促銷活動對于商家的重要性是不言而喻的，店鋪做活動是的流量是平日流量的好幾倍，促銷活動做得好對店鋪的發(fā)展也是有好處，而如何做好促銷活動的規(guī)劃就是現(xiàn)在商家所需要掌握好的一項技能。做促銷活動也是需要三個步驟：活動策劃與準備，活動上線，收官總結(jié)。無論什么活動都是無法避開這三個步驟。

家裝節(jié)活動背景圖

做任何活動都要有一定的活動背景，活動不可能無緣無故的冒出來，“6.18”、“雙11”、各種節(jié)日都是平臺為了利益而作出的噱頭，平時的一些促銷活動需要靠本身的店鋪情況設置，宣傳促銷活動的背景、內(nèi)容，顧客能更好的參與進來，而店鋪也能獲得更多流量和關注。

活動策劃期—活動背景

這個表格是以家裝節(jié)為例，分別從消費者和京東平臺兩個方面來看，針對內(nèi)容來說，消費者為什么需要家裝節(jié)，首先他們是裝修的菜鳥，不知道如何進行裝修，而京東平臺通過家裝節(jié)活動的方式解決消費者的困惑并引導他們消費，在這個階段京東會以報導或者軟文的方式進行預熱；而針對家裝節(jié)的服務，消費者裝修或者買家具，他們需要考慮節(jié)省時間，不需要花費大量的心思在搬運等方面，這時京東通過周全的服務保障包括送貨上門，免費安裝等等，打消消費者在服務方面的顧慮；在促銷層面上來說，針對部分消費者資金有限，但還想要比較好的裝修或者家具，而京東平臺也會考慮到這個方面，直接體現(xiàn)在的就是在價格方面，價格便宜，促銷給力，讓消費者認為他們得到了優(yōu)惠；而針對商品本身而言，抓住消費者怕麻煩的心理，更喜歡一站式購物的方式，直接在平臺選品、下單、購買就可以了，簡單方面快捷，而京東提供便捷美觀的搭配和豐富的產(chǎn)品選擇，提供消費者更大的空間，體驗一站式購物服務的好處。

這個例子是活動策劃期的活動背景，以家裝節(jié)為例，基于消費者對內(nèi)容、服務、促銷、商品等方面的需求，這時京東通過家裝節(jié)的活動解決消費者的一些難題，并且也需要羅列出活動要點

活動要點

首先是主題的設定，包括活動商品的品類，開展的時間，活動的噱頭，讓消費者感受到活動的利益點。主題是圍繞活動開展的，而且通過活動內(nèi)容抒發(fā)出來，讓消費者看到主題就能記憶猶新，通過主題一眼就能看出活動的內(nèi)容。其次是顏值的設定，這一點是比較籠統(tǒng)的，簡單來說就是圖片，京東平臺大多數(shù)商品的展示都是以圖片形式為主，包括DEMO（展示），頭圖，宣傳圖，入口圖，在電商行業(yè)是以圖片內(nèi)容宣傳取勝的，如果圖片做的不好，店鋪的成交和轉(zhuǎn)化勢必會受到不好的影響。還有一點圖片方面需要注意的，有些商家頭圖、宣傳圖、入口圖做得都不錯，但是當消費者訪問深度的增加，他們會發(fā)現(xiàn)商品的頁面做的一層不如一層，給消費者留下虎頭蛇尾的感覺，這樣情況的出現(xiàn)，對店鋪的轉(zhuǎn)化和成交都是不利的，對于店家需要把每層圖片都做好，不能只做表面功夫。然后關于內(nèi)涵方面，所謂內(nèi)涵是針對商品來說的，商品如何做的有內(nèi)涵，包括商品的性價比、文案展示程度，在介紹商品時能明顯體現(xiàn)出商品的特質(zhì)，閃光點，使商品內(nèi)涵能夠顯得豐滿、生動一些，更好的吸引消費者，從而促成成交。最后關于活動曝光度，在資源方面跟平臺協(xié)調(diào)，然后是推廣渠道的方面。作為商家，在推廣方面，盡量把私域流量（包括但不限于微信群、買家群、微博、小紅書）引導到店鋪當中。

