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    抖音直播數(shù)據(jù)分析在哪里看(直播平臺數(shù)據(jù)分析報(bào)告) - 幕思城

    2022-12-30|17:06|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:58

    現(xiàn)在直播帶貨是一個熱門趨勢,它可以突破抖音掛購物車數(shù)量的限制,已經(jīng)有不少商家通過直播帶貨實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)了。那么,如何做好抖音直播就成了抖音電商玩家最大的需求。

    很多帶貨直播團(tuán)隊(duì)都知道,直播后對抖音直播間數(shù)據(jù)分析的工作十分重要,可以通過抖音直播間數(shù)據(jù)Fenix來知道直播間付費(fèi)流量的轉(zhuǎn)化效果好不好?直播間觀眾對哪些商品更感興趣?主播應(yīng)該重點(diǎn)介紹哪些商品特性?

    分析一場抖音直播間數(shù)據(jù),首先需要知道整場直播的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),比如直播時(shí)長、播主粉絲量、帶貨口碑,人氣數(shù)據(jù)以及帶貨數(shù)據(jù),初步判斷直播間的控場人氣和帶貨效果。

    抖音直播帶貨數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),抖音直播間數(shù)據(jù)怎么分析

    (數(shù)據(jù)來源:飛瓜智投,數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理)

    一、抖音直播間數(shù)據(jù)怎么分析

    流量、轉(zhuǎn)化和成交是直播數(shù)據(jù)復(fù)盤分析時(shí)要重點(diǎn)關(guān)注的三個方面。

    最簡單的邏輯就是直播的流量不夠高就要找流量,轉(zhuǎn)化不高看產(chǎn)品,成交少就要看是不是主播的節(jié)奏有問題。

    直播結(jié)束后要懂得從基礎(chǔ)數(shù)據(jù)中挖掘原因,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)情況如何,是否對轉(zhuǎn)化、成交帶來增長,增長的原因是什么,下一次直播如何改進(jìn),對這些問題逐一梳理才能達(dá)到直播復(fù)盤的最終目的。

    二、流量基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

    流量基礎(chǔ)數(shù)據(jù)主要用來分析新粉轉(zhuǎn)化的能力和評論互動率,這類數(shù)據(jù)主要包括觀眾總數(shù)、新增粉絲數(shù)、評論人數(shù)和付費(fèi)人數(shù)

    看轉(zhuǎn)化新粉能力要看占比,直播轉(zhuǎn)化新粉占比=新增粉絲/觀眾總數(shù)

    看直播的互動情況,評論互動率=評論人數(shù)/觀眾總數(shù)。

    抖音直播帶貨數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),抖音直播間數(shù)據(jù)怎么分析

    (數(shù)據(jù)來源:飛瓜智投,數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理)

    抖音直播帶貨數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),抖音直播間數(shù)據(jù)怎么分析

    (數(shù)據(jù)來源:飛瓜智投,數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理)

    三、流量來源數(shù)據(jù)

    如果一場直播流量很大,但粉絲增長情況不佳,多半是因?yàn)榱髁縼碓床痪珳?zhǔn)。

    直播流量入口主要有關(guān)注頁、直播廣場、視頻推薦、同城4個渠道,其中直播廣場和視頻推薦屬于系統(tǒng)推薦的自然流量,如果引流視頻內(nèi)容標(biāo)簽不夠精準(zhǔn)的話,那所帶來的直播觀眾也就不容易留存。

    另外通過直播間用戶停留時(shí)長、互動率等數(shù)據(jù)也可以判斷出流量的精準(zhǔn)度。

    抖音直播帶貨數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),抖音直播間數(shù)據(jù)怎么分析

    (數(shù)據(jù)來源:飛瓜智投,數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理)

    四、直播電商數(shù)據(jù)

    在一場帶貨型直播中,需要關(guān)注以下幾個電商數(shù)據(jù):

    商品點(diǎn)擊曝光率:直播間用戶實(shí)際點(diǎn)擊商品的次數(shù)/直播間所有觀眾,點(diǎn)擊進(jìn)入商品詳情頁面。

    商品點(diǎn)擊付款率:直播間用戶實(shí)際點(diǎn)擊付款商品的次數(shù)/直播間觀眾點(diǎn)擊商品的次數(shù),指用戶點(diǎn)擊商品然后付款的概率

    當(dāng)點(diǎn)擊率和付款率之間存在明顯差異時(shí),可能是產(chǎn)品SKU不豐富、產(chǎn)品價(jià)格不夠有優(yōu)勢、主播的銷售話術(shù)還能優(yōu)化。

    商品點(diǎn)擊曝光率代表主播的引導(dǎo)能力和貨品的吸引力,能夠讓用戶從商品詳細(xì)介紹頁到生單的轉(zhuǎn)化也是對產(chǎn)品本身的吸引力最好證明。

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    (數(shù)據(jù)來源:飛瓜智投,數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理)

    五、數(shù)據(jù)分析后的提升要點(diǎn)

    通過抖音直播間數(shù)據(jù)分析,挖掘數(shù)據(jù)背后的信息,我們可以評估一場抖音直播效果的好壞,從而有針對性地進(jìn)行提升改進(jìn)。

    (1) 流量差

    流量差的原因可能是私域流量不夠或者是公域流量沒有流量權(quán)重,也有可能是終端傳達(dá)頁信息不精準(zhǔn)。

    改進(jìn)要點(diǎn)就要把主要精力花在引流上。引流主要有兩種,付費(fèi)流量和免費(fèi)私域流量,或者可以依靠主播的IP流量、站外流量。

    但是有了流量之后,IP、話術(shù)、整個直播場景以及貨品能不能夠承接,也是最終轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

