店鋪整體轉(zhuǎn)化率不高的原因有哪些？ 怎么提升？

淘寶商家在經(jīng)營(yíng)店鋪的時(shí)候，可能會(huì)遇到諸如商品遇到品質(zhì)預(yù)警、店鋪流量以及轉(zhuǎn)化率下滑等問(wèn)題。今天要講的是店鋪轉(zhuǎn)化率不高是什么原因?

一、轉(zhuǎn)化率低的原因

轉(zhuǎn)化率這東西沒(méi)有類(lèi)目對(duì)比性，只有同行對(duì)比性。比如我做蜂蜜可以做到20%的轉(zhuǎn)化率，但是我做鞋子，做到百分之5%就很困難。我們要在同行里面做到轉(zhuǎn)化率高于大部分同行其實(shí)就可以了。

另外，銷(xiāo)量=流量*購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。那么在這個(gè)公式中，我們可以看到。流量和轉(zhuǎn)換率都是影響銷(xiāo)量的因素。

所以，你在提問(wèn)提高轉(zhuǎn)換率的時(shí)候，是否可以后退一步，來(lái)看你的流量，你的流量的質(zhì)量高不高。你的流量對(duì)你這個(gè)寶貝的意向性有多強(qiáng)，目的性有多強(qiáng)。目的性的流量本身的轉(zhuǎn)換率就高。而連意向性都不具有的流量，轉(zhuǎn)換率會(huì)很低。

二、怎么提升?

1、店鋪首頁(yè)精美裝修：直接影響轉(zhuǎn)化率的第一大重點(diǎn)

一個(gè)好的店鋪裝修，能夠直接影響整體寶貝的一個(gè)收藏量。客戶(hù)要的是占到便宜，如果你店鋪裝修好土，那么買(mǎi)家也沒(méi)法說(shuō)服自己去購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品!

2、寶貝價(jià)格如何定，才能夠更加吸引買(mǎi)家

淘寶客單價(jià)，無(wú)疑都是買(mǎi)家選擇購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的重要因素。

1.可以看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客單價(jià)，這里建議參考性要慎重選擇。

2.要衡量自己的寶貝，定位在店鋪里的一個(gè)核心。

3、促銷(xiāo)活動(dòng)，應(yīng)該怎么體現(xiàn)出促銷(xiāo)活動(dòng)不是在忽悠?

1.可以做店鋪周年慶，這樣買(mǎi)家都不會(huì)去覺(jué)得你是假的。

2.促銷(xiāo)活動(dòng)+送。其實(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)根本就是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式，如果你想讓這款寶貝轉(zhuǎn)化更加厲害。那么你在統(tǒng)計(jì)成本之后，為何不直接送一個(gè)小配件呢?購(gòu)買(mǎi)寶貝后，隨即贈(zèng)送小禮品1個(gè)?

除此之外，店鋪轉(zhuǎn)化率不高也有可能是你的寶貝標(biāo)題在選關(guān)鍵詞的時(shí)候，選的不精準(zhǔn)，所以用戶(hù)搜索不到你，因?yàn)闆](méi)有相關(guān)性。

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