淘寶店鋪運(yùn)營類型有哪些?分別怎么玩?
2022-04-19|01:09|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:212
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淘寶店鋪在進(jìn)行運(yùn)營時肯定也需要各位運(yùn)營者掌握一些運(yùn)營方法和策略,而對于一些新手甚至是老手淘寶運(yùn)營而言,他們其中可能也有一些不能全面的掌握一些常見的運(yùn)營策略。下面就來說說淘寶店鋪運(yùn)營的類型。
第一:上新型
這種運(yùn)營策略,主要的作用是在非標(biāo)品的類目上。例如:女裝,女鞋。
選擇一個固定的時間來上新產(chǎn)品,這樣可以讓店鋪的顧客養(yǎng)成一種習(xí)慣,讓他們知道這個時間段店鋪是有新品上架的。
在新品上架之前,我們需要對新品進(jìn)行提前的預(yù)熱,告知消費(fèi)者下一次的新品是什么,值得讓你期待不,那么也可以利用預(yù)售的形式,對產(chǎn)品進(jìn)行一次測試,看看消費(fèi)者對這些產(chǎn)品款式的下單率高不高。
上新型的運(yùn)營策略,首先是上新,測款,堆量,到最后就是推爆款了,這一系列的運(yùn)營方式?jīng)Q定了店鋪是否能賣好這批寶貝的主要。
而上新型的店鋪,需要有研發(fā)能力,快速研發(fā)出新產(chǎn)品,不然就無法趕到在周期性的上新,這樣會導(dǎo)致用戶的流失。
第二:爆款型
爆款型的運(yùn)營策略,是運(yùn)用于標(biāo)品的類目,例如:電器。這種運(yùn)營策略,需要團(tuán)隊(duì)快速的對一款產(chǎn)品進(jìn)行銷量的爆破,把一個產(chǎn)品鏈接迅速的卡到前面幾排。
在做爆款型產(chǎn)品時,我們需要把銷量都聚集到這款產(chǎn)品上,顧客進(jìn)店的時候首先看到的是這款產(chǎn)品,推廣費(fèi)用是對這款產(chǎn)品傾斜。
而最怕的是,在推爆款的過程中,遇到推廣費(fèi)用不足,推到一半就不再推了,導(dǎo)致前面所做的工作都是白費(fèi)的,對團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)營能力要求也是比較高的,需要一個霸氣、強(qiáng)硬的運(yùn)營團(tuán)隊(duì),在規(guī)定的時間內(nèi)完成計(jì)劃內(nèi)的銷量,就必須用盡一切的辦法去做到,而不能遇到問題就退縮了。
第三:對標(biāo)型
對標(biāo)型的運(yùn)營策略是用在絕對標(biāo)品的類目,例如九陽豆?jié){機(jī)的某某某型號,所有的店鋪賣這種型號的產(chǎn)品,無論是在外觀、功能還是詳情頁設(shè)計(jì)上,官方給出的都是一模一樣的。
要如何做這種產(chǎn)品?用對標(biāo)型策略,設(shè)假想敵,資源集中,快速打敗目前階段的假想敵,進(jìn)入下一階段。而在同一個階段中,我們需要做的就是卡位,利用在同質(zhì)化中打造差異化。
差異化可以是:價(jià)格、服務(wù)、主圖展示、物流等等,在這一階段能打敗競爭對手的差異化就可以了。然后在爬位上升到下一階段,再尋找差異化的點(diǎn)去打敗下一階段的競爭對手。
第四:復(fù)購型
復(fù)購型的運(yùn)營策略,是用在復(fù)購率高的類目,例如:化妝品、女裝、零食等等。
店鋪的運(yùn)營也主要集中在納新存老,CRM管理,會員制度等等的方式,納新就是引新客戶的流量,存老就是做CRM管理,或者利用會員制度讓客戶進(jìn)行多次消費(fèi)。這個有一套完整的體系,可以讓消費(fèi)者買買買,后面在詳細(xì)說說。
第五:活動型
活動型的運(yùn)營策略,這就是依靠活動短期上了,快速與競爭對手來看差距。在理論上,是可以用在所有的類目,因?yàn)橛衅脚_,有了平臺就會做活動,只要符合活動的要求,產(chǎn)品就可以上去做活動了。但是,最好選擇高客單價(jià)的,因?yàn)槊總€活動都會有坑位的KPI,客單價(jià)高的,完成坑位就比較容易。
選擇這種策略,需要掌握好產(chǎn)品的利潤和跟小二的談判能力,不然利潤是支持不到的,據(jù)知上一次活動幾乎是虧本的,那還不如別上呢。但有了利潤,還得跟小二進(jìn)行談判,告訴小二,這個產(chǎn)品上去后,是能完成KPI的,完成不了的,說不定可能會給拉小黑屋。
第六:網(wǎng)紅型
網(wǎng)紅型的運(yùn)營策略,如果你要用這種,首先你必須有一個網(wǎng)紅。這里的網(wǎng)紅定義是,是要能夠把這些產(chǎn)品種草給別人,成為一個小圈子或大圈子的意見領(lǐng)袖。從理論上來說,又是所有類目都是能適用的,但最好是用在易種草的類目,例如:化妝品、護(hù)膚品、母嬰等。
第七:分銷型
分銷型的運(yùn)營策略,可以用在快速建立認(rèn)知,在消費(fèi)者心理建起某個小類目的認(rèn)知。
在運(yùn)營當(dāng)中,需要找到同類型店鋪來進(jìn)行合作,需要注意初期與店鋪合作的利益設(shè)計(jì),實(shí)現(xiàn)客源共享。
第八:復(fù)合型
復(fù)合型運(yùn)營策略,這是在字面上的意思了。選擇以上七種運(yùn)營策略中的兩種或者兩種以上,組合成店鋪的運(yùn)營策略。
說到底淘寶店鋪的運(yùn)營還是離不開上面的這些運(yùn)營策略,如果各位能夠好好掌握好這些策略,那也可以在合適的時候選擇合適的運(yùn)營策略,讓淘寶店鋪可以越來越好。
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