拼多多在當(dāng)初剛出來的時(shí)候，被很多人吐槽，而且覺得東西那么便宜肯定沒有好東西。但后來拼多多越來越火，已經(jīng)和淘寶、京東齊名。那拼多多營銷策略有哪些?

1.低價(jià)營銷

拼多多吸引用戶的重要因素就是因?yàn)閮r(jià)格比其他電商平臺(tái)更便宜，其實(shí)很多的小件產(chǎn)品某寶商家都是在拼多多進(jìn)貨，然后商家售賣，以此來賺取差價(jià)。

2.微信營銷

大家針對(duì)日常用具及其絕大多數(shù)的零售商品都要想以更低的價(jià)錢來獲得更高質(zhì)量的商品，在這個(gè)基本上，拼團(tuán)就變成了這一更優(yōu)質(zhì)迅速的方式了。

拼多多的運(yùn)營模式——電子商務(wù)拼團(tuán)、壓價(jià)(初期也有1元購等方式)。用戶根據(jù)共享拼團(tuán)或壓價(jià)連接到手機(jī)微信等社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)而得到相對(duì)性應(yīng)的褔?yán)?，從提交訂單到付款，每一步都是在暗示著正確引導(dǎo)商家“共享”，這類方式協(xié)助拼多多吸引住了大量用戶和總流量到服務(wù)平臺(tái)上，做到引流方法轉(zhuǎn)現(xiàn)的目地。

而這一看起來簡(jiǎn)潔的共享、拼團(tuán)壓價(jià)方式，剛好便是拼多多興起的重要。根據(jù)降價(jià)這類最直接的方法，激勵(lì)顧客將APP營銷推廣給更多的人，顧客從這當(dāng)中也取得了大量的特惠。

3.拼團(tuán)模式

拼多多的一個(gè)有別于其他平臺(tái)的特點(diǎn)就是它的拼團(tuán)模式，只有拼團(tuán)那么價(jià)格就會(huì)看起來更加的優(yōu)惠，也能夠吸引到更多的消費(fèi)者下單。

4.優(yōu)惠券營銷

拼多多的優(yōu)惠券分為兩種：店鋪優(yōu)惠券和平臺(tái)優(yōu)惠券，且這兩種券可以同時(shí)使用，讓顧客認(rèn)為優(yōu)惠力度大，可以吸引更多用戶在此平臺(tái)下單。盡管優(yōu)惠券優(yōu)惠的金額不多，但是能讓買家減輕“剁手罪惡感”，會(huì)更有意愿消費(fèi)。

綜上所述，拼多多營銷策略有低價(jià)營銷、微信營銷、拼團(tuán)營銷、優(yōu)惠券營銷、現(xiàn)金紅包營銷，還有類似于彩票玩法的抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N。

拼多多運(yùn)營中銷量影響寶貝排名嗎？怎么提升？

對(duì)拼多多商家來說，自然也希望能夠做好拼多多店鋪的運(yùn)營工作，但是大家是否清楚拼多多運(yùn)營中的銷量是否會(huì)影響店鋪寶貝的排名呢?  

在拼多多運(yùn)營的過程中，產(chǎn)品的銷量越多，排名就越靠前。如果產(chǎn)品的銷量比較少的話，根本搜索不到，自然排名的流量自然就會(huì)很少。  

當(dāng)然在拼多多的運(yùn)營方面也會(huì)根據(jù)地區(qū)以及自己喜歡的產(chǎn)品價(jià)格來進(jìn)行推送，但是這種推送機(jī)制是比較少的。  

如果想要產(chǎn)品在搜索欄目中的綜合數(shù)據(jù)能夠搜索到的話，銷量必須要提升上去，因?yàn)殇N量提升上去以后就能夠有足夠的權(quán)重，讓消費(fèi)者搜索到，從而能夠增加店鋪的成交量，所以說銷量影響的排名還是比較嚴(yán)重的。  

產(chǎn)品評(píng)價(jià)影響排名  

其實(shí)產(chǎn)品評(píng)價(jià)影響排名的主要因素，比如說在產(chǎn)品售過程中服務(wù)不到位，被消費(fèi)者給予差評(píng)，那么很多消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的時(shí)候都會(huì)看一下評(píng)價(jià)怎么樣，如果一旦看到差評(píng)以后很可能就會(huì)丟失這個(gè)消費(fèi)者，從而成交量就會(huì)降低，久而久之產(chǎn)品的排名會(huì)越來越不好。  

一般在做店鋪營銷的時(shí)候就應(yīng)該要做到百分之百的好評(píng)，只有做到這樣的話就不會(huì)影響到整體的銷量。如果一旦產(chǎn)品頁面出現(xiàn)差評(píng)的話，建議重新上傳產(chǎn)品重新去做，這樣就不會(huì)影響到產(chǎn)品的銷售量。  

這些細(xì)節(jié)方面的優(yōu)化都是需要大家去了解的，因?yàn)樵陔娚痰倪\(yùn)營過程中，好評(píng)率的多少直接能夠影響到整體產(chǎn)品寶貝的排名。  

當(dāng)然如果不想影響排名的話，首先提升銷售量，另外就是提升好評(píng)率，通過做活動(dòng)的方式來提升好評(píng)率就可以。  

現(xiàn)在拼多多上常用的一種做法就是購買產(chǎn)品好評(píng)返現(xiàn)，一般返現(xiàn)的金額三四塊錢就能夠獲得一個(gè)好評(píng)，是比較劃算的。  

總之拼多多運(yùn)營中銷量影響排名是真的，所以在銷量方面應(yīng)該要下更大的功夫去提升。  

怎么提升?  

第一種：選款、定價(jià)、服務(wù)三方面做好  

讓拼多多店鋪銷量上漲，前期的選款非常重要，你選的款式是否符合大眾的需求，如果不符，價(jià)格再低再好也沒用。選款好后上新品推薦看看你的款式效果如何。  

再就是定價(jià)方面，相同的產(chǎn)品質(zhì)量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你低，那么你就不能超過別人。  

最后是服務(wù)態(tài)度，前期上新品推薦活動(dòng)效果不錯(cuò)的話可以穩(wěn)定老顧客，用老顧客去帶動(dòng)新顧客購買，從而維護(hù)好關(guān)系。  

第二種：報(bào)活動(dòng)—站外推廣—直通車推廣  

如果你是新商家，可以報(bào)名新品推廣活動(dòng);如果你是老商家，直接去上拼多多限時(shí)秒殺活動(dòng)，其他愛逛街、名品折扣等活動(dòng)都可以去試一試。  

對(duì)于站外推廣，我們可以分享到朋友圈或詳情頁中插入拼團(tuán)信息，讓更多人知道，以此來提升銷量。除此之外，你也可以借助拼多多平臺(tái)多多進(jìn)寶工具進(jìn)行營銷，讓推手幫你推廣，從而雙方都能獲得收益。  

最好就是借助拼多多直通車推廣了，當(dāng)產(chǎn)品有銷量和評(píng)價(jià)后，拼多多商家可以借助直通車推廣。如果在推廣過程中寶貝沒任何曝光沒點(diǎn)擊，那么說明店鋪基礎(chǔ)太差了。  

第三種：采取提升銷量的模式  

其實(shí)大家都知道，有一部分銷量是通過提升銷量獲得的，都是采取真實(shí)銷量+提升銷量的模式，等銷量有了、老顧客穩(wěn)定了后這種模式才會(huì)取消，這里建議大家不要猛提升，防止別罰。

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