抖音有哪些賺錢的途徑,正路子和野路子哪個(gè)更好? - 幕思城
2023-01-26
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22:40
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發(fā)布在分類 / 開店入駐
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閱讀:85
我之前專門寫過一篇介紹抖音電商野路子項(xiàng)目的文章:快速賺100W的“野路子”抖音電商項(xiàng)目(老嚴(yán))
有兄弟就問我,抖音有哪些賺錢的途徑,那正路子是什么,和野路子有啥區(qū)別?文字還是說不清楚,那干脆列一個(gè)表格出來,言簡(jiǎn)意賅描述一下正路子和野路子的區(qū)別:抖音 小店 | 正路子 | 野路子 |
自有品牌賣家 | 無貨源 |
操作模式 | FACT(自播、團(tuán)長(zhǎng)、達(dá)播、營(yíng)銷活動(dòng)) | SSSS ?獲取”猜你喜歡”流量 |
供應(yīng)鏈 | 自有工廠或貼牌OEM | 拼多多 一件代發(fā) |
門檻 | 非常高,搞定電商所有環(huán)節(jié) | 低,搞流量技術(shù)+墊資 |
起盤時(shí)間 | 慢,3-12個(gè)月 | 快,7~30天 |
投入資金 | 高,百萬級(jí)起 | 靈活,有多少訂單就墊多少錢 |
天花板 | 非常高,上市級(jí)別 | 中,做大了會(huì)轉(zhuǎn)型找固定貨源 |
競(jìng)爭(zhēng)力 | 產(chǎn)品牛、品牌牛、口碑好 | 吃透抖音“猜你喜歡”的流量邏輯 |
積累 | 上下游合作資源、品牌用戶、私域用戶 | 除了搞流量的能力,積累偏少 |
抖音 團(tuán)長(zhǎng) | 正路子 | 野路子 |
服務(wù)商家 | 服務(wù)達(dá)人 |
供應(yīng)鏈 | 精選聯(lián)盟 | 精選聯(lián)盟 |
操作模式 | 主要服務(wù)商家,推品給頭部、腰部達(dá)人 | 主要服務(wù)達(dá)人,他要的整個(gè)貨盤都可以對(duì)接 |
門檻 | 高,要搞定商家和達(dá)人 這兩邊 | 中,需要個(gè)別精干的商務(wù)人員 |
起盤時(shí)間 | 慢,建立大商務(wù)隊(duì)伍覆蓋海量達(dá)人 | 中,貼心搞定幾個(gè)達(dá)人就能吃飽飯 |
投入資金 | 中,主要是人力成本 | 低,人數(shù)要求少而精 |
天花板 | 高,拿融資走上市路線 | 中,主要服務(wù)少數(shù) 腰部、偏頭部達(dá)人 |
競(jìng)爭(zhēng)力 | 品牌談判能力、達(dá)人商務(wù)能力 | 達(dá)人商務(wù)能力 |
積累 | 商家資源、達(dá)人資源 | 達(dá)人資源 |
短視頻 帶貨 | 正路子 | 野路子 |
搞ip帶貨 | 混剪帶貨 |
供應(yīng)鏈 | 精選聯(lián)盟 | 精選聯(lián)盟 |
操作模式 | 原創(chuàng)視頻原創(chuàng)ip | 下載素材批量混剪 批量發(fā) |
出鏡人物 | 看情況 | 不需要 |
拍攝 | 攝影師+各種設(shè)備 | 不需要 |
場(chǎng)地 | 搭建或選擇合適場(chǎng)景 | 不需要 |
門檻 | 高,需要持久打造原創(chuàng)視頻 | 低,需要混剪技術(shù),需要批量賬號(hào) |
起盤時(shí)間 | 慢,3~12個(gè)月,越久越有價(jià)值 | 快,7~30天 |
投入資金 | 中,設(shè)備場(chǎng)景人力 | 低,堆人力 |
天花板 | 高,就像瘋狂小楊哥,做好了去直播帶貨 | 中,量大出奇跡,靠命 |
競(jìng)爭(zhēng)力 | 原創(chuàng)爆款能力 | 除了搞流量的能力,沒啥積累 |
積累 | 高信任度的一批用戶 | 除了對(duì)抗系統(tǒng)的能力,積累偏少 |
直播 帶貨 | 正路子 | 野路子 |
供應(yīng)鏈千川投流 | 無人直播 |
操作模式 | 穩(wěn)定供應(yīng)鏈、培養(yǎng)主播、千川投流 | 循環(huán)錄播、給直播間S數(shù)據(jù),獲取自然流量 |
主播 | 自主招聘、自主培養(yǎng) | 不需要 |
場(chǎng)地 | 搭配適合產(chǎn)品的場(chǎng)地 | 不需要 |
拍攝 | 高端攝像頭、綠幕等 | 不需要 |
供應(yīng)鏈 | 長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的廠家 | 精選聯(lián)盟 |
