一場知識的盛宴:關(guān)于內(nèi)容電商,關(guān)于直播帶貨 - 幕思城
2022-12-30 | 16:58 | 發(fā)布在分類 / 跨境開店 | 閱讀:53
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經(jīng)常聽到有些大佬說,2019是過去5年最難的一年,也是未來5年最好的一年。大佬們唱衰未來的主要原因,是因?yàn)樗麄冋荒贻p的后輩趕下歷史舞臺。
時(shí)代從來沒有不行過,只是他們不行了。
我在2022年的思考遠(yuǎn)沒有2022年多,因?yàn)楹芏嗖糠侄枷肭宄?,大方向也定了,所以更多的精力花在了論證和執(zhí)行上。
2019外界的雜音很多,這是好事,雜音中往往夾帶動人的旋律。謝謝央媒、謝謝虎嗅、謝謝半佛仙人,有你們在,我總算不用一個(gè)人逼逼賴賴。
內(nèi)容電商還可以再玩5年,5年之后,成熟完整體,并入主體經(jīng)濟(jì)成為常態(tài),天使墜入人間。
這個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)理論真的不能太高深復(fù)雜,從業(yè)者小學(xué)文化一大把,得有一個(gè)類似“打土豪分田地”的簡單理論方便大家理解。目前看來,基礎(chǔ)理論還是“人貨場”,所以今天還按照這個(gè)結(jié)構(gòu)下筆。
絕大部分電商直播達(dá)人其實(shí)是在線導(dǎo)購,人設(shè)弱,可替代性強(qiáng)。
未來他們最大的挑戰(zhàn)是:一大批掌握了貨源的短視頻達(dá)人。
一個(gè)直播間,只要多品類,買手模式,那么無論它是店鋪號還是達(dá)人號,本質(zhì)上都是達(dá)人直播間。
種草博主轉(zhuǎn)型電商主播最快,粉絲自帶購買屬性。
明星帶貨將逐漸成為常態(tài),端著架子只想掙廣告費(fèi)的時(shí)代就快結(jié)束了。賣貨一點(diǎn)都不low,要看怎么操作。
而做網(wǎng)紅確實(shí)需要天賦,這種天賦其實(shí)只有四個(gè)字:討人喜歡。
網(wǎng)紅是可以批量化生產(chǎn)的,問題是MCN機(jī)構(gòu)愿不愿意,畢竟網(wǎng)紅做大了都是要單飛的,夫妻檔模式目前看來是最牢固的商業(yè)架構(gòu)。
孵化網(wǎng)紅,從選人材到做爆款內(nèi)容,其實(shí)基礎(chǔ)思路很通透了,翻來覆去就那么幾招,做到腰部,破百萬粉絲都不是難事。至于要做到胸部,那得平臺推你一把,做到頭部,得趕上年度大風(fēng)口,做到超頭部,要燒香碰天時(shí)。
天時(shí)誕生頂流,抖音對電商達(dá)人的階段加持(現(xiàn)在沒了),限薪令劇荒明星沒事做,網(wǎng)綜的衰落,口紅經(jīng)濟(jì)年,共同催生出了李佳琦。
薇婭本質(zhì)上是第一代人工智能主播,她的運(yùn)營團(tuán)隊(duì),招商選品團(tuán)隊(duì),營銷策劃團(tuán)隊(duì)幾乎都是在做數(shù)據(jù)運(yùn)營,這在內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域很罕見,相當(dāng)于理科生闖進(jìn)了文科生的數(shù)學(xué)考場。
辛巴是一個(gè)很神奇的存在,可以說他是娛樂主播里最懂貨的,也是電商主播里最懂娛樂的。他把“實(shí)物打賞和“倉配銷”結(jié)合在了一起,非常先進(jìn)。
做達(dá)人網(wǎng)紅沒有不辛苦的,不是竇靖童有祖?zhèn)鞣劢z,也沒有大G能開進(jìn)紫禁城,他們付出的艱辛都遠(yuǎn)超想象。
要想練就絕世武功,就要忍受常人難忍受的痛,希望以后記者們不要再問這行業(yè)是不是健康發(fā)展了。我們這些升斗小民要想成功,誰不是拿命換錢。
