哈嘍大家好，我是餅餅，是不是有很多拼多多的朋友在苦惱，商品該怎么定價(jià)呢？價(jià)格高了，沒人買，價(jià)格低了，自己又不賺錢。其實(shí)一家新的店鋪想要破0就要在價(jià)格上有足夠大的吸引力?，F(xiàn)在就讓餅餅帶你看看商品到底該怎么定價(jià)吧！

很多商家認(rèn)為，在平臺(tái)開店價(jià)格低才能生存，價(jià)格越低消費(fèi)者越喜歡，銷量越高。同時(shí)在同銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上成本越低利潤才會(huì)越高，這就導(dǎo)致商家越來越不重視產(chǎn)品品質(zhì)，一味的縮減成本，最終產(chǎn)品品質(zhì)差了，價(jià)格再低也沒有任何銷量。

其實(shí)，低價(jià)=銷量=利潤，我們要知道前提是建立在商品的品質(zhì)上。

也就是說這里的低價(jià)僅僅是對(duì)于商品品質(zhì)而言的低價(jià)，是對(duì)買家而言的一種讓利，這才是真正的性價(jià)比，這才是消費(fèi)者最熱衷購買的商品。

事實(shí)上，過去一年平臺(tái)的復(fù)購率翻了一倍，客單價(jià)也從早期的十多塊上升到了四五十塊。這充分說明價(jià)格低的商品不是吸引消費(fèi)者購買的主流，性價(jià)比才是消費(fèi)者真正關(guān)心的事情。商家朋友一定要緊緊跟隨著平臺(tái)的戰(zhàn)略方向，提升商品的品質(zhì)，這樣才能在殘酷的競爭中立于不敗之地。

這里給大家介紹幾點(diǎn)定價(jià)的方法，幫助提升性價(jià)比：

1.   發(fā)布時(shí)遵守商品定價(jià)規(guī)則

發(fā)布商品要求市場價(jià)>單買價(jià)>拼單價(jià)，這個(gè)原則是商家一定要注意的，不能觸犯這個(gè)規(guī)則，否則發(fā)布不成功。同時(shí)，我們定位這三個(gè)價(jià)格時(shí)要考慮到價(jià)格符合市場行情，價(jià)格差距符合實(shí)際，不能過高或過低及差距過大。

2.   多為活動(dòng)留一線

性價(jià)比越高的商品活動(dòng)報(bào)名通過的概率越大，建議商家在發(fā)布商品定價(jià)的時(shí)候給活動(dòng)和折扣預(yù)留一點(diǎn)讓利空間。

3.   忌刻意規(guī)避規(guī)則

商家發(fā)布商品不能刻意規(guī)避規(guī)則，利用低價(jià)引流。

比如：同一商品ID或商品鏈接中放置低價(jià)SKU引流。商品標(biāo)題是“嬰兒紙尿褲*****”，其中一個(gè)SKU是49元，同時(shí)又上架一個(gè)試用裝/體驗(yàn)裝sku是9.9，利用試用裝的低價(jià)進(jìn)行引流。

4．因地制宜

不同的商品要選擇不同的定價(jià)策略。一家新的店鋪想要破0就要在價(jià)格上有足夠大的吸引力，在保證品質(zhì)的同時(shí)給消費(fèi)者最大的讓利，報(bào)名通過活動(dòng)的概率也就越大。如果是常規(guī)商品，定價(jià)建議參考平臺(tái)銷量好的同款，在其基礎(chǔ)上做一點(diǎn)點(diǎn)讓利，這樣就能同時(shí)兼顧利潤和性價(jià)比，也更受消費(fèi)者的歡迎。

以上四招大家學(xué)會(huì)了嗎？學(xué)會(huì)了的話就開始行動(dòng)起來吧！

今天的分享就到這里啦，希望對(duì)大家有所幫助，餅餅會(huì)每天更新運(yùn)營小知識(shí)，如果有小白或者想轉(zhuǎn)運(yùn)營的，可以給餅餅留言哦，知無不言言無不盡！