門檻 | 非常高,搞定直播所有環(huán)節(jié) | 低,熬夜+賬號(hào)+S |
起盤時(shí)間 | 滿,1~3個(gè)月,培養(yǎng)主播耗時(shí) | 極速,1~2天 |
投入資金 | 高,百萬級(jí)起 | 極低,人力成本+賬號(hào)成本 |
天花板 | 非常高,上市級(jí)別,交個(gè)朋友 | 中,直播一次爆3~10w |
競(jìng)爭(zhēng)力 | 高毛利供應(yīng)鏈、投流能力 | SSSSSSS |
積累 | 供應(yīng)鏈資源、私域資源 | 除了對(duì)抗系統(tǒng)的能力,積累偏少 |
我舉個(gè)例子:如果把做項(xiàng)目賺錢比喻成“讓房子里的某個(gè)溫度計(jì)問題提升”,那正路子就是 搞空調(diào)加熱、燒柴火加熱…… 房間溫度起來后,溫度計(jì)溫度自然上升,而野路子就是 直接加熱溫度計(jì)的那小點(diǎn)感熱部分,雖然房間溫度很冷,但溫度計(jì)還是會(huì)上升。雖然野路子玩法積累不大,但是對(duì)于新入局的玩家來說,沒有那么多實(shí)力和資金去玩正路子玩法,一般來說都是野路子入局,等實(shí)力慢慢強(qiáng)大了再轉(zhuǎn)型。其實(shí)這篇文章有個(gè)大瑕疵,服務(wù)達(dá)人的抖音團(tuán)長(zhǎng)模式 不能稱為野路子,玩法挺正的,只是我一時(shí)想不到什么團(tuán)長(zhǎng)的野路子,為了填補(bǔ)這個(gè)空缺才這樣描述的。以上只是基于我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),肯定不完善,覺得不對(duì)的地方,歡迎評(píng)論處補(bǔ)充。 抖音小店商品價(jià)格怎么定價(jià)?有什么設(shè)置技巧?
現(xiàn)在大家在抖音開店的小伙伴們是很多的,畢竟抖音是一個(gè)短視頻平臺(tái),抖音平臺(tái)的流量是非常多的,因此大家只要在抖音開店也是比較容易做起來,抖音小店產(chǎn)品如何定價(jià)呢?
抖音小店產(chǎn)品如何定價(jià)?
1、我們給商品定價(jià)的時(shí)候,首先要做好商品的定位,是收益款還是引流款,引流商品的定價(jià)都是9.9,19.9這種,引流商品以吸引達(dá)人帶貨,吸引顧客,以出單為目的,但是收益比較低。
收益款的話,我們的收入就會(huì)高一點(diǎn),可以達(dá)到80%。
2、我們?cè)O(shè)置價(jià)格的時(shí)候還要考慮一下自己的潛在成本:
說白了就是平臺(tái)的技術(shù)服務(wù)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)險(xiǎn),不同類目的服務(wù)費(fèi)是不一樣的,低的有百分之零點(diǎn)幾的,高的有百分之十的,我們計(jì)算成本也要加上這個(gè)。
然后就是商品如果有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn),也要看一下運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)是多少錢,也是要算在內(nèi)的。
3、那接下來就要說一下達(dá)人帶貨怎么設(shè)置傭金了:
找達(dá)人直播帶貨,一般引流款的產(chǎn)品傭金比例在1%-10%,收益款傭金在10%-20%。
例如:我們這個(gè)商品的售價(jià)是9.9,按照一個(gè)商品的代發(fā)價(jià)是6.5,達(dá)人傭金10%。
我們用售價(jià)減去1%的服務(wù)費(fèi),再減去30%的傭金,再減去我們的成本,就是我們的盈利。
我們的收益高了,那達(dá)人的傭金肯定就低了,或者售價(jià)就高了,那就會(huì)導(dǎo)致我們的商品在達(dá)人或者在客戶那里比較沒有競(jìng)爭(zhēng)力。
所以我們做收益款還是引流款一定要定位好,定價(jià)的時(shí)候多用一些9.8.6這類的數(shù)字。
抖音小店產(chǎn)品的定價(jià)技巧是比較簡(jiǎn)單的,大家只用考慮好自己的成本,同時(shí)商品的定位一定要準(zhǔn)確,因?yàn)槎ㄎ挥绊懙酱蠹业亩▋r(jià),同時(shí)也要考慮潛在成本,例如服務(wù)費(fèi)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等等。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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