對于電商商家來說，能開好直通車，利用付費推廣做出符合預期的利潤率，才是一個店鋪最正常也是最理想的發(fā)展狀態(tài)。

這其中就涉及到一個核心問題：如何利用直通車推廣，做出符合預期甚至超高的投產比？

那么接下來就給大家分享四點拼多多直通車推廣技巧！

01

高投產對應高客單！

當商家想要做出高投產的時候，首先在死路上就要和多數(shù)商家與眾不同。首先，客單價是投產里面很重要的一個環(huán)節(jié)！

高投產意味著什么？一定是高客單，中低客單是沒有辦法做到很高投產的。

說到這里，很多商家的第一反應可能是：拼多多能做好高客單嗎？拼多多只能做低價?。∑鋵嵾@是不對的。

從未來的發(fā)展方向看，拼多多一定是要走向中高客單的，而且它因為百億補貼這些活動，帶來了大量優(yōu)質用戶，而這些優(yōu)質用戶的價值還沒完全得到變現(xiàn)。

因此，商家現(xiàn)在可以在中高客單價這個必經道路上提前布局。

那么，中高客單價具體應該怎么操作呢？我們需要將寶貝進行一系列的優(yōu)化。

舉例來說：你現(xiàn)在的產品售價是50塊，如果想做中高客單價產品，我們可以把這個售價提升到75，然后用這部分資金去做推廣，優(yōu)化圖片、優(yōu)化視覺、優(yōu)化詳情……

這里尤其需要和大家強調的一點是：我們不要去仿別人的爆款，一定要自己拍照，去做自己的高投產！我們要清晰得了解一點：圖片是可以產生價值的，優(yōu)秀的圖片不僅可以提高視覺同時還能提高轉化率。也就是說，視覺需要提高差異化，才能提高我們的投產！

02

提高客單價，轉化率下降怎么辦？

對于多數(shù)商家來說，在操作高客單價商品時重點關心的一個問題就是：提高客單價，轉化率下降怎么辦？關于這點，我們可以重點做好以下兩個方面：

1、通過abtest的輪播測試，不停測試圖片、測點擊率，要努力把點擊率測到行業(yè)平均，去優(yōu)化你的人群。

2、如果要想開出很高的投產，推廣方面建議大家開自定義，不要去開OCPX，因為OCPX很多時候是不能優(yōu)化的。

比如我們出價出一個上限，如果這個產品的這個詞反饋特別好、數(shù)據(jù)反饋很好，也不會幫你去擴大流量，因為系統(tǒng)上限價格在那里擺著。所以，我們去開自定義的話，就可以很好地避免這一點，隨時優(yōu)化數(shù)據(jù)！

03

有效降低PPC，把握精準人群

在建立直播推廣計劃時，如何精準調控才能讓ROI提高、PPC有效降低呢？在推廣時，詞代表引流渠道，初期加詞比較少的話，我們可以根據(jù)核心產品進行延伸，加到30多個詞。

之后，我們可以降低出價，這樣我們拿到流量之后，整個計劃的PPC肯定是下降了，而且流量變大了！

但是，標品又會有個問題：當流量PPC下降之后，位置也會下降，從而導致轉化率的下降，這個時候該怎么辦呢？

這個時候我們就要操作第二個維度：通過人群去校正流量的精準度，也就是說，我們要找出那些適合店鋪的核心人群，把它溢價拉高，或者重新組合拆分！

通過上述兩部操作，我們整個店的投產會直線上升、PPC直接下降，點擊量也會直線上升。如果之前付費占比大概是15，現(xiàn)在的話就在10以下，店鋪營業(yè)額也會變高。

04

假如投產不夠好，該如何正確降價操作？

最后，我們來聊一個商家在投產方面普遍會遇到的問題：如果投產不夠后，那肯定會想到降價，但降價后又沒有流量，怎么辦？

針對這個問題，建議大家降價的時候不要批量去降，因為批量降價流量一定會下降的，甚至到了最后還可能沒有流量，所以單純降價一定是沒有意義的。

那我們應該如何正確操作降價呢？比如說你的計劃里加了10個詞、20個詞，每個詞帶來的反饋是不一樣的，有些詞的投產比較高的，有的比較低，舉個例子：綜合投產2點多，那肯定有3點多的、4點多得，可能還有1點多、0點多的。

那我們怎么去降呢？針對某些數(shù)據(jù)反饋不好的詞，對它進行降價，針對一些轉化率比較高的關鍵詞，我們對它進行提價。

這樣一來，我們就能保證投產不變高的情況下，流量還能不下降，甚至還會持續(xù)上漲。

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原文始發(fā)于微信公眾號（圣淘電商）：拼多多直通車推廣，如何做出超高投產比？

拼多多新商家如何入駐？有什么要求

隨著近年來拼多多越來越過，已經躋身全國電商前三強，大家都已經發(fā)現(xiàn)了拼多多里蘊藏著很多商機，入駐拼多多成了傳統(tǒng)淘寶網店、傳統(tǒng)電商平臺賣家的好選擇，很多人都紛紛選擇入駐拼多多。想入駐拼多多，你必須了解拼多多的入駐規(guī)則和要求。下面就來給大家分享一下拼多多新商家如何入駐？有什么要求。

