淘寶店精準獲客什么意思?怎么找到精準客戶?(淘寶直通車怎么通過降低PPC實現(xiàn)低價引流,快速降低PPC的方法(下))
2023-01-29|22:50|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:53
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淘寶店鋪的客戶是成交的基礎(chǔ),當然,為了讓店鋪獲得更多優(yōu)質(zhì)的客戶,其實,淘寶也推出了店鋪精準獲客的功能,但是,新加入平臺的朋友們,不太了解淘寶店精準獲客的內(nèi)容,那么是什么意思?接下來馬上來介紹。
一、淘寶店精準獲客什么意思?
就是幫助店鋪獲得更符合店鋪標簽的客戶,這樣店鋪的成交轉(zhuǎn)化率就會更上一層樓。
二、淘寶怎么找到精準客戶?
1、分析店鋪現(xiàn)有人群構(gòu)成。點擊生意參謀---流量---訪客分析。這里能顯示全店的數(shù)據(jù),那我們在直通車投放時,就可以重點投放這類人群。
但也有一類店鋪的人群標簽很是混亂,各個年齡段都有,人群跨度太大,偏向的不是那么明顯,基本可以判定店鋪人群標簽混亂了。這個時候我們?nèi)绾稳Χň珳嗜巳?主要是看消費實力。
2、客戶運營平臺。點擊營銷中心---客戶運營平臺---客戶分群??梢院苤苯拥目吹脚d趣人群、新客戶人群、復購人群的屬性及行為偏好。
3、看投放效果。最后一個方法也是最終確認環(huán)節(jié),因為無論什么人群,最后要給我們帶來大量轉(zhuǎn)化才是好的人群。
我們在有一個大致的人群范圍以后,可以在直通車添加人群進行投放,把那些點擊率低、轉(zhuǎn)化率低、成交又特別少的人群果端放棄!對于轉(zhuǎn)化高、成交筆數(shù)多的人群,一定要加大投放!
淘寶店精準獲客就是幫助店鋪找到更符合店鋪定位的人去,這樣店鋪的交易成功率就會更高,所以,現(xiàn)在才需要精準獲客,一來也是出于成本考慮,二來也是想盡快的成交,所以,目前店鋪的目標也是這個。
前面和大家介紹了淘寶直通車PPC的前期準備和質(zhì)量分影響因素,下面一起來看看剩下的優(yōu)化步驟吧~讓我們一起學習如何把直通車PPC降低,實現(xiàn)有性價比的引流。
一、關(guān)鍵詞出價:
降低關(guān)鍵詞出價對PPC降低效果顯著,但是不能為了省錢而盲目的降低出價,想要調(diào)整的話,在質(zhì)量分滿分后,在展現(xiàn)和點擊率波動幅度較小的情況下,降低出價。(降低出價幅度要小,先降一點,展現(xiàn)和點擊沒什么波動的話再降一點。調(diào)整完后盡量保持在你心里預期的排名上。)
千萬不要盲目的降低出價,不然導致店鋪流量下滑嚴重,失去了推廣的意義。咱們操作直通車推廣的目的就是為了引流,而調(diào)整出價的目的是為了更高的性價比,讓我們每一分錢都花的值,并是為了省錢而操作,切記不要忘了我們最初的目的。
二、人群溢價:
人群扣費=關(guān)鍵詞出價*(1+人群溢價比例)*分時折扣看上面的公式發(fā)現(xiàn)了什么沒,降低人群溢價直接降低ppc!(不要盲目追求低價!性價比符合心理接受程度就好了。)
三、時間折扣:
降低時間折扣的百分比會直接影響到ppc,同樣提醒大家,降價適可而止。(降低時間折扣,寶貝的展現(xiàn)也會同比降低,大家自己慎重考慮。)
四、增加關(guān)鍵詞降低PPC:
注意添加的關(guān)鍵詞一定也要精準,當我們整體分數(shù)大致滿分的時候,再加詞,給的分數(shù)一般起始都會很高,可以增加關(guān)鍵詞來稀釋,這樣ppc也會降低。
五、總結(jié)
1、大致方向:
先測好要推的款式-測試好車圖-選好車詞(車詞前期不在多,在于精準)--接下來提升我們的質(zhì)量得分-當我們質(zhì)量得分滿分或者接近滿分的時候--調(diào)整關(guān)鍵詞出價(幅度要?。?-調(diào)整人群溢價--時間折扣--到這一步的時候要保證展現(xiàn)量和點擊率的穩(wěn)定,最好不要波動太大,并且排名在我們預期的一個位置--最后再添加精準關(guān)鍵詞(添加的詞實時關(guān)注--數(shù)據(jù)不好的及時刪除)
2、注意事項:
最后再提醒大家,降低ppc,做到行業(yè)偏下就差不多了,再低肯定會影響推廣效果??梢韵扔弥蓖ㄜ嚬ぞ咚阉餍袠I(yè)一級大詞,進而估算出行業(yè)平均ppc,心里有個目標,才知道我們大致降到多少合適。
那么今天的內(nèi)容就和大家分享到這里啦~在開店的過程中遇到問題,都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運營工具,記得關(guān)注搜索幕思城。
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