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3分鐘人工回復(fù)率開始考核，帶你全方面了解3分鐘人工回復(fù)率！

拼多多回復(fù)率，其實(shí)很早之前就被拼多多平臺(tái)認(rèn)定為一個(gè)店鋪的考核、一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)衡量！如果回復(fù)率不達(dá)標(biāo)的話，那是要受到拼多多平臺(tái)相對(duì)應(yīng)的懲罰的！如今，商家3分鐘人工回復(fù)率要正式啟動(dòng)、開始考核啦！各位拼多多商家如若不想被平臺(tái)處罰，那么，跟隨小編，帶你全方面了解3分鐘人工回復(fù)率！

3分鐘人工回復(fù)率是什么意思？

3分鐘回復(fù)率，其實(shí)就是拼多躲消費(fèi)者在進(jìn)入到店鋪瀏覽之后，對(duì)于店鋪客服的一個(gè)問題咨詢，如若在消費(fèi)者咨詢問題的3分鐘之內(nèi)商家店鋪的客服沒有人工進(jìn)行回復(fù)的話，那么就會(huì)被平臺(tái)認(rèn)定為未在3分鐘之內(nèi)回復(fù)！然后就不計(jì)入3分鐘回復(fù)率里面！如果店鋪累積的3分鐘人工回復(fù)不達(dá)標(biāo)，那么就會(huì)受到相對(duì)應(yīng)的懲罰！

3分鐘人工回復(fù)率的考核標(biāo)準(zhǔn)是什么？

考核指標(biāo)為前一日8-23點(diǎn)的3分鐘人工回復(fù)率！注：3分鐘人工回復(fù)率低于50%時(shí)將會(huì)受到預(yù)警

3分鐘人工回復(fù)率具體哪些行為算入回復(fù)率？

①給買家發(fā)送小額打款到賬卡片 ②給買家發(fā)送收貨地址修改審核結(jié)果通知

③給買家發(fā)送店鋪關(guān)注券、客服專用商品券 ④給買家發(fā)送商品卡片

⑤給買家推薦商品。比如：今日瀏覽、歷史瀏覽、在售商品、關(guān)聯(lián)商品、推薦商品、熱銷商品。

⑥給買家發(fā)送免拼卡贈(zèng)送消息 ⑦給買家發(fā)送小額收款信息

⑧給買家發(fā)送拼團(tuán)卡片 ⑨幫買家訂單改價(jià)

⑩幫買家修改退貨單號(hào) ?給買家發(fā)送幫助鏈接

?客服幫下單、幫忙申請售后等 ?給買家發(fā)送商家同意退貨受理、退款成功卡片等

?給買家發(fā)送買家秀卡片 ?給買家發(fā)送拼單返現(xiàn)

?點(diǎn)擊單個(gè)訂單給買家發(fā)送催支付卡片（注意：批量催付和自動(dòng)催付不屬于人工回復(fù)）

3分鐘人工回復(fù)率怎么提高？

① 增加客服??！要24小時(shí)都有客服在線，及時(shí)回答拼多多消費(fèi)者的問題！

② 減少考核咨詢量：（1）不分流帳號(hào)設(shè)置 （2）自動(dòng)回復(fù)的設(shè)置

如果，3分鐘人工回復(fù)率考核不達(dá)標(biāo)，店鋪是會(huì)受到二級(jí)限制和流量降權(quán)。所以希望各位拼多多商家一定要清楚這一點(diǎn)，千萬不要輕易促使自己店鋪的一個(gè)3分鐘人工回復(fù)率不達(dá)標(biāo)哦！記住：回復(fù)率低于50%就會(huì)受到預(yù)警了?。?！好了，關(guān)于“3分鐘人工回復(fù)率開始考核，帶你全方面了解3分鐘人工回復(fù)率！”分享到這！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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