怎樣在淘寶上選品?如何選出適合自己的產(chǎn)品?
2022-04-04|23:01|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:314
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做生意不管賣什么,規(guī)模做得大不大一定要重視選品,在淘寶開店也是如此。產(chǎn)品是否選得得當與獲得流量的多少有著極大的關(guān)系?,F(xiàn)在很多人也知道選品就藍海產(chǎn)品,那怎么選擇適合自己的呢?
我們可以在淘寶首頁的主題市場里慢慢找。一個一個的篩選,看哪種產(chǎn)品人氣也還行,競爭又不大的。至于如何判斷你所選擇的藍海類產(chǎn)品是不是適合你去做,或者投入市場有沒有利潤,教大家一個方法:打開生意參謀中的市場行情,點擊搜索分析,輸入你選擇的類目詞/大詞,再打開相關(guān)搜索詞,參照最近7天的數(shù)據(jù),看搜索的大詞。
勾選如下六個指標來進行判斷:
1、搜索人氣、點擊率、支付轉(zhuǎn)化率(只要不過低就可以做;當然越高越好)。
2、在線商品數(shù)、商城點擊占比(在線商品數(shù)越少代表競爭越小。
3、如果做c店,不要選擇大詞商城點擊占比過高的類目)直通車參考價(越低越好)。
接下來,把關(guān)鍵詞放入淘寶中搜索,按銷量進行排序,參考以下幾個因素:
1、看價格段: 價格不要選擇太低的,不要跟成本價太接近,可以在成本價的基礎(chǔ)上,將賣價調(diào)至中高檔,這樣就會有相對比較高的利潤。并且寶貝最好有多SKU(即有多種檔次價格不同),同時注意,自己要賣的產(chǎn)品要和你參考的寶貝存在一定的差異化。這樣做的好處是,由于藍海類產(chǎn)品買家對其價格不是很了解,市場價格不透明,所以是有利潤空間和溢價空間的。
2、看銷量: 你輸入關(guān)鍵詞寶貝銷量如果越低,那么你搶占該市場就越簡單,但是也不要太低,一般兩三百銷量是最合適的,這樣你平均每天只需要有10幾單,排名就可以上去。
3、看利潤: 首先分析你參考的同行利潤大概在多少,然后判斷自己可以做到怎樣一個排名,利潤在多少,在算出利潤的基礎(chǔ)上再減去10%—20%的推廣費、快遞費等,就是你大概可以得到的凈利潤,在你接受的范圍內(nèi)就可以做。
運用上面的方法你是可以找到適合你自己的藍海產(chǎn)品的。假如你是新手的話,其實你還可以把目光放在季節(jié)性產(chǎn)品上面,因為一類型的產(chǎn)品真的很適合新手來操作,重點是利潤還高。
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