商家進行活動時，肯定是有目的和意義的，也就是說活動思路——主題，商家可以選擇品類、時間和利益點為主題，作為活動的出發(fā)點。包含以上兩點或者三點內(nèi)容，不同主題的出發(fā)點也是不同的。假如活動的主題包括品類、時間和利益點，那么說明商家制定活動主題的思路和安排是非常清晰和明確的。以家裝節(jié)為例，首先表明參加活動的商品品類，契合主題，便于記憶，消費者看到名稱就知道活動的主題是什么，聯(lián)想到家具、裝修相關的內(nèi)容；其次對于家裝節(jié)的時間一般在于3月或者9月季節(jié)交替的時候，天氣也正合適；最后活動的利益點，對于家裝而言，消費者關注最多的就是價格和性價比，這時商家需要給予很大的優(yōu)惠力度，讓消費者感受到很有吸引力。這是基于利益點方面進行考慮，以此吸引消費者到店鋪購買，從而促使成交提高轉(zhuǎn)化率。

活動要是想做的好，活動的思路即顏值要正確，以下圖京東2015年宣傳圖為例，可以聯(lián)想到這是以家紡為主題的活動，而這張圖可以說是一個反面的教材，圖片從顏色的配比方面存在缺陷，這張圖只是突顯了喜慶，沒有表現(xiàn)出家紡的活動思路。

經(jīng)過改良之后的制作，可以明顯看到家裝的字樣，包括字體的搭配出現(xiàn)很多家具類的展示，更加符合家裝節(jié)的主題，這張圖片相比剛才的宣傳圖得到了明顯的優(yōu)化。

關于活動思路——資源這部分，商家需要知道從哪里吸引流量？流量的推廣渠道分為站內(nèi)和站外。站內(nèi)流量即消費者通過京東APP看到宣傳圖點擊從而獲得的流量；

站外流量即通過京東快車、EDM、公關稿微信微博等、SEM、廣點通、TIPS獲得流量。

除了站內(nèi)外全媒體推廣資源外，家裝節(jié)還將和金融集團等展開合作，共同推廣。

活動數(shù)據(jù)流量的統(tǒng)計

最后，對活動收官進行數(shù)據(jù)的收集和整理，以此進行分析，然后針對活動前，活動中、活動后的不足進行總結(jié)，以便更好的為下次活動做好準備。如果說只是盲目的準備活動但卻不針對活動時暴露的問題進行整改，那么這樣的活動做的次數(shù)越多你所獲得的收益也就越少，學會總結(jié)也是對商家來說必備的技能。

美團上線自營店鋪，美團電商瞄準京東！

做大做強，再創(chuàng)輝煌！這是每個電商平臺的夢想，而對于美團來說，好像還差兩個字。

美團電商，持續(xù)擴張
一直低調(diào)的美團又有新動作了！ 近日，有媒體注意到，在美團APP內(nèi)部出現(xiàn)了美團自營店鋪，從運營模式來看，美團自營店鋪和京東自營十分相似，均是由美團官方發(fā)貨。 而店鋪的營業(yè)執(zhí)照信息顯示，各類品牌自營店均為北京三快智慧餐飲管理有限公司在運營。 根據(jù)此前媒體報道，該公司正是美團旗下的子公司。目前美團品牌自營店鋪主要有東鵬特飲，小玩熊，以及美團好貨官方旗艦店等少數(shù)幾家店鋪。 雖然數(shù)量不多，但是此舉已經(jīng)表明美團電商已經(jīng)開始布局自營業(yè)務，將與京東自營以及天貓“貓享”進行正面對抗。

