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    淘寶萬象臺和直通車的區(qū)別在哪?怎么玩?

    2022-04-01|10:07|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:1194

    對淘寶賣家來說,肯定也需要去了解一下淘寶萬象臺和直通車的區(qū)別,另外也要知道應(yīng)該怎么去玩,我馬上就來給各位賣家們?nèi)娴慕榻B一下,希望對各位有用。



    1、收費標(biāo)準(zhǔn):直通車是按點擊收費,用戶點擊一次扣取費用,鉆展是展現(xiàn)收費,按照流量競價售賣的廣告位。計費單位為CPM(每千次瀏覽單價),按照出價從高到低進行展現(xiàn)。

    2、展示位置:直通車是淘寶搜索進去之后 ,產(chǎn)品展示出來頁面,最右邊一欄,和最下邊一欄的位置 ;鉆展位子比較多,淘寶首頁輪播、右側(cè)大圖,右側(cè)上小圖 ,最下面有橫的2個banner 也都是的,分類頁里面也有。

    從購買意愿方面,鉆展的購物意愿一定比直通車低。為什么有人說鉆展沒有直通車精準(zhǔn)?

    直通車——被動營銷。消費者有主動的購買意愿、明確需求、會去搜索,購買自己想要的東西。

    鉆展——主動營銷。他搜索過、看過之后,打上標(biāo)簽,被我們定向上了,并不是有明確的意向,可能當(dāng)前這個時間點他只是偶然瀏覽過這個頁面而已。然后不小心被我們廣告吸引過來。

    怎么玩?

    新建的投放計劃前1-2天是算法調(diào)優(yōu)階段,考慮到商家預(yù)算的轉(zhuǎn)化效率,所以消耗會較小。

    1、計劃選擇:遵循先貨后人特殊時期需要場的 原則來做計劃; .

    2、計劃預(yù)算:預(yù)算1000起,優(yōu)化目標(biāo)促進成交,投放模式效率優(yōu)先,投放日期3到5天;

    3、人群和創(chuàng)意設(shè)置:人群設(shè)置1w包以下不可選,創(chuàng)意設(shè)置默認(rèn)優(yōu)選黑盒+自定義,若未上傳首焦資源位創(chuàng)意,則默認(rèn)不投放首焦資源位流量;

    4、投放的邊際效應(yīng):測算基于貨品的最大投放效率。

    (1)新建機會從1000起效率優(yōu)先逐步加大投放預(yù)算看UV價值測出保證效率的情況下最大投放金額;

    (2)保證在投放最大限額的情況下,投放方式消耗優(yōu)先加速獲取流量,綜合看實際的效果情況;

    (3)同時結(jié)合投放需求可新增消費者運營拉新快,過濾近365天店鋪購買人群,首單拉新的商品范圍是按照商品歷史拉新效果和客戶評價推薦,首單直降是報名單品新客禮金產(chǎn)品的。



    淘寶萬象臺效果怎么樣?適合嗎?

    為了解決淘寶店主的一些運營問題,我們的平臺就推出了不少工具給大家去使用,比如這個淘寶萬象臺就是一個不錯的產(chǎn)品,那么這個工具到底效果怎么樣呢?下面就來詳細說說具體的情況,來學(xué)習(xí)下吧!

    萬象臺中的“加速,上新”等幾種推廣,是否值得去推呢?

    我先說下我推的過程以及反饋!

    萬象臺需要推哪一個內(nèi)容,什么等級的店鋪適合推,哪些類目適合推。

    目前的一些合作的朋友推萬象臺的數(shù)據(jù)相對還可以,主要是貨品加速,貨品加速的流量來源相對比較多,流量可控性不高。推這個內(nèi)容,有兩個極端,如果推的好的朋友數(shù)據(jù)是非常高的,投產(chǎn)方面可能是直通車的2倍以上。而差的可能顆粒無收。其中需要配合直通車的基礎(chǔ)上進行推,下面上一些朋友的簡單數(shù)據(jù)圖。上新和其他流量口的一些內(nèi)容效益可能不是非常明顯。

    一些店鋪投產(chǎn)能到10以上,其他方式的推廣只能到2-3,但是貨品加速能到10。雖然成交不清楚來源,不過從店鋪的提升上來看,也相對有一定的提升。

    哪些店鋪適合推:

    1有精準(zhǔn)直通車推廣的店鋪

    2產(chǎn)品單價相對中等的店鋪,例如小家私、小家電、廚具等

    3層級高的店鋪,老店鋪效益最高

    4點擊率高的店鋪

    目前這邊持續(xù)推萬象臺的,大多是5 6 7層級以上的朋友。

    萬相對相對是基于直通車推廣的標(biāo)簽和店鋪內(nèi)部的標(biāo)簽。那么直通車包括詞包等,需要有一定的流量基礎(chǔ),一些沒有任何推廣的朋友,效益會偏低很多,一些創(chuàng)意也是基于黑盒,需要已有的一些推廣創(chuàng)意做支持。

    一般是貨品運營,貨品加速。其他的大家可以嘗試下。沒推過的朋友,這里稍微強調(diào)一下,起步做流量包,1000左右,一般是3-10天左右一個周期。我一般是從4天一個周期的流量起步,周期只能延長,不能縮減,所以4天起推,后面還能延期。還有,推廣過后需重新建立計劃。還有盡量一些最好的品進行推。如果預(yù)算多的話,可以做一個周期測試,相對需要觀察一下店鋪的波動提升情況。如果對店鋪效益好可以持續(xù)推,效益變化不大,投產(chǎn)高也可以持續(xù),如果投產(chǎn)和直通車差不多,那么可以花費投到直通車上。

    和一些朋友關(guān)于萬象臺的討論:

    1:一個新品,萬象臺投產(chǎn)高,沒有真實成交,全部刷單計入

    2:一個朋友7層級的朋友,高花費推萬象臺,基本感覺店鋪沒有動,但是可能因為店鋪流量過大,沒有產(chǎn)生明顯效益。

    3:一個中等店鋪的朋友,覺得萬象比較好,覺得繼續(xù)推。

    那么總結(jié)了,中等店鋪可能是最適合的,因為覆蓋的流量不夠,而且店鋪是中等層級的,產(chǎn)品有一定轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)??梢栽黾痈采w。

    順便說一下,最近接觸很多行外人說淘寶不行了,沒必要做之類的話。相信大家也遇到過很多。其實淘寶沒有容易過。不過淘系行外人都在說不好這種現(xiàn)象,反而是好事,大家想一下有沒有道理。連搽鞋匠都在指點股票的時候,反而是股票大跌的時候。如今淘系很少無厘頭的一些流量分割,大資金對流量隨意爭搶也消失了。

    悄悄的變成了正常的市場,一個以貨物數(shù)據(jù)為主的市場了。而且,我這邊操作的大多數(shù)朋友,正相反市場輿論相反,以前不穩(wěn)定的店鋪,現(xiàn)在都能拉到第5層級以上,有的持續(xù)穩(wěn)定在第七層級。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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