淘寶店鋪利益點(diǎn)怎么寫?需要注意什么?
2022-04-05|15:07|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:375
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大家可能對(duì)利益點(diǎn)不太了解。淘寶店鋪利益點(diǎn)就是做生意賺差價(jià)的利潤(rùn)呀,這跟你做生意是一樣的,不一樣的是在網(wǎng)上開了,比如你實(shí)體中做生意是,自己去廠家或者市場(chǎng)拿產(chǎn)品,得到產(chǎn)品以后加上利潤(rùn)成本等于售價(jià),利益點(diǎn)的話就是能賺多少錢唄。那么淘寶店鋪利益點(diǎn)怎么寫呢?
一、淘寶店鋪利益點(diǎn)怎么寫?
網(wǎng)上店鋪與實(shí)體店鋪相比,存在一個(gè)劣勢(shì),那就是商品信息更難以被顧客直觀掌握到,為了彌補(bǔ)這個(gè)缺陷,網(wǎng)店需要提供更詳細(xì)的關(guān)于店鋪的文字介紹,而店鋪利益點(diǎn)介紹就是其中一項(xiàng)內(nèi)容。
1、從商品價(jià)格方面:
介紹商品價(jià)格之前,店鋪可以先考察一下同行類似產(chǎn)品的價(jià)格,然后在淘寶商品獨(dú)特功能和產(chǎn)品客單價(jià)之間找到平衡點(diǎn),合理措辭,凸顯出高水平的性價(jià)比而不至于讓顧客覺得昂貴。
2、從規(guī)模優(yōu)勢(shì)方面:
如果店鋪比較大,可以從價(jià)格優(yōu)勢(shì)方面著手進(jìn)行介紹,例如廠家直銷,價(jià)格更實(shí)惠,如果店鋪比較小,可以從服務(wù)優(yōu)勢(shì)方面著手進(jìn)行介紹,例如專注每位顧客,打造溫馨氛圍。
3、從商品功能方面:
商品之所以被顧客接受,是因?yàn)轭櫩托枰峁┑姆?wù),因此店鋪在介紹利益點(diǎn)時(shí),除了要介紹商品的全部功能以外,還要重點(diǎn)突出該商品無(wú)法被其他商品所取代的獨(dú)特功能。
4、從商品質(zhì)量方面:
介紹完商品獨(dú)特功能以后,店鋪還需要以可信度比較高的事例或數(shù)據(jù)體現(xiàn)出商品的耐用性和安全性,以便進(jìn)一步抓住顧客的消費(fèi)心理,對(duì)商品質(zhì)量的廣告千萬(wàn)不能流于膚淺。
二、淘寶店鋪利益點(diǎn)編輯注意事項(xiàng):
1、賣家會(huì)認(rèn)為做促銷活動(dòng)的時(shí)間越長(zhǎng),成交量自然也會(huì)越多。其實(shí)這樣反倒會(huì)起反作用,讓顧客沒有迫切購(gòu)買的欲望。所以賣家最好把促銷時(shí)間濃縮到5-10天或者更短,前半段時(shí)間淘寶促銷折扣相對(duì)低些,后半段時(shí)間折扣高點(diǎn),最后再恢復(fù)原價(jià)。
2、淘寶促銷也分很多種方式,包郵、打折、贈(zèng)品、滿減、買一送一等等,賣家可以結(jié)合自身的店鋪和產(chǎn)品情況,來(lái)設(shè)置關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,比如買一個(gè)產(chǎn)品可以加多少錢得另外一個(gè)產(chǎn)品,當(dāng)然不能加得太多,不然客戶會(huì)覺得不劃算,要讓消費(fèi)者覺得有利可圖,有空子可鉆。
淘寶店鋪利益點(diǎn)的填寫方式,可以從商品價(jià)格和規(guī)模,功能和質(zhì)量這些方面去下手,主要是要把買家的關(guān)注點(diǎn)都寫上去,她們喜歡什么,最能吸引她們目光的地方是在價(jià)格或者質(zhì)量或者功能上,大家要把這些內(nèi)容豐富起來(lái)。
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