我在廣州看到一個(gè)全新的服裝批發(fā)市場,從蓋樓開始就是為電商直播服務(wù)的。
?1-3樓批發(fā)檔口,4-6樓直播間;
?拍照墻、T臺、演播室;
?還有培訓(xùn)中心和共享辦公空間。
從選貨,到直播,拍視頻,搞在線新品發(fā)布,明星帶貨網(wǎng)綜。再到參加聚會聽培訓(xùn),還有駐場的電商平臺服務(wù)人員同步政策。這洗剪吹一條龍真的香。
現(xiàn)階段直播電商,確實(shí)很難幫助品牌溢價(jià),更多的是完成高效率的銷售轉(zhuǎn)化。但在未來,伴隨直播內(nèi)容進(jìn)一步豐富,場景更多樣,新品更多,幫助品牌溢價(jià)和提高知名度是必然的事。某種意義上,可以看作直播會把天貓的發(fā)展之路又走了一遍。
我國的品牌整體營銷水平較低,品牌創(chuàng)新少,喜歡搞價(jià)格戰(zhàn),很多小牌子逢年過節(jié)搞促銷,基本上是傷敵一千自損一千五。
美國很多品牌的營銷能力極強(qiáng),比如樂高,迪士尼,孩之寶,這些個(gè)鱉孫兒拍廣告都拍2個(gè)半小時(shí)的,還上電影院線賣票。做廣告不花錢還掙錢,玩的賊溜。
按照馬斯洛人類需求分析電商:
第一階段滿足衣暖食飽;
第二階段追求安全可靠;
第三階段則是社交需求。
現(xiàn)在的趨勢是:“購物環(huán)境”變成了“社交+購物環(huán)境”。
更有意思的是,一旦進(jìn)入第三階段,就會有凡勃倫效應(yīng)出現(xiàn),那么,更貴的東西開始賣得動了。也許某一天,你的淘寶頭像上掛著卡地亞的LOGO,是因?yàn)槟阏娴馁I了卡地亞。
?技術(shù)端:
日常應(yīng)用的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品本質(zhì)上沒有創(chuàng)新,都是線下的提效,比如大眾點(diǎn)評是以前的口口相傳,美團(tuán)外賣干掉了餐廳傳單,滴滴替代了電話叫車,有了微信就不用寫信。有了群聊就不用街角碰頭商量個(gè)事兒。
但到了5G時(shí)代,就很難說了,4G和5G的區(qū)別,就像二維動畫和3D電影。
線下效率最高的是逛商業(yè)街超市,線上是逛淘寶京東拼多多,但有可能在下一個(gè)時(shí)代,效率高到打開任何一個(gè)app都能購物,任何場景下都能搜相關(guān)商品,云店鋪會大量普及。
5G對直播的早期影響是:多場景切換,高清縮放;中期是:多智能終端切換,試妝試穿;后期是:沉浸式虛擬逛街。
?流量端:
流量私域化不是從微信群的微商開始的,而是從CCTV開始的,那個(gè)時(shí)候每個(gè)節(jié)目組都是一個(gè)私域流量池,依靠前后貼片廣告和節(jié)目中插廣告變現(xiàn),現(xiàn)在換了名字,叫Feeds流廣告。
電商的去中心化是從小區(qū)微信群開始的,3-4個(gè)做微商的寶媽可以包圓整個(gè)小區(qū)的水果蔬菜月餅洗發(fā)水
迄今為止,大部分商家做私域流量還是偽概念,哪怕你有幾千萬粉絲,本質(zhì)上只是一個(gè)發(fā)布消息的通道,離粉絲經(jīng)濟(jì)還差的很遠(yuǎn)。
目前最大的私域流量,掌握在各大內(nèi)容平臺上的KOL手里,無論是圖文達(dá)人,視頻達(dá)人,還是直播達(dá)人,變現(xiàn)模式基本是廣告、觀眾打賞、平臺補(bǔ)助,9成以上達(dá)人沒有貨源。
?平臺端
淘寶直播是個(gè)勞動密集型產(chǎn)業(yè),隨著直播工具的普及和成熟,克隆店會逐漸減少,貼兩張圖就能開店賣貨的時(shí)代結(jié)束了。另外,伴隨開播時(shí)長接近線下開店時(shí)長,代播生意將是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。
