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    抖音本地生活有潛力嗎?抖音本地生活創(chuàng)業(yè)案例分析 - 幕思城

    2022-12-30|17:00|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:93

    講一個抖音本地生活的創(chuàng)業(yè)例子

    2022年2月20日 攝于安吉小吃店

    今天寫一篇小短文,給大家講一個抖音本地生活創(chuàng)業(yè)小例子,時間有限,我就簡單寫寫,大家以作參考。

    抖音本地生活近來發(fā)力的特別猛,我現(xiàn)在刷抖音就經(jīng)常給我推送附近的吃喝玩樂的地方,我也確實收藏了不少,但是都沒去實地打卡消費過。

    這不,上上周的一個晚上,我躺在家里的沙發(fā)上刷抖音,給我推薦了一個在湖州安吉做鍋巴飯的店。也許是我當(dāng)時太餓了,也或許是從小在我們安徽農(nóng)村老家就特別喜歡吃鍋巴飯,當(dāng)時看完了就特別想吃。于是我加入抖音收藏,琢磨著一定找個時間去實地打卡消費下,畢竟從杭州余杭EFC開到安吉也就1個小時的車程。

    正好昨天下午(周日)我沒什么其他安排,就開車去了一次安吉,找到了這家小店,專門去吃鍋巴飯。到店后點了套餐,等了半個小時,老板娘當(dāng)時特別忙,都排隊了好幾個人,都是來吃鍋巴飯的,從交談中得知全部是抖音上看到專門來吃的本地人。只有我是從杭州專門趕過去的,老板聽說后還專門送了可樂,哈哈。

    鍋巴飯的味道還不錯,采用的是液化氣驅(qū)動的烤架上做出來的,原料主要是預(yù)先泡好的糯米+香米,然后結(jié)合他們家的秘制甜醬,酸豆角、海帶絲、榨菜、里脊肉、蝦仁等一起,套餐價格從15元—30元不等,我把他家的套餐還專門拍照下來了,發(fā)給大家瞅瞅。

    講一個抖音本地生活的創(chuàng)業(yè)例子

    我特地觀察了下,在我吃飯的這一個小時之中,老板至少賣出了30份鍋巴飯,有打包帶走的,也有在店里堂食的。老板說周末的話能賣個200份吧,那么平均按照20塊的客單價計算,這個小店一天的流水是4000塊,工作日的話可能少一些,畢竟他家附近沒什么辦公樓,上班的人也少一些,按照150份計算。這樣一個月可以賣4900份,流水可以達到接近10萬元,利潤我覺得最少5-6萬是有的,甚至更高。

    飯后我專門和老板交流了一下,這個老板之前在安吉當(dāng)?shù)刈雒缊F的代理商,后面也是刷抖音看到有人在湖南當(dāng)?shù)亻_店做這個鍋巴飯。然后他自己也就在安吉當(dāng)?shù)嘏?,剛開始也沒有租門面,都是在微信朋友圈發(fā)一發(fā),每天找他們訂購的人還很多,大概一天賣了幾十份這樣子,就這樣干了3個月后面才開始專門搞門面來做的,現(xiàn)在開店已經(jīng)有2個多月了,生意還挺紅火。

    他們在小城市,也沒有什么其他宣傳渠道,剛開始連美團和餓了么都沒上,只是在朋友圈、微信群和抖音上做推廣。老板就是他自己拍的一條抖音達到了40萬的播放,讓他在當(dāng)?shù)爻雒?,很多人都是看到抖音的視頻后專門趕過來吃的,他都加上了微信,后續(xù)準(zhǔn)備通過朋友圈和微信群去運營那些人,讓他們產(chǎn)生復(fù)購,思路還很清晰。

    通過這個例子我覺得有幾個點值得總結(jié)一下:

    1、抖音今天日活已經(jīng)超過6億了,是一個巨大的媒體渠道和流量池,尤其是在本地生活方面也是抖音發(fā)力的重點方向,如果你有在小城市想創(chuàng)業(yè),這個事情值得關(guān)注一下,沒有電商這么紅海,還是挺藍海的一個市場。