此外，在美團電商內(nèi)部還增加了海淘業(yè)務“全球購”專區(qū)，劍指跨境電商，此前美團推出的種草社區(qū)“珍箱”也被更名為“逛逛”，和淘寶旗下的“逛逛”專欄十分相似，主要以圖文種草為主。 再加上此前美團推出的獨立電商APP“美團好貨”，至此，美團的電商業(yè)務幾乎覆蓋了所有新興賽道，朝著綜合電商平臺邁進，而旗下400萬注冊騎手，更是為美團電商的末端配送提供助力。 細數(shù)美團電商的發(fā)展之路，可謂是一波三折。 從2013年7月收購猛買網(wǎng)開始，美團就曾推出自己的移動端購物頻道“美團網(wǎng)”，數(shù)據(jù)顯示，巔峰時期美團網(wǎng)活躍買家數(shù)超過2億，年GMV甚至達到1700億元。 但是在千團大戰(zhàn)和外賣業(yè)務的影響下，美團電商業(yè)務無奈淪為邊緣，標志著美團電商的首次折戟。 而其電商業(yè)務的再次崛起，就要等到2022年下半年，美團推出“團好貨”了。 但據(jù)業(yè)內(nèi)推測，美團“團好貨”和拼多多2015年注冊的商標撞臉，美團無奈只得再次更名。此次“美團電商”的強勢登陸，可謂是蓄謀已久，深刻體現(xiàn)出美團在電商領域的決心。 再加上美團買菜、美團優(yōu)選、美團閃購等電商業(yè)務，從廣義上來說，美團幾乎布局了電商業(yè)務的全部細分領域，正式成為綜合電商平臺。 這一次，萬億美團即將在電商領域書寫傳奇。

做大，但還沒做強
從品類來看，目前美團電商的商品結(jié)構(gòu)已經(jīng)拓展至家居家紡、數(shù)碼電子、美妝個護、服裝鞋包等，包含十幾個大品類，幾乎與京東等主流電商相當。 但看似完整的美團電商，其實還稱不上強大二字。 首先來看商家和供應鏈。截至去年9月30日，美團平臺的活躍商家數(shù)為830萬，但是這些商家絕大多數(shù)都是線下實體商家，主要以飯店、超市、藥店、酒店、影院等為主。看似數(shù)量龐大，但是和實物交易的電商業(yè)務并不兼容，無法為美團電商提供富有競爭力的產(chǎn)品。 并且美團電商的旗艦店貨品，也屢次遭人詬病，去年一月，第一財經(jīng)就曾經(jīng)報道“美團推薦頁專營店貨源成謎”，比如平臺上的“歐萊雅專營店”貨源，就遭到了歐萊雅集團的否認，稱“并未授權(quán)給對方”。 以小米有品數(shù)碼旗艦店為例，這家好評率93%的店鋪，營業(yè)執(zhí)照上的公司信息卻是北京科銳昂科技發(fā)展有限公司。并不是淘寶平臺上的小米有品科技有限公司。
其次在物流配送端，其超400萬名注冊騎手可以為美團電商的貨品提供末端配送服務，但是熟悉電商業(yè)務的朋友都知道，電商的物流服務還包括倉儲、干線物流、電子面單等多項環(huán)節(jié)，而美團騎手僅覆蓋末端服務，這是遠遠不夠的。 以堅持直營物流的京東物流為例，成立14年才獲得盈利。同樣專注電商業(yè)務拓展的抖音，也開始布局物流業(yè)務，成立多家物流科技公司，并推出音尊達服務等等，都是為了提升電商物流體驗。 從這個角度來看，要想做好電商業(yè)務，美團還需要在配送環(huán)節(jié)多下功夫。 并且目前美團電商還缺乏盈利能力，數(shù)據(jù)顯示，從2022年第四季度至2022年第二季度，短短9個月的時間里，美團在新業(yè)務上累計虧損額超過232億元。 據(jù)Tech星球報道，美團電商的產(chǎn)品銷量出現(xiàn)兩極分化，新人補貼的商品，銷量可以輕松破萬，而沒有補貼的商品，其銷量多在個位到千位之間，這表明平臺燒錢的困局還未得到緩解。
而七麥數(shù)據(jù)顯示，“美團好貨”App近一年在IOS端的預估下載量僅為28332左右，不足三萬的下載量展現(xiàn)出美團電商APP的流量窘境。 筆者在安卓平臺下載測試時，還出現(xiàn)了“使用時可能會出現(xiàn)閃退的問題”的紅字提醒，表明目前APP可能還存在運行漏洞，并不完善。 可以說，萬億美團電商，已經(jīng)為之后的崛起搭好了舞臺，但是在電商細分環(huán)節(jié)中，美團還沒能做到盡善盡美，大而不強，是目前美團電商的真實寫照。 偌大的美團電商，急需一個突破口！

