一、了解商品基本信息、顧客需求信息（找什么）
1.了解商品基本信息
在淘寶網(wǎng)寶貝發(fā)布及寶貝描述中都會(huì)涉及商品基本信息。

知識(shí)窗——————網(wǎng)店中商品信息的作用：
（1）反映商品基本信息。
（2）增加買家信任。
（3）激發(fā)客戶購(gòu)買欲。
（4）促進(jìn)購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

2.了解買家需求信息
由于網(wǎng)上銷售商品不同線下實(shí)體店商品銷售，我們只能通過(guò)文字、圖片等信息來(lái)打動(dòng)買家，因此，買家需求信息搜集對(duì)于網(wǎng)店就顯得尤為重要。那么，買家一般會(huì)有哪些需求信息？
（1）登錄淘寶網(wǎng)，在寶貝搜索欄中輸入幾個(gè)關(guān)鍵詞，并在搜索結(jié)果中選擇人氣排列前10位的商品。
（2）從這10件商品中選出一件在風(fēng)格、材質(zhì)、目標(biāo)群體、價(jià)位上高度重合的商品。
（3）開始著手分析這件TOPl商品的詳細(xì)情況，重點(diǎn)分析商品訴求，所反映的買家需求、客戶評(píng)價(jià)和反饋信息。通過(guò)仔細(xì)、深入的研究，總結(jié)出信息點(diǎn)。

二、信息搜集渠道（從哪里找）
在進(jìn)行信息采集前，首先要解決從哪里找的問(wèn)題，考慮到網(wǎng)店之前發(fā)布的商品中有許多同類商品，手頭又有物流入庫(kù)組提供的商品入庫(kù)信息及樣品實(shí)物

三、商品信息加工整理（賣點(diǎn)設(shè)計(jì)）
第1步依據(jù)FAB法則整理商品資料信息
第2步依據(jù)USP理論提煉出獨(dú)特強(qiáng)有力的賣點(diǎn)。
第3步商品賣點(diǎn)設(shè)計(jì)。

四、評(píng)價(jià)總結(jié)
商品信息采集與整理就是要求我們通過(guò)適合的渠道了解商品的基本信息及買家需求信息。買家在購(gòu)買商品時(shí)，關(guān)注的焦點(diǎn)主要有商品規(guī)格、商品特性、使用方法及售后服務(wù)等。我們?cè)诩庸ど唐沸畔?、提煉商品賣點(diǎn)時(shí)，要注意賣點(diǎn)可以是商品自身屬性，也可以是商品的附加值，但所有的前提是一定要建立在契合買家需求的基礎(chǔ)上。

節(jié)前備貨注意事項(xiàng)，怎么做備貨計(jì)劃？

節(jié)前備貨注意事項(xiàng)

采購(gòu)缺貨分析及備貨技巧

一、產(chǎn)生缺貨的原因分析

所謂缺貨，即是供需關(guān)系出現(xiàn)了缺口，大部分缺貨不外乎以下兩種原因，一是訂貨不足，二是補(bǔ)貨不足或者不及時(shí)

關(guān)于訂貨不足的情況，在此暫不做分析，我們著重看已有實(shí)銷數(shù)據(jù)的情況下，如何進(jìn)行補(bǔ)貨，既能銷售最大化同時(shí)又不產(chǎn)生庫(kù)存;

一個(gè)款式從補(bǔ)單產(chǎn)生到實(shí)際到貨 ，在總倉(cāng)沒(méi)有備貨的前提下，大致的流程：分公司下單，面輔料采購(gòu)根據(jù)產(chǎn)能安排生產(chǎn)公司發(fā)貨、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)。以冬裝為例，出貨時(shí)間=面輔料到貨時(shí)間(取最大值，一般15天)+排單等待時(shí)間(視產(chǎn)能狀況而定)+生產(chǎn)時(shí)間(6天)+運(yùn)輸時(shí)間2-3天)，當(dāng)然由于各個(gè)公司具體情況，時(shí)間可根據(jù)具體情況而定;

因此冬裝補(bǔ)貨周期至少是25天左右，毛衣，羽絨35天左右，這就通常需要提前補(bǔ)貨的原因所在。如果某產(chǎn)品的產(chǎn)品生命周期還有30天，公司庫(kù)存加上總部未發(fā)補(bǔ)單還能維持10天，現(xiàn)在補(bǔ)貨25天以后出，那么只能再補(bǔ)5的量，中間有15天為斷貨時(shí)間。

二、備貨原理數(shù)據(jù)分析

我們都知道產(chǎn)品從上市到退倉(cāng)，整個(gè)生命周期按照不同階段可以劃分為：導(dǎo)入期，成長(zhǎng)期，成熟期和衰退期。

1、導(dǎo)入期：新品上市，消費(fèi)者處于觀察期，產(chǎn)品處于試銷期;

