拼多多從產(chǎn)品定位確定商品款式 - 幕思城
2023-01-29|22:51|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:42
2023-01-29|22:51|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:42
從產(chǎn)品定位確定商品款式
作者:悠悠更新:2018-09-22
從產(chǎn)品定位確定商品款式
大家可以想象這么一個(gè)場景來幫助理解。你現(xiàn)在想去市場擺攤賣貨,城里有南北兩個(gè)市場,北面市場主要集中一些老人及家庭主婦;南面的市場集中打工一族。首先你得選擇一個(gè)主戰(zhàn)場,這就是對(duì)市場的選擇,也是對(duì)消費(fèi)人群的選擇;假設(shè)現(xiàn)在選擇北市場,那就定位目標(biāo)消費(fèi)人群為老人及家庭主婦;針對(duì)這群人,你應(yīng)該用什么樣的產(chǎn)品來滿足她們的需求呢?這就是產(chǎn)品定位,產(chǎn)品定位清晰后就可以確定商品款式了,即如何規(guī)劃你店鋪里的商品。
由此可見,如果你的店鋪沒有產(chǎn)品定位,就無法確定自己的人群是誰,那你就是在把商品賣給不需要的人,商品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化自然不會(huì)好。所以首先我們應(yīng)該先進(jìn)行市場定位,再進(jìn)行產(chǎn)品定位,然后挑選出需要的商品款式;接著根據(jù)商品反饋的各種數(shù)據(jù)矯正市場定位和產(chǎn)品定位,再優(yōu)化商品;長遠(yuǎn)來看,這是一個(gè)螺旋上升的良性進(jìn)化過程,不斷的精細(xì)化定位,最后不止你的商品,你的店鋪都可以得到穩(wěn)定的自然流量~如下這張圖可以清楚的展示這個(gè)邏輯:
看到這里,很多商家對(duì)如何產(chǎn)品定位還是一頭霧水。沒有方向去具體的刻畫出一個(gè)想要的群體,那么可以參考以下這張圖來綜合鎖定你需要定位的人群:
同時(shí)在做產(chǎn)品定位時(shí)也要時(shí)刻反問自己:1、產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的地位如何? 2、產(chǎn)品在營銷中的利潤如何?3、產(chǎn)品在競爭策略中的優(yōu)勢如何?確保自己不要迷失方向,產(chǎn)品定位最后還是服務(wù)于店鋪風(fēng)格及商品款式,所以確定好方向后開始規(guī)劃店鋪的商品,如何選款,如何定價(jià);什么樣的款該定什么樣的價(jià)?完全沒有頭緒的商家可以參考下面這張圖再結(jié)合自身的實(shí)際情況來做整體規(guī)劃
要知道現(xiàn)在做拼多多,已經(jīng)不再是單純的打造單個(gè)爆款那么簡單了,做好店鋪的整體規(guī)劃及打造“品牌”理念,是長遠(yuǎn)發(fā)展的必經(jīng)之道。現(xiàn)在有這種思路及規(guī)劃的商家還不算多,越早謀劃,前期的市場競爭就會(huì)越小,機(jī)遇就會(huì)更大。所以做好產(chǎn)品定位,選準(zhǔn)商品款式是你要邁出的第一步~
更多問題解答,可在幫助中心查看!??!
現(xiàn)在也有越來越多的賣家都很想要開一家拼多多店鋪,因?yàn)槠炊喽嗟赇佉矒碛芯薮蟮挠脩羧后w,為了能夠抓住這部分流量,自然也需要在拼多多上面開店,那么現(xiàn)在開拼多多店鋪好做嗎?
開拼多多店鋪能不能賺錢,取決于你開店后走的每一步,首先我們要給自己定好位,然后根據(jù)定位擬定大方向,這樣才能好好去經(jīng)營店鋪,那么怎么去定位呢,相信很多新手賣家還是不懂的,請看下面解析。
1.店鋪定位: 相信做過拼多多店鋪的朋友都知道店鋪定位的重要性,簡單點(diǎn)來說就是主營類目是什么,你店鋪經(jīng)營的類目就決定了你店鋪的定位,是你的主要經(jīng)營方向。
2.人群定位:人群定位指市場定位,賣家對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者市場的人群選擇;例如:年齡上的:老年,中年,青年……職業(yè)的:白領(lǐng)、醫(yī)生、工人、農(nóng)民、學(xué)生等等,給自己立一個(gè)方向,針對(duì)性服務(wù)一群人。
3.產(chǎn)品定位: 產(chǎn)品定位是指賣家對(duì)應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場的需求;也就是你店鋪里面賣的所有商品。
賺錢嗎?
說到在拼多多上開網(wǎng)店是否賺錢,主要得看網(wǎng)店商品的銷量,而銷量與商家的商品類目、店鋪的曝光度和店鋪的排名是相關(guān)的,所以對(duì)于這個(gè)問題不好下結(jié)論,但在這個(gè)哪里有流量哪里就能賺錢的社會(huì),商家處于拼多多這個(gè)大流量平臺(tái)無疑會(huì)是一個(gè)好的發(fā)展基礎(chǔ),前景還是可觀的。
其實(shí)對(duì)于任何一個(gè)電商平臺(tái)來說,都有人做著賺錢,有人虧錢,最關(guān)鍵的還是看各位賣家自己,是否愿意花時(shí)間和精力去學(xué)習(xí),這樣才能夠更好的做好這個(gè)行業(yè),賺到錢。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!