哈嘍大家好，我是你們的餅餅。最近有些拼多多商家都會(huì)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題：剛上線的寶貝怎么都搜索不到，甚至全標(biāo)題都找不到自己的商品。那么商品搜索不到到底跟什么因素有關(guān)呢？餅餅來(lái)為你們揭曉。

買家會(huì)全標(biāo)題搜索你的商品嗎？絕對(duì)不會(huì)，而我們緊張的不是全標(biāo)題搜索不到，而是關(guān)鍵詞搜索，商品是否排在前面讓我更快的找到，所以改標(biāo)題根本沒(méi)有解決核心問(wèn)題。

這就涉及到搜索曝光展現(xiàn)和排名了，所以解決“搜索不到”問(wèn)題的核心是要解決曝光和排名。

綜合搜索排名的邏輯

影響搜索排名的因素有很多，比如：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量、商品的售后數(shù)據(jù)、DSR評(píng)分和評(píng)價(jià)等等，每個(gè)因子對(duì)搜索結(jié)果的影響大小各不相同，搜索展示遵循千人千面邏輯。

作為新商家和新品，在沒(méi)有任何基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的情況下，重點(diǎn)要關(guān)注最底層的三個(gè)因素：曝光、訪客和銷量。

打開(kāi)拼多多APP任意搜索一個(gè)商品可以看到有些商品有灰色的“廣告”標(biāo)，這些商品就是開(kāi)啟了搜索推廣的商品，這個(gè)頁(yè)面的商品是搜索推廣排名邏輯和自然搜索的排名邏輯同時(shí)執(zhí)行的。

這兩個(gè)邏輯的排名都與商品的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量等有關(guān)系，而點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化的前提就是有曝光、有訪客。

曝光是搜索引擎給到的，分配給那些有潛力的商品。問(wèn)題來(lái)了，拼多多是怎么定義潛力商品的，做過(guò)*寶的都知道，電商平臺(tái)最重要的一個(gè)資源位指標(biāo)就是坑產(chǎn)，你能帶來(lái)更多的坑產(chǎn)，平臺(tái)肯定愿意把好的資源位給你。

根據(jù)公式預(yù)估：?jiǎn)慰赢a(chǎn)出金額=單價(jià)*預(yù)計(jì)銷量

對(duì)銷量進(jìn)行拆分，得到的就是點(diǎn)擊率（曝光、訪客）、轉(zhuǎn)化率（訪客、訂單量），每個(gè)指標(biāo)進(jìn)行權(quán)重分配，對(duì)應(yīng)的就是店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，這就是曝光量的分配。

       對(duì)于我們而言，我們希望拿到的是更高質(zhì)量的曝光，那么就要保證關(guān)鍵詞和商品標(biāo)簽及人群標(biāo)簽匹配。

新商家：“新上線商品沒(méi)有曝光點(diǎn)擊，商品標(biāo)簽人群標(biāo)簽也不準(zhǔn)，怎么破？”

答：新品沒(méi)曝光，我們用推廣，通過(guò)出價(jià)來(lái)提升排名和曝光，人群標(biāo)簽通過(guò)市場(chǎng)去驗(yàn)證，我們要做的就是去優(yōu)化推廣計(jì)劃，包括關(guān)鍵詞的覆蓋面，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等等。

訪客直接對(duì)應(yīng)的是商品的點(diǎn)擊率，假設(shè)平臺(tái)給你1000個(gè)曝光，你的點(diǎn)擊率是50%，那么就會(huì)有500個(gè)訪客，如果把這1000個(gè)曝光給到點(diǎn)擊率是20%的商品，則只有200個(gè)訪客，相比之下，訪客流失的風(fēng)險(xiǎn)，前者大大減少了。但是前提條件是你有曝光。讓買家看到這個(gè)商品才有可能有訪客，有了訪客慢慢積累提升自己的點(diǎn)擊率，才有可能有更多的曝光更多的訪客。

有人會(huì)質(zhì)疑了，我可以利用收藏加購(gòu)和老客戶營(yíng)銷提升訪客，提升轉(zhuǎn)化率，但是新品哪里來(lái)的老客戶，即使收藏加購(gòu)那也得先曝光，買家看到了感興趣了才會(huì)收藏。

新商家：“新品上線，什么數(shù)據(jù)都是零，哪里來(lái)的點(diǎn)擊率？”