    2、這個老板雖然沒創(chuàng)業(yè)過,但是也懂得創(chuàng)業(yè)當(dāng)中的MVP方法論,沒有一上來就開店,而是選擇現(xiàn)在微信群和朋友圈宣傳接單,來小步驗證,等到需求驗證通了,產(chǎn)品也打磨差不多了,客戶的反饋也收集了,能夠做長期經(jīng)營的時候就開始弄了門面來專門做。

    我現(xiàn)在也在玩玩抖音,視頻就用手機拍攝剪輯,也沒有搞直播間、買很貴的設(shè)備,我覺得就這樣先低成本玩,找到感覺了,然后再逐步投入。

    我也認(rèn)識不少準(zhǔn)備做抖音的老板,上來啥視頻也沒拍,定位都還沒找好,就開始裝修直播間,買很貴的設(shè)備,這樣就把成本搞上去了,心理預(yù)期也隨之上去,這樣反而可能還做不好,低成本先玩起來我覺得比較重要。

    3、這個老板剛開始沒有找任何外部第三方公司來包裝、策劃或者幫他做營銷,而是自己做了一個抖音號,同時開個抖音小店搞團購,線下來的交易全部通過抖音店鋪進行成交,這樣可以增加他的店鋪銷量和評價。

    他自己就每天拍些視頻發(fā)到抖音,然后獲取流量,只花過少量的投放抖+的費用,現(xiàn)在抖音的流量紅利很多,會玩的都不需要什么成本,大家一定要進去抓。

    4、這種店和生意的門檻并不高,如果你做火了,后面肯定一堆的競爭模仿者,很快可能會陷入紅海。所以在這個過程中要注重打造自己的品牌,做好品牌的口碑,然后掌控一些核心的技能,接著可以在本地做培訓(xùn),同時發(fā)展加盟店,快速在本地復(fù)制打爆并占領(lǐng)絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位。不能只是做一個小店,這樣可能后面很快會變成紅海,喪失競爭優(yōu)勢。

    5、如果有人想做抖音本地生活這塊的事情,比如開個這種小吃店,你的服務(wù)范圍可能都不需要特別大,哪怕只是服務(wù)一條街道,一個小區(qū)都可以,先最小化驗證干起來,逐步放大,剛開始在自己家里做,甚至都不用專門去租門面開店,在大城市你能服務(wù)好幾個小區(qū),這生意就應(yīng)該很不錯了。

    好,今天就給大家分享這個我剛剛看到的小例子,希望對你有所啟發(fā)和幫助。





    抖店扣點多少?抖店平臺收費標(biāo)準(zhǔn)

    抖音小店之前必須了解小店各類目的技術(shù)服務(wù)費,和不同類目的保證金,人人都是自媒體給大家講解一下,開店之前一定要看啊想要將淘寶商品添加到抖音商品櫥窗必須設(shè)置20%以上的傭金,由于很多產(chǎn)品利潤空間不大,所以想要上櫥窗商家必須割肉,利潤空間被壓榨的所剩無幾,所以開通抖音小店就是目前非常好的選擇,開通小店遇到的問題非常多,有些是平臺問題,有些是操作問題,總之,想要開通一個小店并非是件容易的事。

    抖店平臺收費標(biāo)準(zhǔn)

    1、保證金

    大家在抖店官網(wǎng)申請入駐后, 當(dāng)你上傳完營業(yè)執(zhí)照,經(jīng)營者/法定代表人信息 ,填寫完店鋪信息,平臺審核通過并完成賬戶驗證后,就需要繳納抖店保證金了。 不同類目、不同開店主體(個體工商戶或企業(yè))需繳納的保證金金額不同;如同時銷售多類目商品,平臺按照類目最高金額收取保證金;另外,若開通廣告業(yè)務(wù)需按“廣告流量訂單”所要求的金額進行補繳;繳納保證金后店鋪才能正常營業(yè),保證金類目金額可以參考以下頁面:

