淘寶商家在經(jīng)營店鋪的時候，對于使用直通車的時候，都清楚的知道淘寶直通車出價是一個特別需要技巧的事情，很多商家不懂得如何去出價，只知道一味地去砸錢，覺得出價高就能獲得置頂?shù)奈恢?，那是真的如此?

首先決定淘寶直通車排名出現(xiàn)置頂情況的不僅僅是推廣的出價，還跟直通車的質(zhì)量得分有關，因為直通車是擁有了多種推廣形式的營銷產(chǎn)品，并且排名規(guī)則也存在差異，而核心因素基本是一樣的，那就是推廣出價和質(zhì)量得分。一般情況下設置的推廣價格越高，并且質(zhì)量得分越好，推廣的商品越有機會展現(xiàn)在靠前的直通車展位。

但是各個商家之間的競爭是十分激烈的，因此也不可能會讓一家店鋪一直排名穩(wěn)居第一位，很有可能隨時發(fā)生變化，因此淘寶直通車出價高并不會出現(xiàn)頂置。

如何提升直通車排名：

根據(jù)上面的內(nèi)容分析得出，各位可以提升直通車出價，這樣有希望提升排名，于此同時還需要提升直通車的質(zhì)量得分，因為質(zhì)量得分是衡量設置的關鍵詞與寶貝推廣信息和買家搜索意向之間相關性的一個重要參考，它的計算涉及了多種因素，主要有：

1、相關性：關鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度。

2、基礎分：根據(jù)直通車賬戶近期的關鍵詞推廣效果給出的動態(tài)得分。

3、創(chuàng)意效果：推廣創(chuàng)意近期的關鍵詞動態(tài)點擊反饋。

4、買家體驗：根據(jù)買家在店鋪的購買體驗給出的動態(tài)反饋。

5、其他相關因素：例如圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴重違規(guī)行為、是否處罰等;其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否加入消費者保障并繳納保證金等。

以上內(nèi)容的介紹，我們了解到直通車并不是出價越高就會獲得置頂?shù)奈恢玫模胍@得好的位置，需要合理的去進行出價，這樣才會有效果。

淘寶直通車出價的策略和技巧是什么？如何出價？

淘寶運營的辦法有很多，比如開直通車的時候，就有很多的技巧，比如直通車的開車價格很多人不知道，下面就來說說淘寶直通車出價的技巧，看看如何用有限的錢做出不一樣的東西出來!

現(xiàn)在的淘寶直通車的出價公式：出價公式=下一名出價*(下一名質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)+0.01

舉例子：如果下一名出價是乙產(chǎn)品，自己的自己的質(zhì)量得分是甲產(chǎn)品。

當乙產(chǎn)品的直通車質(zhì)量得分，出價不改變情況之下，甲產(chǎn)品的價格慢慢提高。當乙產(chǎn)品出現(xiàn)上述情況，建議通過降低B的出價，來漸進的降低甲產(chǎn)品點擊價格。

淘寶直通車出價的策略和技巧

一、了解商品關鍵詞的排名

1.結合關鍵詞打標功能，將重點關注的商品關鍵詞打標為紅色、醒目。

2、通過無線設備和計算機設備的排名，直接透出到關鍵詞列表頁，讓賣家們打開寶貝關鍵詞列表頁就可以清楚了解重點關鍵詞的排名狀況。

3、由于無線端特殊性，建議賣家們只關注無線前十的位置，十名之后的排名，無線的流量相對會少很多。

第一、新手賣家們?nèi)绾卧O置直通車初始價格

通過直通車直接添加單詞的工具，該工具將直觀地告訴我們市場平均出價欄中可能的平均水平。當然，我們也需要區(qū)分單詞。例如，當我在做商務服裝的時候，這個地方有很多單詞，但是實際上，不同單詞的市場價格差異有點大。

所以在這個時候，我的判斷是基于市場主題的價格。例如，如果我的類別中的主題價格是2.8元，或2.12元，那么我的市場平均出價將在2.12-2.8的水平。雖然“學生服裝”和“西裝”這兩個詞也是我們可以獲得流量的詞，但它們與我們的產(chǎn)品并不太相關。在這里，我們得到的第一個信息是市場的平均出價是2.12-2.8。

然后，當我們開始直通車時，我們將出價多少，我們將設置多少關鍵詞?如果你剛剛操作過直通車，并且不太擅長控制多個關鍵詞，那么甘坤建議不要從很多關鍵詞開始，而是從10-20個精確的單詞開始。

因為相對質(zhì)量分數(shù)在有幾個字的時候會更好的優(yōu)化，我們怎么能在這個時候設定出價呢?當初始質(zhì)量分數(shù)總體不高時，我的出價將高于市場平均水平。例如，在剛才的職業(yè)服裝的情況下，我們的初始出價將在3.5-4元左右，比行業(yè)平均出價高10-20%，因為這實際上可以快速優(yōu)化質(zhì)量分數(shù)。

第二，新手如何調(diào)整關鍵詞價格

在說明報價之前，補充知識點，大家的漲價和降價對同一關鍵字有什么樣的影響，比如同樣的“職業(yè)西裝女子秋”這個關鍵字，最初的報價是2元，此時，我們漲價到2.5元，實際上更多地使用這個關鍵字實際上，該關鍵字可以獲得更少的表示，即，漲價可以提高點擊量，降價可以降低點擊量，報價的變化是關鍵字的點擊量的調(diào)節(jié)，這影響了整個直通車的業(yè)務結構。

我們每天的價格調(diào)整工作是做什么，實際上是分配預算流量。比如，你一天的費用是300元，你的ppc是2元左右，其實我們每天的工作是讓我們約150個點擊被取幾個詞，直通車的一個核心點點擊率高，質(zhì)量得分高，點擊費用低，我們在日常調(diào)整價格的過程中提高點擊率好的詞語，降低點擊率差的詞語，把流量集中在點擊率好的關鍵詞上，整體賬戶的權重變高，直通的點擊成本變低

然后我們一般的調(diào)價幅度是什么樣子呢，乾坤推薦大家降價也好，調(diào)節(jié)也罷，幅度控制在出價的5%-20%，如果不是非常的數(shù)量使用直通車，一般幅度在20%一下，因為超過這個幅度，直通車的變化其實挺大的。

第三，新手調(diào)整出價的頻率

我們直通車一般多久操作一下，建議大家一天只操作兩次，不用每天守在直通車，沒有意義的，今天是上班的時候，看昨天的點擊率，對點擊率好的關鍵詞可以加價，點擊率差的關鍵詞，可以不管或者點擊率太低的直接降級價格或者直接刪除即可。

第二次調(diào)整是在中午或下午。根據(jù)您自己的調(diào)整反饋，查看當天的點擊率，看看調(diào)整是否取得了效果。如果沒有取得成果，最好對投標進行修正。

然后，每隔一周左右，我們會對轉化率低的單詞進行調(diào)控。如果轉換率低的詞在一周內(nèi)不是很高，我們會降價或者直接刪除轉換率低于平均水平的詞，因為這些詞被點擊了但沒有轉換率，但是錢花錯了，所以有些詞需要果斷刪除。

建議大家剛開始做直通車的時候，預算不需要很多300左右，當明顯觀察到產(chǎn)品的自然搜索上升和產(chǎn)品的銷量逐漸快速的起來的時候，大家適當提高一下推廣費用，讓產(chǎn)品的銷量做起來。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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