    (2) 成交低或者客單價(jià)低

    成交低或者客單價(jià)低則意味著用戶對主播缺乏信任。所以不是進(jìn)行一次直播,用戶看到了主播,就能在這里買東西進(jìn)行消費(fèi),而是要持之以恒的直播。

    單價(jià)越高頻次越高,用戶就越需要信任。

    單價(jià)越低越容易達(dá)成成交,叫做早期成交,不需要變成熟客。

    所以成交與高低單價(jià)有著直接的關(guān)系。

    同樣的如果我們在直播間抽獎次數(shù)過于頻繁,雖然提高了增粉率,但卻也容易造成讓用戶來這里占便宜的不良心理,反而不利于轉(zhuǎn)化。

    互動率低

    如果互動率較低,我們可以通過主播引導(dǎo)增加互動。抖音直播間福袋發(fā)放是一個很好互動活動,不僅可以增加觀眾和直播間的互動,還能拉高直播間平均停留時(shí)長

    抖音直播帶貨數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),抖音直播間數(shù)據(jù)怎么分析

    (數(shù)據(jù)來源:飛瓜智投,數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理)

    (4) 轉(zhuǎn)化差

    選品問題、比價(jià)問題、非剛需、流量不精準(zhǔn)、賣點(diǎn)形容不突出會造成轉(zhuǎn)化差。

    如果商品的轉(zhuǎn)化率較低,我們可以看看是不是選擇的產(chǎn)品與賬號粉絲的畫像存在差別,無法吸引觀眾購買。

    或者是客單價(jià)、性價(jià)比上出現(xiàn)了問題,需要更新產(chǎn)品的活動。

    抖音直播帶貨數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),抖音直播間數(shù)據(jù)怎么分析

    (數(shù)據(jù)來源:飛瓜智投,數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理)

    (5) 停留時(shí)間過短

    用戶在直播間的停留時(shí)短,也就是完播率低。

    這個可能和很多原因有關(guān),直播內(nèi)容無趣、主播沒有激情、節(jié)奏過慢、和自己同類別的競品大主播的存在,都會造成完播率在某一個時(shí)間段斷崖式下降。

    解決這個問題就要錯開高峰,或者在直播中把整體的話術(shù)和激情、節(jié)奏提快,還可以通過直播間場景布置的增加直播間吸引力。

    現(xiàn)在抖音直播發(fā)展逐漸成熟,新入駐的商家更需要時(shí)刻洞察行業(yè)動態(tài)。通過查看播主的直播數(shù)據(jù),分析他們的投放效果,定位合適直播的爆款商品,搭配合適的推廣策略,就可能提高直播轉(zhuǎn)化,獲取抖音的電商直播紅利。

    做好一場直播,所要涉及的運(yùn)營細(xì)節(jié)有很多方面,無法一一概之。

    總之一場直播無論勝利或失敗,都能從直播數(shù)據(jù)的復(fù)盤分析中找到答案。

    要通過數(shù)據(jù)分析,總結(jié)優(yōu)勢的方面繼續(xù)保持,分析不佳的方面進(jìn)行改進(jìn),持續(xù)精進(jìn)運(yùn)營一定可以讓你的直播創(chuàng)下佳績。





    抖音小店商品價(jià)格怎么定價(jià)?有什么設(shè)置技巧?

    現(xiàn)在大家在抖音開店的小伙伴們是很多的,畢竟抖音是一個短視頻平臺,抖音平臺的流量是非常多的,因此大家只要在抖音開店也是比較容易做起來,抖音小店產(chǎn)品如何定價(jià)呢?

    抖音小店商品價(jià)格怎么定價(jià)?有什么設(shè)置技巧?

    抖音小店產(chǎn)品如何定價(jià)?

    1、我們給商品定價(jià)的時(shí)候,首先要做好商品的定位,是收益款還是引流款,引流商品的定價(jià)都是9.9,19.9這種,引流商品以吸引達(dá)人帶貨,吸引顧客,以出單為目的,但是收益比較低。

    收益款的話,我們的收入就會高一點(diǎn),可以達(dá)到80%。

    2、我們設(shè)置價(jià)格的時(shí)候還要考慮一下自己的潛在成本:

    說白了就是平臺的技術(shù)服務(wù)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)險(xiǎn),不同類目的服務(wù)費(fèi)是不一樣的,低的有百分之零點(diǎn)幾的,高的有百分之十的,我們計(jì)算成本也要加上這個。

    然后就是商品如果有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn),也要看一下運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)是多少錢,也是要算在內(nèi)的。

    3、那接下來就要說一下達(dá)人帶貨怎么設(shè)置傭金了:

    找達(dá)人直播帶貨,一般引流款的產(chǎn)品傭金比例在1%-10%,收益款傭金在10%-20%。

    例如:我們這個商品的售價(jià)是9.9,按照一個商品的代發(fā)價(jià)是6.5,達(dá)人傭金10%。

    我們用售價(jià)減去1%的服務(wù)費(fèi),再減去30%的傭金,再減去我們的成本,就是我們的盈利。

    我們的收益高了,那達(dá)人的傭金肯定就低了,或者售價(jià)就高了,那就會導(dǎo)致我們的商品在達(dá)人或者在客戶那里比較沒有競爭力。

    所以我們做收益款還是引流款一定要定位好,定價(jià)的時(shí)候多用一些9.8.6這類的數(shù)字。

    抖音小店產(chǎn)品的定價(jià)技巧是比較簡單的,大家只用考慮好自己的成本,同時(shí)商品的定位一定要準(zhǔn)確,因?yàn)槎ㄎ挥绊懙酱蠹业亩▋r(jià),同時(shí)也要考慮潛在成本,例如服務(wù)費(fèi)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等等。



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