    經(jīng)營大類一級類目名稱基礎(chǔ)保證金貨到付款保證金
    個體企業(yè)個人
    服飾內(nèi)衣服飾配件/皮帶/帽子/圍巾2000400050020000
    男裝2000400050020000
    內(nèi)衣褲襪2000400050020000
    女裝2000400050020000
    運動戶外電動車/配件/交通工具20004000/20000
    戶外/登山/野營/旅行用品2000400050020000
    運動/瑜伽/健身/球迷用品2000400050020000
    運動包/戶外包/配件2000400050020000
    運動服/休閑服裝2000400050020000
    運動鞋2000400050020000
    自行車/騎行裝備/零配件20004000/20000
    鞋靴箱包女鞋2000400050020000
    箱包500010000/20000
    男鞋2000400050020000
    食品飲料糧油米面/南北干貨/調(diào)味品50005000/200000
    零食/堅果/特產(chǎn)50005000/200000
    咖啡/麥片/沖飲50005000/200000
    50005000/200000
    酒類/20000/200000
    保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品/50000//
    傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品2000020000/200000
    食品卡券50005000//
    生鮮生鮮20004000/200000
    鐘表配飾ZIPPO/瑞士軍刀/眼鏡20004000/20000
    時尚飾品2000400050020000
    鐘表類500010000/50000
    珠寶文玩珠寶/鉆石/翡翠/黃金2000020000//
    特色手工藝50005000//
    古董/茶道/雜項/收藏2000020000//
    美妝彩妝/香水/美妝工具500010000//
    美容護膚500010000//
    美容/個護儀器1000020000/200000
    個護家清個人護理500010000//
    洗護清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香薰500010000/200000
    母嬰寵物嬰童尿褲500010000/200000
    嬰童用品500010000/200000
    孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)500010000/200000
    奶粉/輔食/營養(yǎng)品/零食500010000/200000
    童鞋/嬰兒鞋/親子鞋500010000/200000
    童裝/嬰兒裝/親子裝500010000/200000
    寵物/寵物食品及用品20004000/20000
    農(nóng)資綠植物資20004000/200000
    鮮花速遞/花卉仿真/綠植園藝20004000/200000
    農(nóng)機/農(nóng)具/農(nóng)膜20004000/200000
    畜牧/養(yǎng)殖物資20004000/200000
    玩具樂器玩具/童車/益智/積木/模型20004000/50000
    模玩/動漫/周邊/cos/桌游20004000/50000
    樂器/吉他/鋼琴/配件20004000/50000
    圖書音像書籍/雜志/報紙20004000/20000
    數(shù)字閱讀500010000//
    教育音像500010000/50000
    學(xué)習(xí)用品20004000/20000
    禮品文創(chuàng)節(jié)慶用品/禮品20004000/20000
    3C數(shù)碼配件筆記本電腦1000020000/200000
    電子元器件市場1000020000/200000
    電腦硬件/顯示器/電腦周邊1000020000/200000
    網(wǎng)絡(luò)設(shè)備/網(wǎng)絡(luò)相關(guān)1000020000/200000
    數(shù)碼存儲設(shè)備1000020000//
    平板電腦/MID1000020000/200000
    品牌臺機/品牌一體機/服務(wù)器1000020000/200000
    DIY電腦1000020000/200000
    手機1000020000/200000
    合約機1000020000/200000
    智能設(shè)備20004000/200000
    影音電器1000020000/200000
    數(shù)碼相機/單反相機/攝像機1000020000/200000
    3C數(shù)碼配件1000020000/200000
    電玩/配件/游戲/攻略1000020000/200000
    MP3/MP4/iPod/錄音筆1000020000/200000
    辦公設(shè)備/耗材/相關(guān)服務(wù)1000020000/200000
    辦公用品/電子教育1000020000/200000
    大家電1000020000/200000
    智能家居居家布藝2000400050020000
    床上用品500010000/20000
    餐飲具2000400050020000
    廚房/烹飪用具2000400050020000
    家居飾品500010000/20000
    個人保健/護理電器1000020000/200000
    廚房電器1000020000/200000
    生活電器1000020000/200000
    居家日用2000400050020000
    家庭/個人清潔工具500010000/20000
    收納整理500010000/20000
    住宅家具500010000/20000
    商業(yè)/辦公家具20004000/20000
    裝修設(shè)計/施工/監(jiān)理20004000//
    金屬材料及制品20004000/20000
    全屋定制20004000/20000
    基礎(chǔ)建材20004000/20000
    家裝主材20004000/20000
    家裝燈飾光源20004000/20000
    機械設(shè)備1000020000/200000
    五金/工具20004000/20000
    電子/電工20004000/20000
    清洗/食品/商業(yè)設(shè)備20004000/200000
    汽車零部件/養(yǎng)護/美容/維保20004000/50000
    汽車用品/電子/清洗/改裝20004000/50000
    摩托車/裝備/配件20004000/50000
    二手閑置二手商品100000100000//
    虛擬充值移動/聯(lián)通/電信充值中心500010000//
    手機號碼/套餐/增值業(yè)務(wù)500010000//
    生活娛樂充值500010000//
    本地生活本地生活服務(wù)500010000//
    教育培訓(xùn)500010000/10000
    兌換卡500010000//
    度假線路/簽證送關(guān)/旅游服務(wù)500010000//
    購物提貨券500010000//
    景點門票/演藝演出/周邊游500010000//
    機票/小交通/增值服務(wù)500010000//
    特價酒店/特色客棧/公寓旅館500010000//
    線下消費卡500010000//

