如何讓淘寶店鋪銷售額持續(xù)上升?

                   關(guān)鍵詞:直通車+賣家運(yùn)維試用行業(yè):家居飾品適合賣家級(jí)別:鉆級(jí)服務(wù)應(yīng)用:服務(wù)市場(chǎng)正在代理運(yùn)營(yíng)保利聯(lián)電商。

合作前后:

一、市場(chǎng)分析。店里的商品以青銅鼎青銅器為主，屬于小類。全年市場(chǎng)需求相對(duì)穩(wěn)定。根據(jù)行業(yè)人群和進(jìn)店人群畫像，可以知道店里男女購(gòu)買比例為7:3。購(gòu)買較多的人群年齡在30歲以上，來(lái)訪者的消費(fèi)水平以人民幣0.40元為主。但進(jìn)店主要人群的消費(fèi)是105325元。在接下來(lái)的直通車運(yùn)營(yíng)中，也是通過(guò)人群分析，用精準(zhǔn)的流量給店鋪貼上人群標(biāo)簽，進(jìn)一步提高店鋪的轉(zhuǎn)化。

自然交易推廣:寶貝的標(biāo)題優(yōu)化，關(guān)鍵詞的顯示和點(diǎn)擊會(huì)根據(jù)時(shí)間的推移而上升或下降。首先，我們確定現(xiàn)有標(biāo)題中需要丟棄的單詞?？梢酝ㄟ^(guò)業(yè)務(wù)分析、標(biāo)題分析、數(shù)據(jù)分析來(lái)確定。其次，選擇新詞替換。商務(wù)顧問(wèn)可以選擇新詞。直通車推廣計(jì)劃中關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化流量大的詞也可以加入標(biāo)題。最后，我們需要監(jiān)控陰影效應(yīng)。促銷活動(dòng):店鋪主營(yíng)青銅器，掌柜自己工廠生產(chǎn)。毛利比較客觀，成交的客戶單價(jià)也比較高，可以充分降低優(yōu)惠券的折扣來(lái)增加營(yíng)業(yè)額。

第二，付費(fèi)推廣。付費(fèi)推廣主要是直通車和淘寶客，強(qiáng)烈推薦。現(xiàn)在單一的推廣方式已經(jīng)無(wú)法實(shí)現(xiàn)門店數(shù)據(jù)的快速提升。店鋪主打直通車淘寶客，進(jìn)行一次投放拉流量，強(qiáng)烈推薦兩次投放人群，帶動(dòng)店鋪整體成交和自然流量。直通車推廣:店鋪剛接手的時(shí)候，掌柜的方案已經(jīng)推了很久了，而且是加權(quán)的。店家要求修改原方案，確保直通車被點(diǎn)擊投產(chǎn)，進(jìn)一步完善店鋪的改造。

第一，刪除原計(jì)劃數(shù)據(jù)差的關(guān)鍵詞。寶貝屬性屬于小類，然后添加新關(guān)鍵詞選擇行業(yè)核心詞和寶貝長(zhǎng)尾詞進(jìn)行推廣。也可以通過(guò)系統(tǒng)推薦和淘寶搜索下拉框選詞。商務(wù)人員市場(chǎng)的熱詞和潛力股。店鋪的流量來(lái)自無(wú)線和pc，店鋪宣傳的寶寶粉底不錯(cuò)。寶貝類目比較少，所以PC端的計(jì)劃主要是保證顯示和點(diǎn)擊，關(guān)鍵詞主要貼在首頁(yè)左側(cè)。無(wú)線計(jì)劃卡在轉(zhuǎn)化較好的核心詞的前面位置。針對(duì)人群優(yōu)化，帶動(dòng)店鋪進(jìn)入精準(zhǔn)人群。推廣新建直通車人群，每周根據(jù)效果增減保費(fèi)。前期可以多開幾個(gè)人群進(jìn)行測(cè)試，根據(jù)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整，刪除數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換不好的人群。直通車人群精準(zhǔn)，才能進(jìn)一步提高直通車的轉(zhuǎn)化率，帶動(dòng)店鋪進(jìn)店的人群精準(zhǔn)，才能提高店鋪的營(yíng)業(yè)額。配合采購(gòu)員的運(yùn)維維護(hù)老客戶。這家商店的老顧客很容易購(gòu)買。放優(yōu)惠券聯(lián)系老客戶，給客戶創(chuàng)造信任感。直通車集采的推廣更好，客單價(jià)更高，客戶的訂單會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)店鋪的相比。那么我們?nèi)绾巫プ∵@部分買家呢？

我們可以通過(guò)買家的運(yùn)維來(lái)促進(jìn)這些潛在客戶的進(jìn)一步轉(zhuǎn)化，抓住買家的猶豫。首先，我們通過(guò)優(yōu)惠券關(guān)懷，促進(jìn)購(gòu)買額外藏品的人群轉(zhuǎn)化，發(fā)放店鋪優(yōu)惠券，促進(jìn)新訪客的購(gòu)買欲望。店鋪的復(fù)購(gòu)率也是可以的，要多關(guān)注老客戶。老客戶對(duì)店鋪的認(rèn)知程度比新客戶高，更容易成交。我們可以通過(guò)智能復(fù)購(gòu)提醒，抓住老客戶，轉(zhuǎn)化感興趣的客戶，進(jìn)一步推動(dòng)店鋪的轉(zhuǎn)化。

通過(guò)直通車優(yōu)化、買手運(yùn)維、客戶購(gòu)物，店鋪得到了顯著提升:總結(jié):根據(jù)店鋪產(chǎn)品毛利，推出相應(yīng)的優(yōu)惠促銷活動(dòng)；直通車投放定期調(diào)整關(guān)鍵詞的卡位；新增關(guān)鍵詞并不斷優(yōu)化主推寶貝，提高店鋪?zhàn)匀怀山?；其次，借助付費(fèi)推廣，直通車帶動(dòng)店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁繖?quán)重。最后，通過(guò)買手運(yùn)維的定期維護(hù)和推廣，轉(zhuǎn)化店內(nèi)高潛力人群，提高老客戶粘性，使店鋪銷量持續(xù)攀升。                

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