xiàn)象，導致體驗不佳。

三是感受藝術感。美妝品牌重文化，偏愛于與藝術家合作，設計聯(lián)名限量款。融入藝術的包裝，碰撞出不一樣的火花，也備受消費者親睞，比如故宮口紅的火爆。

2、質(zhì)量好

對于化妝品來說，短時間的試用，無法有效鑒別出產(chǎn)品的優(yōu)劣。但我們可以從三個方面，反推產(chǎn)品的品質(zhì)保障有哪些。

首先，產(chǎn)品要有核心競爭力，在某一具體功能上受到市場和消費者認可;熱銷的明星單品有相當?shù)闹群涂诒映?，相對其它產(chǎn)品在帶貨上有天然優(yōu)勢。如果是面對非知名的產(chǎn)品，我們可以挖掘其本身特性，比如創(chuàng)新性，像之前抖音大火的泡泡面膜，此類產(chǎn)品可以搶占消費者的心智，認識度和記憶度更高;

其次，有品牌背書的產(chǎn)品更受市場歡迎，對于品牌產(chǎn)品的基本信息要描述詳細、具體，比如圖片、詳情頁、備案情況等，對產(chǎn)品所屬的美妝集團背景，也應了解清楚;最后，一定要對產(chǎn)品資質(zhì)進行嚴格把控，授權信息、商品生產(chǎn)信息、認證證書等是否合法有效，標示和宣傳“美白”“祛斑”功能的化妝品在生產(chǎn)銷售前是否取得特證。

3、性價比高

選品不談價格都是耍流氓。因為產(chǎn)品價格不僅影響到主播的購買意愿、還有主播傭金等利益問題。所以我們要先知道什么價位的產(chǎn)品在直播間更受歡迎，更有優(yōu)勢，更容易火爆。

同品類里的低價，會更受主播和粉絲歡迎。直播平臺上帶貨火爆的產(chǎn)品，多集中在百元以內(nèi)，秒榜、全網(wǎng)最低價等也是在以低價優(yōu)惠，來吸粉、寵粉和引流。但是，對于如獨代或者品牌所有者來說，不能一味追求低價策略，但是可以從數(shù)量和贈品上提升性價比。比如，某品牌有1萬瓶爽膚水，給出的價格是8塊錢一瓶，但是如果選品團隊一次性全部集采1萬瓶，那每一瓶爽膚水的價格可以降到6塊錢一瓶。

以上就是商調(diào)選品過程中需要考慮的維度介紹了，想要選好商品的話，就可以從上面的這些維度去考慮，當然，有時候選品不能太教條化，因為有些商品有自己的特點，需要從特定的方面考慮。