答：上面的搜索邏輯中其實(shí)有一個(gè)悖論，好的排名就必須得有高的指標(biāo)，而高的指標(biāo)哪里來(lái)的，新上線商品根本沒(méi)有，所以就陷入兩難的境地。

有很多人就想到了“ ”這個(gè)方法，但是 是一個(gè)高投入回報(bào)小高風(fēng)險(xiǎn)的做法，一些機(jī)構(gòu)為了盈利肯定盡可能的引流，這些流量肯定很多都不夠精準(zhǔn)，人群標(biāo)簽就亂了，除此之外，平臺(tái)查到了麻煩就大了。

所以，推薦商家去使用多多進(jìn)寶和推廣，花錢買點(diǎn)展現(xiàn)曝光，購(gòu)買關(guān)鍵詞下好的展現(xiàn)位，吸引買家點(diǎn)擊積累點(diǎn)擊率。

銷量是曝光、訪客之后的最后一步——訂單，有了曝光和訪客，影響能否成單的關(guān)鍵就是商品。

這里的商品不僅僅指的是商品詳情頁(yè)。首先，你的商品品質(zhì)好，品質(zhì)好是事實(shí)，買家的評(píng)論肯定不會(huì)差；其次才是商品品質(zhì)的表述，也就是商品詳情頁(yè)。所以商品的轉(zhuǎn)化率不高，不要一上來(lái)就去優(yōu)化商品詳情頁(yè)，先看商品行不行，商品本身就不行，怎么優(yōu)化詳情頁(yè)都無(wú)濟(jì)于事。

新商家：“我的新品品質(zhì)很好，縱觀全網(wǎng)沒(méi)有這么好的，但是沒(méi)有銷量，平臺(tái)怎么知道我的商品好呢？”

答：平臺(tái)一般從商品的銷量、評(píng)論、評(píng)分和商品詳情頁(yè)描述來(lái)了解商品的品質(zhì)，但是沒(méi)有銷量進(jìn)而就沒(méi)有評(píng)價(jià)評(píng)分，怎么破？我們可以參加競(jìng)價(jià)，有些競(jìng)價(jià)活動(dòng)需要商家寄樣，這就是我們的機(jī)會(huì)，平臺(tái)不知道我的商品品質(zhì)，我就拿實(shí)物證明。但是有一點(diǎn)，參加這個(gè)活動(dòng)商家要做好適當(dāng)虧損的準(zhǔn)備。

雖說(shuō)搜索的流量池子巨大無(wú)比，但是平臺(tái)上的商品有幾千萬(wàn)，即使是平分，最后分到自己身上的流量能有多少呢？更何況流量并不是均勻分配，排名越靠前流量越大，墊底的商品流量寥寥無(wú)幾。這里大家應(yīng)該學(xué)習(xí)過(guò)相關(guān)課程，建議精準(zhǔn)流量，這就又回到了流量的“質(zhì)”。想要精準(zhǔn)流量就要從關(guān)鍵詞、人群標(biāo)簽和商品標(biāo)簽區(qū)著手。

新商家：“我大概知道我的商品對(duì)應(yīng)的用戶，但是系統(tǒng)怎么知道呢？”

答： 有些商家很自信，對(duì)商品的核心用戶很清楚，但是任何猜想都需要經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)的驗(yàn)證，你怎么知道你認(rèn)為的人群是準(zhǔn)確的呢？其實(shí)人群標(biāo)簽根本不需要人為的去定義，而是讓市場(chǎng)去定，在售的商品有1個(gè)訪客瀏覽就會(huì)積累一個(gè)訪客的信息，訪客多了，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)識(shí)別出商品的訪問(wèn)人群是什么樣的，我們要做的就是根據(jù)初期數(shù)據(jù)結(jié)果通過(guò)人為的操作去加強(qiáng)這個(gè)用戶畫像，這樣，系統(tǒng)再分配流量的時(shí)候就會(huì)更精準(zhǔn)了。

今天的分享就到這里啦，希望對(duì)大家有所幫助，餅餅會(huì)每天更新運(yùn)營(yíng)小知識(shí)，如果有小白或者想轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)的，可以給餅餅留言哦，知無(wú)不言言無(wú)不盡！

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拼多多權(quán)重規(guī)則是什么?影響拼多多單品權(quán)重因素有哪些？

權(quán)重，權(quán)重，就是權(quán)量一個(gè)商品或者一個(gè)店鋪的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)！隨著拼多多平臺(tái)的入駐商家不斷增多，也就導(dǎo)致了越來(lái)越多的商家在抱怨自己的商品難以得以發(fā)展，權(quán)重自然也就寥寥無(wú)幾！對(duì)于拼多多權(quán)重提升，很多商家總會(huì)顯得手足無(wú)措！如果你也是有同樣的問(wèn)題，跟著小編，帶你了解“拼多多權(quán)重規(guī)則是什么?影響拼多多單品權(quán)重因素有哪些？”！

拼多多權(quán)重規(guī)則是什么?

