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    拼多多怎么比淘寶便宜那么多?是什么原因? - 幕思城

    2022-12-30 | 17:11 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享 | 閱讀:70

    如果要問國內(nèi)電商界的頭號人物,那肯定是馬云無疑,在《2022年胡潤百富榜》千億級企業(yè)家榜單中,馬云以4000億財富位居第一名。而要說在電商界誰是后起之秀,那非拼多多的王崢莫屬了。王崢雖然比馬云小17歲,但是已經(jīng)以擁有2200億身家名列百富榜第八位了。在目前電商界的第一梯隊中,阿里集團、京東、拼多多這三大巨頭的江湖地位,已經(jīng)無人可以撼動。

    就在過去,人們一聽說電商,就會想起馬云的淘寶和天貓,還有劉強東的京東商城。在很長的一段時間里,阿里和京東這兩大電商巨頭打得不可開交,似乎到了水火不容的地步。但誰能想到的是,在短短的三四年的時間里,拼多多的迅速崛起,并且也加入到網(wǎng)上電商大戰(zhàn)的行業(yè)中來。

    同樣是賣東西,為何拼多多要比淘寶還便宜?主要有三個原因

    而且沒過幾年,拼多多的規(guī)??煲s上京東的劉強東了,更可怕的是,拼多多的各個類別的商品都要比淘寶便宜。淘寶面對著拼多多這個競爭對手,市場份額快速被蠶食,且又毫無還擊之力。

    剛開始時,淘寶和拼多多走的不是同一條商業(yè)模式,淘寶主攻是一二線城市的消費者群體,而拼多多主攻的是三四線城市消費者群體。而當拼多多拿下在三四線城市消費者群體之后,馬上去返身殺回一二線城市,以低價向市場傾銷商品,這樣淘寶就顯得有些被動了,終于拼多多成為了淘寶的最大競爭對手。

    同樣是賣東西,為何拼多多要比淘寶還便宜?主要有三個原因

    現(xiàn)在有很多網(wǎng)友提出,過去總是覺得淘寶的東西很便宜,但自從這幾年拼多多崛起后,拼多多的商品都比淘寶便宜,淘寶這次真的遇到了新的競爭對手。以服裝為例,同樣一款服裝,在拼多多比淘寶便宜得多,不知道拼多多是怎么會把商品價格壓得這么低的?對此,我們認為,拼多多比淘寶價格便宜并不奇怪,主要是有以下三種途徑:

    首先,拼多多與淘寶的營銷模式不同。拼多多專注于拼團購物模式,就是用戶可以發(fā)動自己家人、鄰居、朋友、同事等一起拼團購買,由于團購產(chǎn)生的規(guī)模效應,商品就會有很大的降價空間。對于商家來說,這么多人來購買,把價格壓得很低,但是通過“薄利多銷“,也是可以賺到錢的。

    本來我生產(chǎn)某類商品,一年也周轉(zhuǎn)不了幾次,甚至滯銷。但是,現(xiàn)在拼多多的拼團購物,雖然把我的價格壓力很低,但商品都可以快速變現(xiàn),又可以繼續(xù)投入再生產(chǎn),再變現(xiàn),這樣對于商家來說,一年中商品的周轉(zhuǎn)次數(shù)多了,還是有利可圖的。

    同樣是賣東西,為何拼多多要比淘寶還便宜?主要有三個原因

    再者,拼多多與京東、阿里不同,拼多多屬于后起之秀,所以拼多多可以吸引大量戰(zhàn)略投資資金,而拼多多就拿了這些投資,來給商家一定的補貼,用以降低商家的運營成本。由于拼多多給的補貼多,商家不僅可以從中降低運營成本,而且還可以通過低價銷售,迅速占領更多的市場份額。

    當然,補貼不可能是永遠的,只要拼多多的商家占領足夠多市場份額后,補貼也會隨之取消。說白了,就是通過低價競爭(或補貼商家的辦法)占領市場,只要占領市場份額后,那商品的價格豈不是由商家來定?