淘寶的競爭壁壘是良好的售后和消費(fèi)者保障體系,這部分需要平臺重金投入而且純虧,但對消費(fèi)者來說非常舒服。
抖音、快手做電商直播有一個(gè)無形的天花板:平臺是娛樂屬性。按照極限推演法,如果你一打開快手10個(gè)主播8個(gè)賣貨,打開抖音10個(gè)短視頻5個(gè)掛商品櫥窗。整個(gè)APP氣場都會變。所以這兩位時(shí)代驕子會不斷擴(kuò)大用戶規(guī)模,把電商的分母做大,稀釋平臺的電商屬性。
B站的核心用戶,是看動畫片長大的年輕人,他們終將變成社會主流,但當(dāng)他們穿上西裝變成大人模樣,是離開這里去了小紅書和企業(yè)微信,還是繼續(xù)在B站不想長大,很難猜哎。
小紅書有很強(qiáng)的競爭壁壘,種草內(nèi)容太優(yōu)質(zhì)了,但問題是KOL大都“歌紅人不紅”,缺乏代表人物。
京東最有料的內(nèi)容其實(shí)是客服回復(fù),段子天天有,故事特別多,廣為傳唱。
拼多多的核心內(nèi)容是社交分享文案,這部分的創(chuàng)作能力大家都見識過的,引流效果非常強(qiáng)悍。
所以說,做內(nèi)容電商未必就直播一條路。
?機(jī)構(gòu)端
2022年是直播機(jī)構(gòu)的分水嶺,大量的空殼機(jī)構(gòu)和散養(yǎng)機(jī)構(gòu)會被淘汰,還有些機(jī)構(gòu)明明沒做錯什么,也會被淘汰,因?yàn)樵诓煌A段,需求不同,開疆?dāng)U土需要生猛圈人的機(jī)構(gòu),精耕細(xì)作需要有運(yùn)營能力的機(jī)構(gòu),
直播機(jī)構(gòu)正在變得更垂直,更多類型,比如代播機(jī)構(gòu)、直播營銷機(jī)構(gòu)、直播資源對接機(jī)構(gòu)、直播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、直播數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)。品牌直播活動策劃公司。
李子柒和遙望的故事讓大家很興奮,A股市場好久沒這么大的亮點(diǎn)了,但資本進(jìn)入有好有壞,直播機(jī)構(gòu)可以有更長的成長時(shí)間,但賣概念的機(jī)構(gòu)也會更多,這個(gè)不展開說。
直播機(jī)構(gòu)的競爭對手有可能不是MCN機(jī)構(gòu),而是廣告公司,廣告公司離品牌更近,更懂客戶需求,內(nèi)容策劃能力,項(xiàng)目執(zhí)行能力更強(qiáng)?,F(xiàn)在的廣告公司有點(diǎn)像開汽車的正規(guī)軍,可他們一旦學(xué)會開飛機(jī),可能會來一輪地毯式轟炸。
希望大家日常看問題的時(shí)候多洞察,少觀察,多問幾個(gè)為什么,少說幾句風(fēng)涼話。因?yàn)榱w慕嫉妒恨不能幫你賺一毛錢。
顯而易見的事實(shí)背后,往往有隱而不見的機(jī)會,你能想到的機(jī)會,絕大多數(shù)人已經(jīng)在做了。但幸運(yùn)的是,先下手的未必一定強(qiáng)。
如果你覺得好像什么都能做,但做起來又都太難,收益不刺激,總覺得機(jī)會多但都不怎么好,要小心,這是眼高手低的前兆,到了學(xué)習(xí)充電的時(shí)候了。
接開頭,內(nèi)容電商的成長期還有5年時(shí)間,這是犯錯成本不那么高的5年,這是大家都興奮投入的5年,這是攻城略地的5年,人生中,有幾個(gè)這樣的黃金5年啊。
時(shí)不我待,盡情撲騰!奧利給!
最后立個(gè)flag:每周一更
淘寶無線端流量入口在哪里?來源入口有哪些?怎么獲取?今天小編就來跟大家談?wù)勌詫殶o線流量。
一.什么是無線流量?