傷其十指，不如斷其一指
俗話說得好，傷其十指，不如斷其一指。對于美團電商來說，與其大力補貼占據(jù)多個賽道，不如集中精力，找準最尖端的那個點，向前突破。 就像當初為了發(fā)展外賣業(yè)務，而讓電商業(yè)務暫時邊緣化一樣，在外賣及本地生活業(yè)務逐漸成熟之際，美團電商業(yè)務板塊，自然也有先后親疏。 目前來看，在廣義電商領域，美團最顯著的優(yōu)勢在于同城零售。在這一領域，美團已經(jīng)布局了半小時送達的美團買菜、一小時送達的美團閃購，以及次日達的美團優(yōu)選等多項業(yè)務。 而前文所說的供應鏈和配送缺點，在這個領域反倒成了顯著的優(yōu)點，所以，相對于傳統(tǒng)電商中心的“美團好貨”業(yè)務，近場零售才應該是美團電商最應關注的板塊。 以京東為例，去年雙十一前夕，京東與達達聯(lián)合推出了“小時購”業(yè)務，而當年京東雙十一的首件商品，正是由達達騎士派送到家，數(shù)據(jù)顯示，他們只花了17分鐘就完成了派送。

在京東內(nèi)部，小時購業(yè)務也已經(jīng)與自營業(yè)務上升到同一戰(zhàn)略高度。對于美團來說也應當如此，既然我們的優(yōu)勢就在于同城派送，那么干脆一條道走到黑，在即時配送賽道搶占先機。 回顧電商巨頭的起家之路，幾乎每家都走出了差異化路線，傳統(tǒng)電商時代的淘寶和京東，分別占據(jù)日用百貨和3C電子這兩座高山，社交電商時代的拼多多，依靠下沉市場和拼團機制迅速裂變，直播電商時代的抖音和快手，則是憑借有趣的內(nèi)容實現(xiàn)興趣電商，抓住用戶心智。 比低價？有拼多多、淘特，以及全網(wǎng)最低價的李佳琦直播間，比服務質(zhì)量？

有京東官方自營，天貓官方旗艦店，如果美團電商只是單純復制上述玩家路線的話，注定無法成長為新的巨頭。 所以美團電商如果要崛起，必然要走出自己的差異化路線，對于現(xiàn)在的消費者來說，各種電商的花樣，他們早就已經(jīng)見識過了。 在同城零售還沒分出勝負之際，美團如果能搶占先機，將有很大可能實現(xiàn)從“送外賣”到“送萬物”的跨越。并且在這個過程中，美團還要解決重新塑造用戶習慣的難題。 總的來說，在存量競爭時代，美團電商要想從做大到做強，一定要探索和淘寶京東不一樣的路線，雖然這注定是更加辛苦的一條路，但如果走通，后面的路就會變得寬廣。就像桃花源記中所說的那樣，“初極狹，才通人?！钡皬托袛?shù)十步”后，就會豁然開朗。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關注幕 思 城。