    2、技術(shù)服務(wù)費

    依據(jù)不同的訂單場景,技術(shù)服務(wù)費收取標(biāo)準(zhǔn)不同,具體收費標(biāo)準(zhǔn)如下:

    (1)廣告流量訂單

    廣告流量訂單指商家通過平臺委托認(rèn)可的廣告投放渠道進行商品廣告投放,通過廣告達成的訂單為廣告流量訂單。

    (2)普通訂單

    非通過上述廣告渠道達成的訂單為普通訂單。普通訂單分為:“精選聯(lián)盟訂單”、“非精選聯(lián)盟訂單”。定義如下:

    精選聯(lián)盟訂單: 商家通過精選聯(lián)盟系統(tǒng)的商品分享功能,將商品信息分發(fā)給達人,通過達人創(chuàng)作的內(nèi)容(圖文、長視頻、短視頻、微頭條等)產(chǎn)生的訂單。

    非精選聯(lián)盟訂單:商家非通過精選聯(lián)盟系統(tǒng)的商品分享功能產(chǎn)生的訂單。

    訂單來源廣告流量訂單普通訂單
    非精選聯(lián)盟訂單精選聯(lián)盟訂單
    支付方式在線支付貨到付款在線支付貨到付款在線支付
    費率0.60%0類目費率(見下方“類目費率”)