    同樣是賣東西,為何拼多多要比淘寶還便宜?主要有三個原因

    最后,拼多多低價的背后,也有很多假冒偽劣。所有商品其實都是一份價格一分貨,你又要貨真價實,又要價格絕對便宜,這是不可能的。很多拼多多平臺的商家為了賣出庫存,就不斷壓低價格,這樣產(chǎn)品質(zhì)量就會很差。這對于大城市消費者來說,可能就會對此非常感冒。

    但是,對于三四線城市的消費者來說,由于手頭上的錢并不多,明知這是假冒偽劣商品,但還是會買回來用,對他們來說,只要能用就行,就不講產(chǎn)品質(zhì)量上的優(yōu)劣。由于淘寶打擊假冒偽劣商品比較嚴格,而拼多多比較松懈,所以拼多多的假冒偽劣商品較多,價格肯定要比淘寶要低。

    同樣是賣東西,為何拼多多要比淘寶還便宜?主要有三個原因

    很多消費者弄不明白,同樣買東西,為什么拼多多要比淘寶更便宜。這主要是拼多多是拼團購物,使商品有了更大的下降空間,而淘寶商家是以單個零售為主,價格降不下來。拼多多現(xiàn)在受到很多資本青睞,大量資金流向拼多多。而拼多多就拿錢來補貼商家,鼓勵他們低價傾銷,這樣就能迅速占領各個商品的市場份額。更關鍵的是,拼多多允許假冒偽劣現(xiàn)象的存在,各種各樣假冒偽劣商品的存在,這以次充好,運營成本也能夠降下來。





    沒有貨源怎么在拼多多上開店賣貨?需要注意什么?

    現(xiàn)在不管是在哪一個電商平臺,如果自己沒有貨源也是可以開店的,也一樣可以掙到錢,那拼多多這個平臺沒有貨源的話是怎么開店的?下面我來好好和大家講講。

    沒有貨源怎么在拼多多上開店賣貨?需要注意什么?

    沒有貨源想要開店就可以走“差價”模式,也就是做中間商。利用采集軟件去全網(wǎng)采集優(yōu)質(zhì)的貨物資源,然后上架到自己的店鋪里面,提高售價賺取差價。接下來給大家詳細講講全過程:

    1、入駐開店:先要開店,在拼多多上開店是免費的,不過要交保證金,保證金可以在開店產(chǎn)生收益之后補交,而且在正常關店是全額退還的;個人可以注冊兩個店鋪,保證金要交2000元。

    2、選品采貨:然后就是要確定售賣什么品類的商品,可以根據(jù)市場行情和消費者需求來選擇;接著利用采集軟件去1688、世界工廠、淘寶、拼多多等平臺上采集商品到自己的店鋪里面,提高售價售賣,注意屏蔽不合格的商品。

    3、下單發(fā)貨:等有消費者在店鋪里面下單,你就去對應的上家下單購買,發(fā)貨給你的買家;在發(fā)貨后,要注意及時到拼多多店鋪里同步物流信息,不要出現(xiàn)買家已經(jīng)收到貨了,物流還在運輸?shù)那闆r,對店鋪會有影響。

    4、售前售后:在每筆訂單的完成過程中,一定要做好售前售后;售前要及時解答買家的問題,售后退換貨的話,你就直接去到上家退換貨即可。

    注意什么?

    1、商品做起來靠流量:拼多多新品推薦活動是各位新手商家很好的選擇,要先優(yōu)化好商品的圖片,利用新品活動來測款,選款對了、點擊率高,直通車排名就會很快提升;有一些轉(zhuǎn)化的話,商品會得到全量曝光,商品排名自然比較高了。

    2、做好商品的維護:商品的數(shù)量一定要及時的跟上,商品要上夠數(shù)量,這樣店鋪訂單才可以穩(wěn)定下來,也是不難的只要堅持就可以了。店鋪數(shù)量達到一定的量之后,店鋪以后的操作就會很輕松,后期的維護也是得心應手。

    沒有貨源怎么在拼多多上開店賣貨?需要注意什么?

    拼多多沒有貨源開店,現(xiàn)在成為了很多的人選擇。把產(chǎn)品上架到店鋪以后,接下來就看賣家怎么去把流量引到商品這里來,有了流量生意才有可能會起色。



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