2、成長(zhǎng)期：經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)速度加快，這個(gè)時(shí)候也是最容易出現(xiàn)斷貨的時(shí)期;

3、成熟期：在商品銷售達(dá)到頂峰后，增長(zhǎng)趨勢(shì)開始放緩，產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購(gòu)買者接受;

4、衰退期：產(chǎn)品銷售量開始衰退，直至退出市場(chǎng)，一般來(lái)說(shuō)，夏裝南方第一波貨衰退期為5月上旬，秋裝南第一波貨的衰退期為10月上旬。

根據(jù)公司一般運(yùn)作模式：

(1)訂貨會(huì)：在訂貨會(huì)上，代理商訂貨，公司備一部分貨品;

(2)試銷：試銷將在上貨前一周左右開始，試銷一周后得到試銷分析報(bào)告，客戶和公司都將根據(jù)試銷情況，進(jìn)行加單和備貨。試銷補(bǔ)貨時(shí)最先上貨的地區(qū)進(jìn)入導(dǎo)入期，剛開始鋪貨，訂貨會(huì)的首單一般可以維持7天左右;而貨上晚的地區(qū)，以為其試銷加單出貨時(shí)間基本是在其成長(zhǎng)期，是其將要斷貨或者剛剛斷貨的時(shí)候，可以很大程度上緩解缺貨矛盾。

(3)在上貨7天以內(nèi)，客戶應(yīng)在鋪貨后一周內(nèi)根據(jù)自己下線網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)銷情況，結(jié)合公司的銷售情況，在進(jìn)行一次加單，這批補(bǔ)單預(yù)計(jì)在季中出貨;

三、基于數(shù)據(jù)分析的補(bǔ)貨方式

數(shù)據(jù)分析的補(bǔ)貨方法，是根據(jù)實(shí)銷數(shù)據(jù)，提取暢銷款信息，計(jì)算店鋪日均銷售量以及庫(kù)存量(包括在途庫(kù)存)，核算到衰退點(diǎn)的銷售時(shí)間，從而得出補(bǔ)貨量，其基本方法有以下幾點(diǎn)：

1、在準(zhǔn)確及時(shí)的實(shí)銷數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行周滾動(dòng)預(yù)測(cè)分析;

2、暢銷款不斷貨的原則;

3、生命周期原理，即備貨截止到衰退點(diǎn)為止;

四、備貨流程：

在備貨之前，代理商或者分公司首先要對(duì)自己的終端店鋪進(jìn)行總結(jié)分析，按照店鋪等級(jí)劃分出A、B、C類店，以便更好預(yù)測(cè)貨品在渠道內(nèi)的消化速度。

1、試銷加單

(1)總量：試銷加單相對(duì)來(lái)說(shuō)是一次很重要的訂單調(diào)整機(jī)會(huì)，根據(jù)各個(gè)區(qū)域氣候不同，加量至當(dāng)季銷售總量的50%到80%不等(比如春裝，因?yàn)殇N售周期非常短暫，因?yàn)樵斐裳a(bǔ)貨機(jī)會(huì)很少，所以南方一般需要加量至一波總量的80%，中部75%，北方70%左右)。

(2)在單款的補(bǔ)量方面，可以根據(jù)實(shí)際的試銷數(shù)據(jù)，按照暢銷款排名分別預(yù)估上貨后日均銷售量，再根據(jù)已有訂單量(包括倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存及待發(fā)量)及出貨時(shí)間，預(yù)測(cè)當(dāng)前訂單量能維持的時(shí)間，然后再補(bǔ)一個(gè)出貨周期的。

(3)補(bǔ)貨一直維持到銷售結(jié)束時(shí)間點(diǎn)為止。(注：衰退點(diǎn)的確定是根據(jù)區(qū)域不同對(duì)普通款大致進(jìn)行劃分，爆款的衰退點(diǎn)可以延長(zhǎng)至季末).

2、鋪貨后的補(bǔ)貨

(1)總量：鋪貨后一周內(nèi)可根據(jù)上貨網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)銷情況，在綜合相關(guān)數(shù)據(jù)分析的前提下進(jìn)行補(bǔ)充，視季節(jié)不同，春秋裝應(yīng)補(bǔ)到一波總量的95%以上，夏冬裝可分為兩次補(bǔ)貨。

(2)在單款補(bǔ)單量上，此時(shí)可根據(jù)自己下線網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)銷，結(jié)合公司的排名進(jìn)行補(bǔ)貨，方法同上。

3、周備貨調(diào)整

每周根據(jù)實(shí)銷情況，對(duì)備貨進(jìn)行調(diào)整，新出現(xiàn)的暢銷款及時(shí)追單，方法同上。對(duì)備貨偏差款式，考慮是否需要促銷。

上述幾種就是小編目前總結(jié)的備貨的思路，希望可以幫助到你

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