直通車推廣費(fèi)用是商家們必須要支出的成本，當(dāng)然，每次推廣要多少錢?這個(gè)對(duì)于下一步想要進(jìn)行推廣的商家來(lái)講也很重要，所以，大家也想了解下開直通車的費(fèi)用，今天正好我們也會(huì)聊到這個(gè)話題。

一、直通車推廣費(fèi)每次多少錢?

這要看大家的預(yù)算了。

淘寶直通車的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

1、按點(diǎn)擊收費(fèi)，不點(diǎn)擊不收費(fèi)。

2、可以設(shè)置每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊出價(jià)。

3、默認(rèn)點(diǎn)擊單價(jià)不得低于0.1元，不得高于100元。

4、每次加價(jià)幅度不得低于小0.01元。

按照點(diǎn)擊扣費(fèi)的，沒有點(diǎn)擊只展現(xiàn)的話不扣費(fèi)的，不超過(guò)出價(jià)。實(shí)際扣費(fèi)的話是:下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/您的得分+0.01就是實(shí)際扣費(fèi)了。

比如出價(jià)是1元得分顯示是10分，系統(tǒng)內(nèi)部假設(shè)是1000分的下一名出價(jià)是2元，他的質(zhì)量得分是7分，系統(tǒng)內(nèi)部分?jǐn)?shù)是300分。那么扣費(fèi)就是2*300/1000+0.01=0.61元，這就是扣費(fèi)了，也就是直通車的收費(fèi)的方式。

現(xiàn)在都是可以看到實(shí)時(shí)的點(diǎn)擊扣費(fèi)的，也可以去后臺(tái)看下每個(gè)點(diǎn)擊的收費(fèi)，收費(fèi)公式的計(jì)算，還需要加0.01。

二、直通車推廣花費(fèi)越多越好嗎?

也不是。

推廣花銷合理就好，其實(shí)，在自己的預(yù)算內(nèi)即可，花費(fèi)多了，如果沒有讓收支平衡，其實(shí)，不太劃算。

直通車推廣費(fèi)每次是價(jià)格，這個(gè)也要根據(jù)大家的預(yù)算來(lái)定，因?yàn)橹蓖ㄜ囃度胧菦]有設(shè)置上限的，所以，每個(gè)店主投入的花銷都不同，小店的預(yù)算不多，可少投入，大店的投入多，費(fèi)用又不一樣。

天貓直通車推廣費(fèi)用怎么才知道是否合理？

大部分的商家都清楚直通車推廣的原理，首先它不是免費(fèi)的，是按點(diǎn)擊扣費(fèi)的，而每一次扣費(fèi)多少就要看設(shè)置直通車關(guān)鍵詞出價(jià)有多少了，作為商家，如何看直通車推廣的費(fèi)用是否合理呢?

分析推廣費(fèi)是否合理

直通車成本計(jì)算：

按照優(yōu)秀商品的轉(zhuǎn)化率計(jì)算，直通車的點(diǎn)擊扣費(fèi)是1元一次。

從統(tǒng)計(jì)規(guī)律可以看出，一件成交的成本需要40元。

直通車的用途：

直通車的作用是讓商品有展現(xiàn)機(jī)會(huì)，提升商品人氣和搜索排名。在自然流量中帶來(lái)自然流量的成交進(jìn)行獲利。

判斷是否合理：

結(jié)合統(tǒng)計(jì)規(guī)律和成本計(jì)算，我們可以從如下兩個(gè)規(guī)律中判斷開直通車所消耗的推廣費(fèi)是否合理：

①每五件商品扣除經(jīng)營(yíng)成本后的毛利潤(rùn)，減去推廣費(fèi)，獲得利潤(rùn)如果小于直通車花費(fèi)，那么推廣費(fèi)就過(guò)高。(你還沒有淘寶賺得多，自然是不劃算)

②開了直通車之后，如果商品的表現(xiàn)不能達(dá)到同行優(yōu)秀的平均值，那么必然帶來(lái)更多的推廣費(fèi)，也就失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要優(yōu)化價(jià)格和推廣關(guān)鍵詞。

查看同行數(shù)據(jù)：

登錄生意參謀后臺(tái)，進(jìn)入【流量】【店鋪來(lái)源】【同行頁(yè)面】;

選擇統(tǒng)計(jì)時(shí)間為30天;

選擇需要查詢的行業(yè)【同行優(yōu)秀數(shù)據(jù)】;

查看頁(yè)面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：

一般情況下，優(yōu)秀店鋪的訪客，免費(fèi)入口訪客量占比70%，付費(fèi)入口10-15%，其他流量入口為15-20%

我們從圖表中可以看到，自主訪客的下單買家數(shù)量非常的大，90%自主訪客來(lái)自于免費(fèi)或付費(fèi)入口的收藏加購(gòu)。所以頁(yè)面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)其實(shí)是不太科學(xué)的，需要重新計(jì)算。

提高商品價(jià)格可能會(huì)帶來(lái)毛利上升，同時(shí)也會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，商品競(jìng)爭(zhēng)力下架會(huì)降低轉(zhuǎn)化率，不同行業(yè)規(guī)律會(huì)有所變化，即使是開直通車也會(huì)存在著費(fèi)用不合理的情況，要學(xué)會(huì)分析。

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