uv價(jià)值是不是越高越好?有什么方法提升?
2022-03-14|11:49|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:255
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大家應(yīng)該都知道,單品流量做好是很難的事情,有時(shí)候,錢砸下去了,卻沒有看到效果,讓人肉痛。其實(shí),uv價(jià)值對(duì)此是有極大的影響作用的。那么,是不是uv價(jià)值越高就越好呢?
一、是不是越高越好?
uv價(jià)值越高越好,畢竟uv價(jià)值越高,好處就越多,所以大家才會(huì)努力提高uv價(jià)值。不過(guò)其實(shí)只要滿足了各位賣家的預(yù)期收益,那么uv價(jià)值肯定也不低,當(dāng)然越高就越好。
二、如何提升UV價(jià)值:
上面已經(jīng)說(shuō)了UV價(jià)值受轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)影響,那么我們就要在轉(zhuǎn)化和客單上下功夫:
1. 價(jià)格力:
價(jià)格非常影響淘寶轉(zhuǎn)化率,哪怕是只相差0.1元。
產(chǎn)品價(jià)格需要平衡公司及店鋪的戰(zhàn)略,再對(duì)標(biāo)競(jìng)品作出一套合理的定價(jià)策略,是準(zhǔn)備給顧客高價(jià)高質(zhì)的品牌產(chǎn)品,還是定價(jià)便宜走量的極致爆款,是準(zhǔn)備沖量搞死競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,還是擁有強(qiáng)大品牌力處在賺錢階段,并且活動(dòng)時(shí)的玩法和利益點(diǎn)也會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。
2. 銷量:
標(biāo)品類目我一直認(rèn)為銷量為王、品牌為王,說(shuō)服公司、調(diào)動(dòng)全部的資源、做出一個(gè)銷量為王的極限爆款,價(jià)格一定要穩(wěn)定,這最少會(huì)給整個(gè)店鋪帶來(lái)3成以上的UV和轉(zhuǎn)化,哪怕產(chǎn)品虧損,但品牌力和市值會(huì)不斷上升,并且客單價(jià)低的產(chǎn)品不靠量很難賺錢,只有體量上去了你才能扭虧為盈。
3. 視覺效果:
我所說(shuō)的視覺包括主頁(yè)、主圖、視頻、買家秀、問(wèn)大家、詳情頁(yè)等所有消費(fèi)者能看得到的地方。
如何優(yōu)化,其實(shí)很簡(jiǎn)單:直通車測(cè)圖、生意參謀數(shù)據(jù),記錄并對(duì)比就能發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題以及解決問(wèn)題的方法,可以多去站酷、花瓣、大美工參考下優(yōu)秀的作品,再加上好的設(shè)計(jì)和超級(jí)賣點(diǎn),總能做出優(yōu)秀的視覺效果來(lái)提升轉(zhuǎn)化率。
4.客單價(jià):
一般來(lái)說(shuō)高質(zhì)量、品牌力會(huì)帶來(lái)高客單價(jià)。
另外還有兩個(gè)方法:
第一,提供一些附加價(jià)值,可以設(shè)置一個(gè)滿多少之后可以享受到的服務(wù),比如優(yōu)惠券滿減、店鋪寶滿減;或是套餐和關(guān)聯(lián)銷售,把產(chǎn)品緊密結(jié)合起來(lái),比如肯德基關(guān)于把漢堡、薯?xiàng)l、可樂、等等做成一個(gè)個(gè)的套餐,來(lái)滿足消費(fèi)者的多樣化的需求。
第二,活動(dòng)的時(shí)候第二件半價(jià)、第三件0元這樣的優(yōu)惠,買得多就可以享受更多的折扣,這樣既可以提高店鋪的客單價(jià),也間接帶動(dòng)其他的款式的銷量。
uv價(jià)值當(dāng)然是越高越好,因?yàn)榇藬?shù)值越高,說(shuō)明銷售額就會(huì)更高,所以,提升uv價(jià)值非常重要??蛦蝺r(jià)、價(jià)格力和銷量等對(duì)uv價(jià)值都有非常重要的影響,大家可以從這些方面來(lái)提升uv價(jià)值。
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