拼多多的商家入駐方式有兩種：一種是企業(yè)入駐，另一種是個人入駐，入駐要求有所差異，下面我們對這兩種入駐方式進行具體分析。

拼多多個人店鋪入駐要求

(1)個人店鋪資質

個人入駐拼多多平臺需要提交個人身份證原件的正反面照片、

本人手持身份證的清晰照片、個人近期照片。

(2)特殊要求

如果商家選擇經營食品類商品，需要向平臺提交營業(yè)執(zhí)照、食品流通許可證或食品經營許可證;如果商家經營酒水類商品，需要向平臺提交酒類流通許可證或申明書;如果商家是生產廠家，只需向平臺提交食品生產許可證，無須提交食品流通許可證。

商家在提交身份證信息時，證件信息時間與截止時間之間的期限要在3個月以上。

(3)店鋪命名要求

店鋪名稱不能重復。如果有多個店鋪申請同一個店鋪名，按照先后順序，先申請的店鋪獲得名稱，后申請的店鋪要重新擬定一個店鋪名申請，店鋪名稱要符合平臺規(guī)定。

如果個人店鋪經營的是食品保健類目的商品，店鋪名稱可以出現(xiàn)“XX地方特產(特色)”字樣，經營其他類目商品的個人店鋪不能用“特色”“特產”等字樣擬定店鋪名稱。

如果不是海淘店鋪，不能以“x×代購”命名。

沒有獲得平臺許可的店鋪不能用“拼多多特許”“拼多多授權”等短語。

個人店鋪的店鋪名不得出現(xiàn)“旗艦”“專賣”“官方”“直營”“官方認證”“官方授權”“知名品牌名”等字樣。

拼多多企業(yè)店鋪入駐要求

(1)不同類型的企業(yè)店鋪入駐拼多多平臺要上傳不同的資料，具體分析如下：

品牌方旗艦店入駐拼多多平臺要提交企業(yè)三證、質檢報告、商標注冊證、開戶證明;

被授權的旗艦店入駐拼多多平臺除了要提交品牌旗艦店需要提交的資料外，還要提交授權書;專賣店與直營店入駐拼多多平臺需要提交企業(yè)三證、質檢報告、商標注冊證、開戶證明、授權書;普通店鋪入駐拼多多平臺只需提交企業(yè)三證和開戶證明。

(2)管理人和緊急聯(lián)系人的姓名、手機號不能相同。

(3)企業(yè)店鋪的性質有兩種：一種是海淘店鋪，另一種是非海淘店鋪。

海淘店鋪只能選擇“非水果全品類”，可以在拼多多平臺銷售除水果以外的全品類商品，比如服飾箱包、母嬰玩具、美容個護、數(shù)碼電器、家居產品、食品保健類商品等。

非海淘店鋪可以根據(jù)自己經營的商品選擇相應的類目，選定之后，只能上傳選定類目的商品信息。

(4)店鋪性質不同，主營類目不同，平臺收取的保證金也不同。所以在選擇店鋪性質與主營類目之前，商家要認真閱讀平臺的《保證金說明》。

(5)企業(yè)店鋪填寫的營業(yè)執(zhí)照注冊號、組織機構代碼、納稅人識別碼、統(tǒng)一社會信用代碼信息必須與上傳的證件信息保持一致。

如果營業(yè)執(zhí)照三證合一，商家要在“是否三證合一”選項選擇

“是”，之后只需填寫統(tǒng)一社會信用代碼即可;如果營業(yè)執(zhí)照不是三證合一，商家就要在“是否三證合一”選項選擇“否”，然后在

“統(tǒng)一社會信用代碼”處填寫營業(yè)執(zhí)照注冊號，之后根據(jù)營業(yè)執(zhí)照類型依次填寫信息。

(6)上傳的圖片大小不得超過5M;商標注冊證明、品牌授權證明、質檢報告可上傳多個，但數(shù)量不能超過13個。

(7)店鋪名稱中如果有“旗艦”“官方”等字樣，商家必須提交“商標注冊證明”。圖片可上傳多張，對于不滿意的圖片可點擊圖片右上角的“×”刪除。

(8)店鋪名稱中如果有“旗艦、專賣、專營”字樣，商家必須提交品牌授權證明或獨占授權證明，店鋪經營人必須是授權店鋪從屬人，圖片可上傳多張，對于不滿意的圖片可點擊圖片右上角的

“x”刪除。

(9)質檢報告必須以圖片或PDF文件的形式上傳，數(shù)量可以多個。

以上就是關于拼多多新商家如何入駐？有什么要求的詳細介紹了，相信大家了解后都知道了拼多多要怎么樣才能夠入駐，拼多多里蘊藏了很多商機，希望大家抓緊入駐把握機會！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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