如今移動設(shè)備已經(jīng)普及,從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電腦設(shè)備流量,拓展到移動互聯(lián)網(wǎng)的移動設(shè)備流量,這是一個(gè)質(zhì)和量的跨越。做電商的當(dāng)然都了解無線流量,但是為什么還要多此一問呢,是因?yàn)橹挥型笍氐牧私庖患?,才能針對性的解決這件事。而無線流量,對于淘系的商家,普遍來講就是無線app也就是手機(jī)淘寶這個(gè)軟件來的流量,如果單純只覺得無線流量是指手淘上的流量,那就存在一個(gè)認(rèn)知誤區(qū)了。因?yàn)樘韵档臒o線流量不限于手淘app里面的,所以在下文的分析之前我們要理清一些思路,也就是無線流量是手淘流量但不限于手淘流量。
二.無線流量的來源入口
無線流量的來源可以分為以下幾個(gè)大類:
淘寶app以及淘外app
而淘寶APP的訪問是指淘寶APP的搜索渠道或者首頁上進(jìn)入店鋪的入口,以及付費(fèi)推廣的流量入口,其他的還有介于付費(fèi)以及免費(fèi)的入口,例如每日好店,必買清單等內(nèi)容渠道。最后還有淘寶店鋪的閉流流量循環(huán)。
搜索渠道的展現(xiàn)具體為,免費(fèi)流量以及付費(fèi)的直通車推廣,搜索關(guān)鍵詞顯示出來的產(chǎn)品帶HOT的標(biāo)記,則為直通車的定向推廣,以及對關(guān)鍵詞具有某些權(quán)重因素的產(chǎn)品,淘寶會免費(fèi)展現(xiàn)該產(chǎn)品。以上的展現(xiàn)方式還會有千人千面的效果。再拓展的搜索展現(xiàn)則是某些特定的品牌關(guān)鍵詞,則會通過品銷寶展現(xiàn)出來。
付費(fèi)的淘內(nèi)渠道則有鉆石展位、直通車以及淘內(nèi)其他的達(dá)人推廣。鉆石展位的主要展示方式是在淘寶app首頁進(jìn)行首焦展現(xiàn),有定向店鋪以及定向人群的功能,流量比較有篩選性,推廣操作難度較大。
而淘內(nèi)的其他達(dá)人推廣則是一種相對于直鉆推廣比較新型的推廣方式,因?yàn)檫_(dá)人推廣運(yùn)用淘內(nèi)大數(shù)據(jù)的千人千面技術(shù),制作針對性的內(nèi)容進(jìn)行推廣種草,提高訪客對產(chǎn)品的關(guān)注度和粘性,擺脫低價(jià)的惡性競爭的良好手段,另每一件都擁有它自己的靈魂。以下會進(jìn)行相應(yīng)的解釋和介紹。每日好店、必買清單等內(nèi)容渠道會針對產(chǎn)品的人群進(jìn)行精確推廣,前文介紹這種推廣方式是介于付費(fèi)以及免費(fèi)的,原因是因?yàn)檫@種推廣方式可以是達(dá)人自主推廣,也可以尋找達(dá)人去做推廣,如果是前者則是免費(fèi)的,而后者的是付費(fèi)的。
這些推廣方式想對比直鉆推廣來說,成交轉(zhuǎn)化的時(shí)間可能會更長,但是可以保持訪客對淘寶app的一個(gè)粘性以及關(guān)注度,使訪客在不知不覺中提高對淘寶app的依賴和信賴度。而內(nèi)容渠道還有直播等渠道,直播是目前最火和最有效的流量渠道來源之一,因?yàn)橹鞑サ氖褂靡约昂陀^眾的交流可以提高觀眾對產(chǎn)品的代入感和潛在的購買欲望,所以在轉(zhuǎn)化上是比較大的。
而淘外app與淘內(nèi)的有一定的相似,都是通過內(nèi)容的制作,首先是對粉絲的積累,然后再通過流量變現(xiàn),轉(zhuǎn)化成其他平臺的購買量或者自身平臺的購買量。舉兩個(gè)例子,一是小紅書,這個(gè)近幾年做起來的生活分享平臺,主要分享文字以及圖片,針對女性用戶做一個(gè)種草的圈定,然后植入軟廣將用戶引至其他平臺進(jìn)行購買的動作,但是現(xiàn)在小紅書也有了自身的商城,所以可能對其他平臺的引流效果會有所影響。
二是抖音,抖音是一個(gè)視頻分享平臺,憑著平臺上年輕人的創(chuàng)意制作或者分享出來的有趣、新奇的視頻吸引了大量的用戶,同樣在這個(gè)平臺上有著大量的軟廣植入,很多有創(chuàng)意讓人眼前一亮的產(chǎn)品一夜爆紅,讓淘寶的商家賺的盆滿缽滿。
以上是站內(nèi)站外的人群來源分析。
三.無線流量如何快速獲???
