網(wǎng)店選品的三要素是什么?如何選品?
2022-03-31|13:00|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:788
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要想后期店鋪銷量高,訂單多,就必須要前期打好基礎(chǔ)。前期基礎(chǔ)不只是標(biāo)題、圖片、詳情頁的制作,更重要的是如何選品。下面是網(wǎng)店選品的三要素,不知道如何選品的商家們建議收藏。
一、網(wǎng)店選品三要素
網(wǎng)店選品三要素包括產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品利益以及產(chǎn)品特點。
二、網(wǎng)店如何選品?
1、品質(zhì)
品質(zhì),即是產(chǎn)品的質(zhì)量,也就是我們常說的好壞優(yōu)劣。作為消費者,在選購產(chǎn)品的時候肯定希望能購買到質(zhì)量還不錯的產(chǎn)品。即便對質(zhì)量要求不高的消費者,最基本的合格線還是要滿足的。
因此,在選擇產(chǎn)品時,我們一定找質(zhì)量有保障的供貨商拿貨。另外,好的產(chǎn)品在品相上一定是足夠讓人產(chǎn)生購買欲的,在材質(zhì)等屬性上也必須是過關(guān)的。
在相同類目的同樣價位下,品相和材質(zhì)如果能更具備優(yōu)勢,那么它的銷量肯定會更好。
2、價格
在很多時候,價格都是消費者選擇一件商品需要考慮的一個重要因素。像拼多多就是專門的價格戰(zhàn)平臺。在產(chǎn)品相同的情況下,如果我們占據(jù)了價格優(yōu)勢,那么銷量肯定是會優(yōu)于同類商家的。現(xiàn)在的淘寶也是一樣的,即便像天貓的定位是面向中高端人群的,也還是需要考慮價格因素,尤其像是面對今年這樣國民經(jīng)濟下行的大環(huán)境,更低的價格已經(jīng)成了市場趨勢。
因此在定價時,我們需要綜合考慮進(jìn)價、運費、管理費等等成本,然后再給寶貝設(shè)定一個合理的并且具有競爭力的價格。
好在我們通過市場批發(fā),大部分產(chǎn)品的進(jìn)價其實都是比較低的,因此在降低商品售價的情況下,不僅能夠爭取到更多的顧客,并且也還能獲取一定的利潤。
3、差異性
差異性,是指我們的商品一定要有辨識度,至少能夠給消費者留下印象,有異于最好是優(yōu)于同類產(chǎn)品的地方。即便有相同的貨源,但如果我們在寶貝詳情上做得更細(xì)致,那么也就領(lǐng)先一層了。
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