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    干貨:淘寶運營培訓(上)

    2022-07-21|10:11|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:141

    在淘寶開店的五個小技巧:1.選擇最佳類別。當發(fā)布寶寶的時候,輸入關鍵詞就能得到淘寶推薦的排名第一的類目推薦,通常這個類目就是最優(yōu)類目,另外還有一些可以參考排在前面的競爭者,作為類目選擇的對比參考。



    2.選擇最佳屬性。

    找淘寶首頁前幾頁的競爭對手寶貝資料(產(chǎn)品參數(shù)),記下所有屬性。例如對前兩頁進行統(tǒng)計,前兩頁所有屬性都列出,然后記錄每一次屬性的次數(shù),例如休閑和材質(zhì)磨砂的頭兩頁出現(xiàn)次數(shù)多,證明淘寶優(yōu)先會推薦這些屬性,如果自己的產(chǎn)品可以選擇這一屬性,那么就確定了。假如自己選擇的產(chǎn)品,屬性幾乎不出現(xiàn)或者很少,說明多半選品是有問題的,建議更換,因為這樣會使自己的寶貝能夠完成前幾頁的機率很小。

    3.標題編寫和優(yōu)化。

    在上架之前要做好標題優(yōu)化,可以圍繞主要關鍵詞,分別在電腦端和手機端進行搜索,選擇手機端重疊的長尾文字,組合寶寶標題。開張商業(yè)參謀市場行情的賣家,可以更精確地選擇詞語。

    4.參考價格。

    從成本和收益兩方面考慮,可以參考手機淘寶寶貝篩選中的價格區(qū)間,明確寫出了價格區(qū)間的比例,比如67-196,36%的選擇;196-420,28%的選擇,這些都是由賣家提供的價格區(qū)間,比如67-196,36%的選擇;這是淘寶系統(tǒng)給大家的數(shù)據(jù),賣家可以參考這些買家的喜好,確定價格區(qū)間。

    5.上下架時間。

    在手機淘寶這一問題影響不大,但一般電腦端對大類的影響比較大。在選擇好成交段的情況下,盡量避開強勢競爭者。

    干淘寶,賣家最注重的莫過于兩點:流量和轉(zhuǎn)化。

    通信流來自哪里?

    自由流量,即自然搜索流量,這部分流量是淘寶賣家最看重的流量,也是淘寶流量最受關注的流量。因此它的重要性可想而知。以主圖為主,標題為主。

    收費流量主要是直通車的投放,門檻要高一些,需要你有足夠的資金支持,也需要專業(yè)的數(shù)據(jù)分析能力和投放能力。對產(chǎn)品和店鋪的優(yōu)化也有一定的要求,否則很可能會把費用打上水漂。

    包括天天特價、淘搶購、聚劃算等淘寶活動,但都是有門檻的,一般新手店不能參與。

    開設淘寶店鋪,流量固然重要,但核心競爭力并非流量,而是轉(zhuǎn)化能力。

    而且引入流量的目的也只不過是增加商品的點擊率,收藏加價率,從而提高我們的轉(zhuǎn)化率。

    以前淘寶賣家瘋狂刷單,商家都是盯著對方關鍵詞的轉(zhuǎn)化率,我刷單后的轉(zhuǎn)化率超過你,然后排名就超過你了。如今央視曝光后,淘寶對商家的營銷顧問也進行了升級,將一些數(shù)據(jù)變成了黑盒,讓你看不到,刷也沒頭腦。

    和以上提到的點擊率,收藏加價率,轉(zhuǎn)化率有哪些因素可以影響?

    1、標題:

    經(jīng)營過商店的朋友都知道,每個關鍵詞等于一個銷售渠道,連接了產(chǎn)品和顧客。還會影響我們淘寶產(chǎn)品的曝光和點擊率。對于小型賣主而言,最佳策略是選擇競爭相對較少、轉(zhuǎn)化率高的關鍵詞。怎樣挑選呢,可參照以下公式:

    關鍵字倍數(shù)=每日搜索人氣/網(wǎng)上商品數(shù)量。

    計算值大于0。0。(僅供參考)ps:標題30字,合理利用完,不浪費。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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