1.商品價(jià)格：雖然拼多多平臺(tái)主推的是低價(jià)商品，但是對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)不能盲目的跟著平臺(tái)走，只管把自己商品價(jià)格調(diào)低，要知道如果商品的價(jià)格過(guò)低的話，是會(huì)影響到商品的權(quán)重的，從而就會(huì)影響了排名。

2.直通車：當(dāng)你有了一定的銷量基礎(chǔ)，就可以開(kāi)車了，但是在直通車這一塊千萬(wàn)要注意不能隨意改動(dòng)商品的主圖、SKU或者詳情頁(yè)，因?yàn)樵陂_(kāi)車的時(shí)候編輯這些內(nèi)容，也會(huì)讓商品的權(quán)重降低的。

3.發(fā)貨：對(duì)于商家發(fā)貨這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)拼多多平臺(tái)是比較關(guān)注的，如果因?yàn)榘l(fā)貨問(wèn)題而受到拼多多的虛假/延遲發(fā)貨的處罰，使店鋪的權(quán)重下降，這可就得不償失了。所以賣家可以先先發(fā)貨，在48小時(shí)內(nèi)錄入單號(hào)是沒(méi)問(wèn)題的!

4.回復(fù)率：店鋪的回復(fù)率也是會(huì)影響商品權(quán)重的因素之一，我這邊也經(jīng)常聽(tīng)商家因?yàn)榛貜?fù)率不達(dá)標(biāo)者，導(dǎo)致自己不能參加活動(dòng)的報(bào)名，由此可以看出回復(fù)率的重要性。盡可能的及時(shí)回復(fù)買家，如果回復(fù)率不足，就找親朋好友留言，記得要及時(shí)回復(fù)!

影響拼多多單品權(quán)重因素有哪些？

影響拼多多單品權(quán)重因素：

（1）商品點(diǎn)擊量：新品發(fā)布，商品點(diǎn)擊量是考核商品的唯一因素。因?yàn)樯唐钒l(fā)布之后沒(méi)有任何其他數(shù)據(jù)的反饋，沒(méi)有成交，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，沒(méi)有辦法從任何角度去和其他商品進(jìn)行比較，就只能看商品點(diǎn)擊量。
通過(guò)商品點(diǎn)擊量判斷用戶是否喜歡你的商品，商品點(diǎn)擊量高就是喜歡，商品點(diǎn)擊量低就是不喜歡，就是這么簡(jiǎn)單。

（2）訂單量：訂單量的多少，決定你的排名上升速度。系統(tǒng)在持續(xù)的放大給你的流量之后，判斷你的商品是否更優(yōu)質(zhì)，就取決于你的訂單量和GMV，也就是銷售額。訂單量的多少，決定你的排名上升速度。
新品：新品發(fā)布的2周內(nèi)，有新品權(quán)重。商家可以做好自己的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，好好的利用這2周的新品權(quán)重期。

（3）轉(zhuǎn)化率：有了點(diǎn)擊就要看轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率決定了系統(tǒng)是否繼續(xù)給你推薦流量。如果你的轉(zhuǎn)化率好，高于行業(yè)的平均水平，拼多多平臺(tái)就會(huì)認(rèn)為你的商品是優(yōu)質(zhì)的，會(huì)繼續(xù)給你流量并且放大流量，如果轉(zhuǎn)化率依然好就會(huì)繼續(xù)放大。

（4）交易額：交易和訂單量一樣，決定權(quán)重和排名

總之，對(duì)于每一位商家來(lái)說(shuō)：權(quán)重就是店鋪的命脈之一！如果沒(méi)有權(quán)重，那么店鋪就永遠(yuǎn)也不會(huì)有很好的展現(xiàn)以及發(fā)展的！希望各位商家都能夠明白這一點(diǎn)！也希望今天的分享文章“拼多多權(quán)重規(guī)則是什么?影響拼多多單品權(quán)重因素有哪些？”對(duì)大家有助！如果覺(jué)得不錯(cuò)，可以持續(xù)關(guān)注我們拼客號(hào)~

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