在淘寶這個(gè)大平臺(tái)，隨著用戶的不斷涌入，就有很多商家做出來了很好的成績。一些處于觀望的人也想要加入淘寶開店，去分這塊大蛋糕，逐漸的店鋪之間的競爭也就更激烈了。商家想要更好的運(yùn)營店鋪，就離不開推廣，而直通車推廣就是很多商家會(huì)用的一種付費(fèi)推廣方式。那么淘寶直通車智能出價(jià)多少合適?如何操作低出價(jià)高溢價(jià)?

淘寶直通車智能出價(jià)多少合適?

直通車中的初始出價(jià)，一開始是有統(tǒng)一默認(rèn)出價(jià)的，如果想排在別人前面，就要在每次出價(jià)都在最高值，或是比均價(jià)高0.01就可以了。當(dāng)然這也僅供參考，能不能達(dá)到這樣的效果或者會(huì)比這個(gè)效果更好，這個(gè)就要看你是不是真的選擇到了這個(gè)產(chǎn)品的最佳關(guān)鍵詞了。

淘寶直通車如何操作低出價(jià)高溢價(jià)?

要想知道知道如何操作這個(gè)低出價(jià)高溢價(jià)，首先要了解人群溢價(jià)，人群溢價(jià)顧名思義，就是某個(gè)人群在搜索你設(shè)置的關(guān)鍵詞時(shí)，這個(gè)人群就會(huì)加上一些出價(jià)的。記住，是搜索你設(shè)置的這個(gè)關(guān)鍵詞的人群才會(huì)加溢價(jià)的，人群溢價(jià)就是根據(jù)關(guān)鍵詞來的。

當(dāng)買家搜索關(guān)鍵詞時(shí)如果他是我們設(shè)置的人群溢價(jià)中的人群，那就會(huì)相應(yīng)地加上一些價(jià)格了，在原理上確實(shí)是這類人群在搜索這個(gè)詞的時(shí)候價(jià)格是會(huì)出高了，排名也會(huì)提高了，但是你把關(guān)鍵詞的出價(jià)出低了的時(shí)候，這就本末倒置了，所以在關(guān)鍵詞正常出價(jià)的時(shí)候，將轉(zhuǎn)化好的，收藏加購率不錯(cuò)的人群加多點(diǎn)溢價(jià)，也是沒有什么問題，這也是一種優(yōu)化思路。

具體操作方法如下:

1.在操作直通車選關(guān)鍵詞時(shí)，就要選擇多個(gè)，然后篩掉沒展現(xiàn)的，選出轉(zhuǎn)化率高的一些，撒大網(wǎng)撈魚。轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞才會(huì)有增加溢價(jià)的必要，賬號(hào)的出價(jià)越好，排名就越高。

2.選關(guān)鍵詞也要精準(zhǔn)，賬號(hào)也要精準(zhǔn)，賣家也可以先設(shè)置110%，看流量是不是會(huì)上漲，如果上漲了的，那么第二天就可以慢慢往上加，轉(zhuǎn)化率也會(huì)慢慢上升，那這個(gè)溢價(jià)就是直通車的合理溢價(jià)了。

3.這里的玩法用的其實(shí)就是大數(shù)據(jù)的推薦機(jī)制，客戶主要就是通過推薦獲取自身想要的寶貝，所以關(guān)鍵詞要是精準(zhǔn)的。

4.在操作關(guān)鍵詞時(shí)要用流量補(bǔ)補(bǔ)或是海淘流量來操作，避免掉不良的賬號(hào)對流程的影響，減少不確定的因素。

5.品類方面也要注意，太小眾太細(xì)分的品類就不適合做低出價(jià)高溢價(jià)的玩法了，大的類目成功率就高，畢竟用戶群體的人數(shù)也多。

總結(jié)來說這種方法就是適合關(guān)鍵詞多的，展現(xiàn)大的，服飾鞋包等的大類目，非標(biāo)品類目。因?yàn)樾袠I(yè)的產(chǎn)品款式豐富，人群標(biāo)簽明顯，所以人群要多的溢價(jià)。原理就是降低關(guān)鍵詞出價(jià)，人群溢價(jià)200%以上(一般300%)，讓所有展現(xiàn)都能通過人群獲得，通過對人群的優(yōu)化達(dá)到推廣效益的最大化。核心操作就是把通投變成了精準(zhǔn)投放了。

直通車怎么添加寶貝？何時(shí)適合開車？

在淘寶上做直通車推廣是按點(diǎn)擊收費(fèi)的，很多商家在做直通車的同時(shí)還會(huì)去刷單，這樣可以更快的提升推廣的效果，有些新手商家是第一次參加直通車，所以不知道怎么添加寶貝，下面說說添加的流程。

1、進(jìn)入直通車后臺(tái)，選擇頂部導(dǎo)航欄中的【計(jì)劃】，我們可以根據(jù)自己的需要，選擇新建標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃或者是智能推廣計(jì)劃，選擇好以后點(diǎn)擊【新建推廣計(jì)劃】。

2、選擇相應(yīng)的營銷場景和推廣方式，選擇完成后點(diǎn)擊【下一步，進(jìn)入推廣設(shè)置】。

3、填寫計(jì)劃名稱、日限額等內(nèi)容，在【單元設(shè)置】下面點(diǎn)擊【添加寶貝】，就可以將寶貝添加進(jìn)直通車了。

4、根據(jù)頁面提示，繼續(xù)進(jìn)行操作，直至整個(gè)推廣計(jì)劃新建完成。

何時(shí)適合開車?

目前來講，現(xiàn)在的店鋪90%以上，或多或少都在操作著直通車，那么來考慮下，常見開車時(shí)的場景，是不是包括下面這幾個(gè)：

1.換季、上新時(shí)想快速測出數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的款，作為后面的主推款;

2.換季等原因引起的流量下滑，用直通車去填補(bǔ)流量空白期和真空期;

3.新店或者老店新做，店鋪沒有流量，用直通車引流，帶動(dòng)店鋪流量，進(jìn)而盤活整個(gè)店;

4.店鋪正常推廣中，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的款，用直通車去進(jìn)一步提升打造淘寶爆款;

5.季節(jié)性產(chǎn)品，在旺季來臨前，用直通車去做預(yù)熱，提前做銷量和權(quán)重，使旺季來臨后能爆發(fā)起來;

6.店鋪流量不精準(zhǔn)時(shí)，利用直通車做精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和人群定向，強(qiáng)化店鋪人群標(biāo)簽。不同的直通車操作場景，具體操作起來的思路也不同，而且不同的時(shí)期，不同的情況下，包括你的寶貝處于不同的發(fā)展期，操作方法也是完全不一樣的，這也是很多成功的直通車案例不能完美復(fù)制的原因。

直通車添加寶貝的時(shí)候需要填寫很多參數(shù)，上傳一些圖片，這里面還是有很多的技巧的，只要你把這方面做得好，那么直通車的推廣效果也會(huì)好很多，比如創(chuàng)意圖做的好一點(diǎn)，關(guān)鍵詞優(yōu)化好等等。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘特商品要素不一致的認(rèn)定和處罰實(shí)施細(xì)則

淘寶品牌庫怎么寫申請書？有哪些流程？

淘寶網(wǎng)店怎么推廣，淘寶網(wǎng)店推廣有什么技巧嗎？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。