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    抖音小店的定向計(jì)劃和專屬計(jì)劃是什么意思?怎么設(shè)置? - 幕思城

    2022-12-30|17:11|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:116

    新手朋友提到抖店后臺(tái)的定向計(jì)劃、普通計(jì)劃,專屬計(jì)劃,都是一頭的霧水。

    根本分不清這三個(gè)計(jì)劃的用處是什么,甚至都沒有正經(jīng)地使用過。

    其實(shí)這些計(jì)劃都是平臺(tái)為了促進(jìn)商家和達(dá)人的合作,而建立的全面合作方式。

    用好了,都是可以幫我們遞增單量的。

    所以,這篇文章主要就是教大家怎么區(qū)別和使用他們。

    抖音小店的定向計(jì)劃和專屬計(jì)劃是什么意思?怎么設(shè)置?新手必知項(xiàng)

    普通計(jì)劃:我們?cè)诮o精選聯(lián)盟上架商品時(shí)添加的就是普通計(jì)劃。所有的達(dá)人看到的傭金、價(jià)格等等都是一樣的。

    比較復(fù)雜的就是定向計(jì)劃和專屬計(jì)劃。

    定向計(jì)劃:是你在設(shè)置普通計(jì)劃之后,只想把這個(gè)商品給一個(gè)或者多個(gè)達(dá)人看,那就設(shè)置定向計(jì)劃,綁定達(dá)人的uid即可。

    然后就只有綁定uid的達(dá)人能看到你重新設(shè)置的這個(gè)商品的傭金了,其他達(dá)人是不看到的。

    專屬計(jì)劃:是在綁定達(dá)人uid后,可以給這個(gè)達(dá)人設(shè)置不同的庫(kù)存和價(jià)格的。

    達(dá)人專屬價(jià):是給只給綁定UId的達(dá)人設(shè)置這個(gè)商品不同的售價(jià)、庫(kù)存、sku、每個(gè)顧客限購(gòu)數(shù)量等。并且設(shè)置的這個(gè)價(jià)格除了在直播間中可以展示在短視頻和櫥窗中都是同時(shí)生效的。

    雖然同樣可以設(shè)置庫(kù)存,但是專屬計(jì)劃的庫(kù)存設(shè)置好之后達(dá)人是不可以修改的。

    而達(dá)人專屬價(jià)的庫(kù)存達(dá)人是可以修改的。

    為了方便大家理解,新一給大家舉個(gè)例子。

    抖音小店的定向計(jì)劃和專屬計(jì)劃是什么意思?怎么設(shè)置?新手必知項(xiàng)

    我們通過精選聯(lián)盟上架后的商品,所有達(dá)人看到的這個(gè)商品的價(jià)格、傭金都是一樣的。

    然后我們找了多個(gè)主播合作,其中有一個(gè)主播出單的單子比較多,我們想跟她設(shè)置高傭繼續(xù)合作。

    這個(gè)時(shí)候我們就可以把商品添加到定向計(jì)劃中調(diào)整傭金。

    如果我們還想修改這個(gè)商品的庫(kù)存和價(jià)格就可以把商品添加到專屬計(jì)劃中,綁定達(dá)人的uid設(shè)置價(jià)格和庫(kù)存。

    如果我們這時(shí)候給達(dá)人設(shè)置的庫(kù)存是1000庫(kù)存那達(dá)人在直播的時(shí)候只能買1000件的商品。

    但是在達(dá)人專屬價(jià)中修改庫(kù)存之后,達(dá)人在直播的時(shí)候是可以再多次在我們給他設(shè)置的庫(kù)存數(shù)量范圍內(nèi)進(jìn)行修改的。

    也就是我們?cè)谥辈ラg中有時(shí)候聽到主播說,“好,再給大家上上10單”就是這么進(jìn)行的。

    抖音小店的定向計(jì)劃和專屬計(jì)劃是什么意思?怎么設(shè)置?新手必知項(xiàng)