    注:精選聯(lián)盟訂單,商家還需額外按自行設(shè)置的推廣比例給委托的推廣達人支付推廣服務(wù)費。

    類目費率

    經(jīng)營大類一級類目類目費率二級類目類目費率三級類目類目費率
    服飾內(nèi)衣女裝5%
    男裝5%
    服飾配件/皮帶/帽子/圍巾5%
    內(nèi)衣褲襪5%
    運動戶外運動服/休閑服裝5%
    運動鞋5%
    運動包/戶外包/配件5%
    運動/瑜伽/健身/球迷用品5%
    戶外/登山/野營/旅行用品5%
    自行車/騎行裝備/零配件5%
    電動車/配件/交通工具5%
    鞋靴箱包女鞋5%
    男鞋5%
    箱包5%
    食品飲料糧油米面/南北干貨/調(diào)味品2%
    零食/堅果/特產(chǎn)2%
    咖啡/麥片/沖飲2%
    2%
    酒類2%
    保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品3%
    傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品3%
    食品卡券2%儲值卡券1%
    其他二級類目2%
    生鮮生鮮2%
    鐘表配飾鐘表類5%腕表5%瑞士腕表2%
    智能腕表2%
    其他三級類目5%
    其他二級類目5%
    ZIPPO/瑞士軍刀/眼鏡5%
    時尚飾品5%
    珠寶文玩珠寶/鉆石/翡翠/黃金5%黃金首飾5%投資貴金屬1%
    其他三級類目5%
    其他二級類目5%
    古董/茶道/雜項/收藏5%
    特色手工藝5%
    美妝美容護膚5%
    彩妝/香水/美妝工具5%
    美容/個護儀器5%
    個護家清洗護清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香薰3%
    個人護理3%個護用具5%
    身體精油芳療5%
    胸部護理5%
    隱形眼鏡/護理液5%
    假發(fā)及配件5%
    其他二級類目3%
    母嬰寵物童裝/嬰兒裝/親子裝5%
    童鞋/嬰兒鞋/親子鞋5%
    孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)5%
    嬰童用品5%
    奶粉/輔食/營養(yǎng)品/零食2%
    嬰童尿褲3%
    寵物/寵物食品及用品5%
    農(nóng)資綠植鮮花速遞/花卉仿真/綠植園藝5%
    畜牧/養(yǎng)殖物資5%
    農(nóng)機/農(nóng)具/農(nóng)膜5%
    農(nóng)用物資5%
    玩具樂器玩具/童車/益智/積木/模型5%
    模玩/動漫/周邊/cos/桌游5%
    樂器/吉他/鋼琴/配件5%
    圖書音像書籍/雜志/報紙2%
    學(xué)習(xí)用品2%
    教育音像2%
    數(shù)字閱讀10%
    禮品文創(chuàng)節(jié)慶用品/禮品5%
    3C數(shù)碼家電手機2%
    合約機2%
    智能設(shè)備2%智能家庭5%
    其他智能設(shè)備5%
    其他二級類目2%
    筆記本電腦2%
    DIY電腦2%
    品牌臺機/品牌一體機/服務(wù)器2%
    平板電腦/MID2%
    電腦硬件/顯示器/電腦周邊2%
    數(shù)碼相機/單反相機/攝像機2%
    大家電2%
    3C數(shù)碼配件2%
    影音電器2%
    網(wǎng)絡(luò)設(shè)備/網(wǎng)絡(luò)相關(guān)2%
    數(shù)碼存儲設(shè)備2%
    辦公用品/電子教育2%
    辦公設(shè)備/耗材/相關(guān)服務(wù)2%
    MP3/MP4/iPod/錄音筆2%
    電子元器件市場2%
    電玩/配件/游戲/攻略2%
    智能家居居家布藝5%
    床上用品5%
    廚房/烹飪用具5%
    餐飲具5%
    家居飾品5%
    個人保健/護理電器5%電吹風(fēng)3%
    體重秤/健康秤3%
    按摩器材3%
    按摩椅/沙發(fā)3%
    家用保健器材3%
    保健護具(護腰/膝/腿/頸)3%
    剃須刀2%
    美容/美體輔助工具5%電子計步器3%
    體脂秤3%
    其他三級類目5%
    其他二級類目5%
    廚房電器2%
    生活電器2%
    居家日用5%
    家庭/個人清潔工具5%
    收納整理5%
    住宅家具5%
    商業(yè)/辦公家具5%
    全屋定制5%
    裝修設(shè)計/施工/監(jiān)理2%
    基礎(chǔ)建材2%家用五金5%
    其他二級類目2%
    家裝主材5%浴霸2%
    其他二級類目5%
    家裝燈飾光源5%
    金屬材料及制品2%
    清洗/食品/商業(yè)設(shè)備2%
    機械設(shè)備2%
    汽車用品/電子/清洗/改裝3%汽車電子/導(dǎo)航/影音/電器2%
    汽車改裝2%
    其他二級類目3%
    汽車零部件/養(yǎng)護/美容/維保2%
    摩托車/裝備/配件2%
    電子/電工5%電線2%
    監(jiān)控器材及系統(tǒng)2%
    防盜報警器材及系統(tǒng)2%
    消防報警設(shè)備2%
    其他二級類目5%
    五金/工具5%勞保用品2%
    其他二級類目5%
    二手閑置二手商品5%腕表2%手表配件5%
    其他三級類目2%
    其他二級類目5%
    虛擬充值移動/聯(lián)通/電信充值中心1%
    手機號碼/套餐/增值業(yè)務(wù)1%
    生活娛樂充值1%
    本地生活特價酒店/特色客棧/公寓旅館2%
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