淘寶新手賣家有哪些常見的誤區(qū)？如何避免？-

俗話說，知錯(cuò)能改善莫大焉；做淘寶，尤其是新手，難免會(huì)犯錯(cuò)，有的是主觀意識(shí)的犯錯(cuò)，有的是道聽途說的犯錯(cuò)，總之，犯錯(cuò)不可怕，可怕的是犯錯(cuò)了還在繼續(xù)犯錯(cuò)，亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)不晚；下面就說說新賣家常見的誤區(qū)；

1.上的新寶貝越多，流量就會(huì)越多

很多人認(rèn)為不斷上新就會(huì)有大量的訪客，因?yàn)閯偵霞艿膶氊惗加行缕贩龀?，但是這是一個(gè)錯(cuò)誤的邏輯；

首先，如果上新的寶貝被認(rèn)定為重復(fù)鋪貨的話，那就會(huì)有很嚴(yán)重的問題，降權(quán)甚至是扣分；降權(quán)后導(dǎo)致沒有銷量從而變成滯銷寶貝的話，對(duì)店鋪權(quán)重也是有影響的；

其次，新品上新給的扶持不是給訪客的扶持，是給的展現(xiàn)位置的扶持，一定要搞清楚這個(gè)，也就是說白了，淘寶給你一百次展現(xiàn)，你的主圖連你自己都看不下去的時(shí)候；那肯定訪客不會(huì)有提升的；

其實(shí)最正確的理解應(yīng)該是；上新一定要有目的有計(jì)劃有方法的上，考慮好淡季和旺季的問題，旺季之前要多上，選好主推款，上架一個(gè)月都沒銷量的應(yīng)該盡早的刪除掉；

2.只要銷量高就會(huì)有排名

很多新手賣家都會(huì)認(rèn)為，只要我把銷量做起來了，那我肯定就會(huì)有好的排名了，然后狂砸直通車、不管虧不虧，先賣起來再說，或者說找大淘客去推，給高傭金，高服務(wù)費(fèi)，還有高額的折扣甚至高額的優(yōu)惠券；報(bào)名參加各種站內(nèi)站外的活動(dòng)，不管虧不虧，反正有銷量就行；然后不久你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了個(gè)別的類目高銷量確實(shí)是有權(quán)重外，基本大部分都變成了炮灰；

因?yàn)?，銷量在自然搜索排序中的確是有權(quán)重的，但是，對(duì)于不同類目，不同的的層級(jí)，權(quán)重都是不一樣的，相對(duì)來說，對(duì)于標(biāo)品，銷量權(quán)重會(huì)稍微高一點(diǎn)，但是對(duì)于非標(biāo)品來講，銷量權(quán)重低了很多了，也就是說，銷量排名高不一定就會(huì)展現(xiàn)位置靠前，但是也會(huì)有，為什么，因?yàn)槿思覄e的地方也做到了，你只看到銷量了，而看不到別的；

而且，不同渠道的銷量，對(duì)于權(quán)重都是有不一樣的影響的，比如直通車或者淘客，尤其是淘客，是不計(jì)銷量權(quán)重的，所以，最開始的時(shí)候，更多的應(yīng)該是關(guān)注內(nèi)容和搜索方面的權(quán)重；

3.只要開車就能把自然搜索做起來

很多“土豪”老板，有或者在某些人錯(cuò)誤的理解下，會(huì)覺得只要開了直通車就一定會(huì)撬動(dòng)自然搜索，很多時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候，不但沒有撬動(dòng)自然搜索，反而訪客還降低了；

這是為什么？因?yàn)橹蓖ㄜ嚤旧韺?duì)你搜索是沒有任何影響的，也就是說，你開不開車，對(duì)你的搜索權(quán)重都是沒有提高的，起作用的部分是，你開車后的一個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，如果你開車后你的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等各方面都優(yōu)于同行的話，就說明你的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)；就會(huì)得到更多的曝光和訪客；相反的，如果你開車的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，尤其轉(zhuǎn)化率不達(dá)標(biāo)的情況下，你的自然搜索反而會(huì)更差，因?yàn)樘詫殨?huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品付費(fèi)廣告都拉不起來，憑什么給你自然展現(xiàn)呢？

所以，直通車可以開，但是一定是要有目的，有針對(duì)性的開，比如你是要測圖測款測人群，比如你想撬動(dòng)自然搜索，那轉(zhuǎn)化率一定要做到比同行的高，那這個(gè)就需要內(nèi)功的扎實(shí)了；

4.降權(quán)結(jié)束以后排名還會(huì)回來的；

很多人覺得，違規(guī)降權(quán)了，總有處罰結(jié)束的一天吧？然后等降權(quán)結(jié)束我的排名自然而然就回來了，所以在降權(quán)的屏蔽期，什么事兒都不干，坐等處罰結(jié)束，這是極其錯(cuò)誤的決定；

因?yàn)槭紫饶阋?，?dāng)違規(guī)降權(quán)的時(shí)候，你的自然搜索訪客肯定是會(huì)下降的，而且，你要明白，店鋪層級(jí)是決定免費(fèi)流量天花板的一個(gè)重要的因素，那如果在降權(quán)期間層級(jí)降低了，那降權(quán)結(jié)束后會(huì)怎么樣？因?yàn)槟愕膶蛹?jí)降低，天花板降低了，那你在自然搜索獲得的流量肯定不是原來的水平的；而且，在被屏蔽期間，競爭對(duì)手的寶貝肯定是會(huì)有機(jī)會(huì)了，淘寶必須把相應(yīng)的產(chǎn)品展現(xiàn)給消費(fèi)者，所以你的競爭對(duì)手就獲得了更好的機(jī)會(huì)，所以，等你降權(quán)結(jié)束后很有可能就會(huì)被競爭對(duì)手干掉；

所以，降權(quán)期間，更應(yīng)該做的是通過各種渠道把失去的流量和銷量給補(bǔ)回來，最大限度的先保住店鋪層級(jí)，而且這個(gè)時(shí)候應(yīng)該加大直通車的投入，如果這個(gè)時(shí)候直通車的表現(xiàn)好的話，更容易保住自然搜索；

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5.店鋪層級(jí)高就等于流量會(huì)提升

有很多的賣家都會(huì)遇到一個(gè)困惑，那就是為什么我層級(jí)提升了反而我的訪客下降了呢？不是說好的層級(jí)高了就會(huì)漲訪客嗎？怎么還掉了呢？其實(shí)道理很簡單，層級(jí)決定的是你的流量天花板，聽好，是天花板，而不是決定了你的流量提升，其次，你上升到一個(gè)層級(jí)以后，你的競爭對(duì)手肯定也變強(qiáng)大了，就好像你突然從小學(xué)部跳級(jí)到高中部了，你的競爭對(duì)手厲害了，所以你很難繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)，甚至都會(huì)降級(jí)；

那這個(gè)時(shí)候更多的就是先保住層級(jí)，加大投入拉流量來做，做好內(nèi)功優(yōu)化方面，這樣才能應(yīng)對(duì)更加強(qiáng)大的對(duì)手！

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