    關(guān)于各種計(jì)劃和達(dá)人專屬價(jià)今天就分享到這里。





    抖音小店怎么選品(2021最新抖音小店選品技巧大盤點(diǎn))

    小店商家都知道,只要商品價(jià)格設(shè)置合理,有一定的吸引力,商品傭金滿足達(dá)人的需求,達(dá)人就會(huì)愿意給你帶貨。

    但是很多朋友會(huì)問:我這都是新店鋪,達(dá)人根本就不會(huì)選擇。

    這是因?yàn)檫x的品不好,沒有優(yōu)勢(shì),達(dá)人肯定就不會(huì)選擇。

    所以只要選品做好,小店很快就會(huì)回本,爆單!

    今天小編想就大家盤點(diǎn)一2021最新抖音小店選品技巧!

    1、剛需并且復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品

    通常,日用百貨類是抖音上比較火的產(chǎn)品,這類產(chǎn)品不僅剛需而且復(fù)購(gòu)率高。

    顧客在抖音上看到了某個(gè)直播間或者某個(gè)短視頻里推薦的產(chǎn)品,可能顧客暫時(shí)對(duì)這類產(chǎn)品沒有需求,但是無(wú)意間看到了,就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,這樣間接激發(fā)了顧客對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買欲。

    2、選具有熱度的產(chǎn)品

    不管是買家還是達(dá)人選品,都熱衷于選擇熱度大的產(chǎn)品,這也是因?yàn)榇蠹叶加袕谋娦睦怼?/p>

    當(dāng)買家還不知道買什么,或者不知道選哪種商品比較好的時(shí)候,極具熱度的產(chǎn)品就更占優(yōu)勢(shì);

    已經(jīng)具有熱度的產(chǎn)品,說明大家已經(jīng)買過并且進(jìn)行了產(chǎn)品推薦,于是也想買回來(lái)看看。

    這種產(chǎn)品熱度大,時(shí)效性強(qiáng),更容易被達(dá)人選擇。

    3、參考各大榜單選品

    可以利用一些數(shù)據(jù)分析平臺(tái)尋找適合自己的商品,在這些平臺(tái)上可以清楚的了解到用戶的市場(chǎng)需求以及現(xiàn)在的市場(chǎng)行情。

    下面我們以禪媽媽數(shù)據(jù)分析工具為例,可以查看全部分類,也可以查看細(xì)致分類,找到適合小店定位的商品。

    抖音小店怎么選品(2021最新抖音小店選品技巧大盤點(diǎn))

    我們可以點(diǎn)擊各大排行榜以及各個(gè)行業(yè)查看排名靠前的,然后傭金比較高的產(chǎn)品。

    抖音小店怎么選品(2021最新抖音小店選品技巧大盤點(diǎn))
    抖音小店怎么選品(2021最新抖音小店選品技巧大盤點(diǎn))

    從商品的價(jià)格、傭金比、銷量、轉(zhuǎn)化率等,分析哪些商品還有持續(xù)加熱的潛力,哪些商品有機(jī)會(huì)成為爆款。

    4、極致性價(jià)比

    消費(fèi)者買東西,永遠(yuǎn)都是追求的極致性價(jià)比。選一些極致性價(jià)比商品,價(jià)格盡量和同行持平,甚至可以再低一點(diǎn),利潤(rùn)少一點(diǎn)不要緊,前期可以少賺一點(diǎn),先把銷量做起來(lái)。

    流量和銷量漲起來(lái)之后,開始精細(xì)化選品,選一些有利潤(rùn)空間的產(chǎn)品,或者是大多數(shù)產(chǎn)品具備很強(qiáng)的搭配性,能用關(guān)聯(lián)銷售輕松拉動(dòng)起客單價(jià),去進(jìn)一步提高利潤(rùn)空間。

    當(dāng)然,以上只是抖音小店選品策略中一部分,但是我們實(shí)操中用過且有效的。



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