618過(guò)后店鋪復(fù)盤(pán)怎么做？618店鋪活動(dòng)復(fù)盤(pán)

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，大促能帶來(lái)的除了實(shí)打?qū)嵉匿N(xiāo)售額外，活動(dòng)復(fù)盤(pán)所得出的經(jīng)驗(yàn)也是商家在活動(dòng)中不可忽視的收獲，所以今天我們就分享一下在618大促結(jié)束后，我們?cè)撛趺磸?fù)盤(pán)這次活動(dòng)。

一、備貨

備貨這一點(diǎn)相信無(wú)論是平常還是大促，都是非常重要的，尤其是大促階段，如果錯(cuò)估了銷(xiāo)量，要么會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品不足發(fā)不了貨，要么會(huì)導(dǎo)致大量的庫(kù)存積壓，最后只能虧本大甩賣(mài)。

對(duì)于備貨，我們需要先收集好以下幾點(diǎn)數(shù)據(jù)：

1、大促前后的市場(chǎng)容量變化;

2、大促前后不同客單價(jià)產(chǎn)品的流量、收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù);

3、大促當(dāng)天，會(huì)場(chǎng)與非會(huì)場(chǎng)之間不同客單價(jià)產(chǎn)品的流量情況及轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù);

4、預(yù)熱期間收藏加購(gòu)數(shù)量至大促期間轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

通過(guò)這些數(shù)據(jù)，我們可以在下一次大促中，根據(jù)每款產(chǎn)品的訪(fǎng)客數(shù)、收藏加購(gòu)數(shù)、是否報(bào)上會(huì)場(chǎng)以及整體市場(chǎng)容量等因素，來(lái)初步判斷一下該款產(chǎn)品能夠在大促期間獲得什么樣的銷(xiāo)量，從而根據(jù)這一銷(xiāo)量來(lái)進(jìn)行備貨，就能在最大程度上避免貨品的積壓和不足。

二、推廣投入

很多商家在大促的時(shí)候就會(huì)陷入這樣的一個(gè)誤區(qū)，就是盲目為了在大促期間沖銷(xiāo)量，所以就會(huì)不計(jì)成本地去投入推廣，比如直通車(chē)、超級(jí)推薦、鉆展等。

結(jié)果在大促結(jié)束后仔細(xì)一盤(pán)算盈利，才發(fā)現(xiàn)自己除去各種支出，根本賺不到什么錢(qián)，這種情況就與我們做店鋪?zhàn)非罄麧?rùn)的目的不符了。

我們付費(fèi)流量一定是要有規(guī)劃的去投放，很多商家只知道要去投放，但不知道每個(gè)階段投放后獲取的流量所得到的效果是截然不同的。

就比如此次618，在6.6-6.9號(hào)預(yù)熱以及6.13-6.16號(hào)預(yù)熱這兩者所獲得的預(yù)熱效果，肯定是6.13-6.16所獲得的效果更佳。

為什么，因?yàn)樵谶@一階段投放，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品收藏加購(gòu)后，就很少會(huì)在接下來(lái)的一兩天內(nèi)再花費(fèi)時(shí)間去找相同的產(chǎn)品，流失率會(huì)低的多，至大促的轉(zhuǎn)化率自然就比較高了。

所以我們可以收集此次每款產(chǎn)品在不同階段投放后獲取的效果數(shù)據(jù)，從而分析出在哪個(gè)階段的付費(fèi)投資回報(bào)率是最高的，從而在下次大促時(shí)再有借鑒、有計(jì)劃地進(jìn)行投放。

三、預(yù)期目標(biāo)

其實(shí)說(shuō)到目標(biāo)，其實(shí)大家會(huì)覺(jué)得與我們預(yù)估備貨差不多，這么說(shuō)也沒(méi)錯(cuò)。通過(guò)備貨數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算預(yù)估銷(xiāo)售額，之后在這基礎(chǔ)上，再來(lái)考慮我們的目標(biāo)。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，制定目標(biāo)的時(shí)候我們首先要考慮，我們的目的是以營(yíng)業(yè)額為目標(biāo)，還是以利潤(rùn)為目標(biāo)，從預(yù)期銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)反推出，怎么樣的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃能夠達(dá)到目的最大化。

比如我們是以銷(xiāo)售額為目標(biāo)，那就要根據(jù)預(yù)期數(shù)據(jù)，計(jì)算出我們的大致利潤(rùn)，在這利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，我們能夠讓出多少去做推廣，實(shí)現(xiàn)沖銷(xiāo)，獲取一個(gè)漂亮的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

在數(shù)據(jù)支撐的基礎(chǔ)上來(lái)計(jì)算預(yù)期目標(biāo)，才是有依據(jù)，且有意義的。

最后，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪不是一個(gè)人的事情，所以在復(fù)盤(pán)的時(shí)候我們還要考慮到店鋪的美工、客服、運(yùn)營(yíng)等各類(lèi)運(yùn)營(yíng)人員之間是否有做好協(xié)調(diào)，是否呈現(xiàn)出了一個(gè)默契的配合。如果沒(méi)有的話(huà)，問(wèn)題出在哪里、該怎么解決，這些也都是我們需要復(fù)盤(pán)的地方。

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