如何進(jìn)行商品測(cè)款？直通車測(cè)款怎么做？

每個(gè)賣家朋友都是 從很多產(chǎn)品中選擇一些產(chǎn)品，在淘寶店鋪進(jìn)行上架售賣，那么想要運(yùn)營(yíng)好，就需要學(xué)會(huì)測(cè)款，款式夠好，那么后續(xù)的運(yùn)營(yíng)和推廣，就會(huì)見(jiàn)效更快，那么如何進(jìn)行商品測(cè)款?有哪些常用的技巧呢?

測(cè)款時(shí)要了解哪些數(shù)據(jù)?

點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率是客戶對(duì)于寶貝肯定的最直接方法，只有喜歡才會(huì)有點(diǎn)擊。因此我們需要第一時(shí)間了解的就是產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。這里就不得不說(shuō)到影響點(diǎn)擊率的因素。標(biāo)題、價(jià)格、主圖等都從各個(gè)方面影響著客戶的點(diǎn)擊。

收藏量：收藏量相對(duì)于點(diǎn)擊率更精準(zhǔn)一些，收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說(shuō)明潛在買家越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大。

加入購(gòu)物車數(shù)量：購(gòu)物車反映了買家的購(gòu)買意愿，加購(gòu)量越大說(shuō)明產(chǎn)品越受歡迎，不過(guò)這里我們也不能大意，如果我們的產(chǎn)品有大量的加購(gòu)量卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化，我們就要分析一下是否是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶去了我們手中的這塊蛋糕了。

轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)：轉(zhuǎn)化率越高產(chǎn)品就越受歡迎，同時(shí)也可以將轉(zhuǎn)化率高的直接劃入到爆款備選產(chǎn)品中。

評(píng)價(jià)：不容忽視的是產(chǎn)品的寶貝評(píng)價(jià)，直接反映出了客戶拿到手的心得體會(huì)，如產(chǎn)生高的退貨率，說(shuō)明產(chǎn)品在收到客戶手里的時(shí)候沒(méi)有達(dá)到我們理想當(dāng)中的讓客戶滿意的效果。退貨率太高的產(chǎn)品會(huì)對(duì)店鋪產(chǎn)生一定影響，可以做下架處理。

直通車測(cè)款之前要準(zhǔn)備什么?

1.精準(zhǔn)款式：店內(nèi)選款，可以選出店內(nèi)搜索高、成交高作為我們的主推款，確定潛力款符合當(dāng)下熱門產(chǎn)品屬性，流量在提升以及性價(jià)比較高的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行測(cè)款操作。

2.精準(zhǔn)關(guān)鍵詞：標(biāo)題一定要做細(xì)致，初期開(kāi)標(biāo)題中的延伸詞、引流詞，避免后期再換車詞。

3.產(chǎn)品內(nèi)功：不管是用什么方式測(cè)款最終都是要回歸到寶貝的內(nèi)功上面來(lái)，最直觀的表現(xiàn)為寶貝主圖。寶貝的主圖決定了顧客看到了你的寶貝會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊瀏覽你的寶貝參考同行數(shù)據(jù)高的模仿。

淘寶直通車測(cè)款如何出價(jià)?

1.詞出低價(jià)，選定固定人群標(biāo)簽高溢價(jià);這個(gè)需要你對(duì)你寶貝人群非常了解，選出自定義人群，增加自定義人群溢價(jià)，這樣做點(diǎn)擊率肯定會(huì)高，關(guān)鍵看轉(zhuǎn)化，有轉(zhuǎn)化就高溢價(jià)，沒(méi)轉(zhuǎn)化就低溢價(jià)。

2.出價(jià)卡位，這個(gè)要根據(jù)自身情況去做調(diào)整。如果你錢多的話可以卡比較前的排名。大任務(wù)一般在前十位左右，小類目在前五位左右。如果你的資金不那么充足的話，建議就按照行業(yè)均值的1倍去出價(jià)。后面再慢慢調(diào)整，只要能獲得比較好的展現(xiàn)，其他就基本沒(méi)問(wèn)題了。

3.經(jīng)過(guò)測(cè)試之后，我們還要看點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)率。通常來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率至少要達(dá)到行業(yè)平均水平的1.5倍，而收藏加購(gòu)至少大于10%。

4.商家在測(cè)款的同時(shí)也能了解到自己所選寶貝的發(fā)展?jié)摿?，后面就可以確定自己這種選擇哪一款寶貝來(lái)做主打?qū)氊惲恕?/p>

最后有一點(diǎn)很重要，就是測(cè)款的周期嗎，一般測(cè)款最長(zhǎng)不要超過(guò)7天，最好是3-5天，如果你發(fā)現(xiàn)PPC出得很高，然后7天了感覺(jué)這個(gè)款不行，趁早把這款撤掉或者直通車停掉，沒(méi)有繼續(xù)投入的必要。

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