這個(gè)地方關(guān)鍵的地方在于快速,獲取流量都是大家可以做到的事情,但是天下武功唯快不破,快速是關(guān)鍵,如果慢人一步,跟做不到?jīng)]有任何區(qū)別。通過以上介紹各種渠道,大概都對每個(gè)渠道有了初步的認(rèn)識,而如何快速有效獲取則是難點(diǎn),接下來逐個(gè)分析;
1、淘寶免費(fèi)流量:通過淘寶APP 搜索我們針對我們的寶貝進(jìn)行定做的關(guān)鍵詞,如韓版連衣裙,隨機(jī)瀏覽到其他店鋪的寶貝,隨機(jī)加購和收藏。
關(guān)閉淘寶,再打開看咱們的猜你喜歡這個(gè)時(shí)候由于我們之前的流量操作,系統(tǒng)會選擇展現(xiàn)這一類的產(chǎn)品給我們,會持續(xù)3-4天,我們可以找一些人為干預(yù),重復(fù)操作我們的目標(biāo)關(guān)鍵詞對我們的寶貝進(jìn)行瀏覽、加購、收藏,然后進(jìn)店。操作7天,我們的手淘流量基本都會在增加。我們要知道維持手淘流量的指標(biāo)是坑位的產(chǎn)出,所以我們需要配合店鋪的營銷活動,詳情頁優(yōu)化等控制我們的轉(zhuǎn)化率先做到穩(wěn)一波。在這段時(shí)間我們優(yōu)化的詳情頁必須高于目前轉(zhuǎn)化率提升我們的賣點(diǎn)。提高咨詢轉(zhuǎn)化。只要轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)出都可以,無線流量會繼續(xù)加大扶持力度。
2、付費(fèi)淘內(nèi)渠道流量:通過直通車付費(fèi)推廣。通過直通車定向無線流量流量,設(shè)置高溢價(jià)開新計(jì)劃方式投放。猜你喜歡的流量不是逐步提升的,是爆發(fā)性的展示,比如今天手淘可能只進(jìn)來了100個(gè)流量,但是明天可能突然提升到2000。如果控制不好 下跌的效果也很明顯哈。如何控制呢,控制好直通車的日限額 持續(xù)提升點(diǎn)擊。點(diǎn)擊太少作用不大,所以創(chuàng)意圖一定要優(yōu)化好。
3、內(nèi)容渠道流量獲?。和ㄟ^淘寶V任務(wù),尋找投放在平臺上的達(dá)人,進(jìn)行相應(yīng)的內(nèi)容推廣,如何進(jìn)行準(zhǔn)確的篩選,則是需要對達(dá)人的信息進(jìn)行相應(yīng)的審核,比如達(dá)人一直在推廣的產(chǎn)品是否與自身的產(chǎn)品契合,或者推廣的展現(xiàn)效果是否高,最后就是達(dá)人的粉絲量是否足夠。這些都是審核達(dá)人必要的因素,剩下的就是與達(dá)人進(jìn)行有效的溝通了。以及達(dá)人的推廣需要寄產(chǎn)品給達(dá)人,在這上面就是執(zhí)行力的問題了,反正必須快速溝通好,并執(zhí)行是關(guān)鍵。
4、站外流量的獲?。哼@個(gè)渠道的獲取難度最高,但是同時(shí)也很有效且較少的商家嘗試,算是渠道的藍(lán)海領(lǐng)域。這個(gè)渠道需要準(zhǔn)備的事項(xiàng)比較多,必須尋找一個(gè)合適自身產(chǎn)品的平臺,并且如果自身產(chǎn)品不適合這個(gè)平臺的話則也是無濟(jì)于事,并且在推廣上的成本不如站內(nèi)推廣那么好預(yù)估,并且一般情況下,這個(gè)渠道的推廣技術(shù)難度是遠(yuǎn)大于站內(nèi)推廣的,所以這個(gè)渠道建議慎用。
以上內(nèi)容就是小編為大家分享的關(guān)于淘寶無線流量的相關(guān)知識了,希望能夠幫到你們。
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